销售员听领导演讲后的感想

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销售员听领导演讲后的感想篇一
《销售心得演讲稿》

销售技巧心得体会

尊敬的各位领导，亲爱的伙伴们大家（中午）好，我叫刘永军，是新密办事处的一名司机，同时也是一名见习业务，很荣幸能够站在这里和大家分享一下我的经验和感想，在这里，我要特别感谢卢总以及新密办事处全体同事对我的帮助，是他们在我工作失误时给予提醒和指正，在我工作低迷时给予鼓励，这些经历也让我不断地成熟.谢谢大家。我来咱们公司有半年时间了，通过这半年和业务员的学习，总结出四点心得，分享给大家 一：仔细观察体验销售技巧-----只有不断学习销售技巧的人，销售业绩才会有提升。其实销售是一门非常深的学问，需要具备很多方面的知识。简单的举例说:作为一名业务人员一般都感觉每个人都有自己的一种销售风格,可能你适合谈爽快的客户，

但是其他客户你就不怎么会谈。但我感觉一个真正优秀的销售人员，是没有自己销售的风格的，而是根据客户的风格改变自己的风格。打个比方假如我们可以把客户大概分为三种类型，冲动型，分析型，倾听型。首先我们要观察这个客户属于那种类型，假如这个客户属于冲动型这种客户一般都容易一时脑热而去买一件商品，遇见这种顾客一定要非常激情富有感染力的去交谈，用最快的速度去成单，一般超过10分种这种客户还没成单，说明成单的希望已经变小。假如遇见分析型的客户我们就要静下心去慢慢去谈，这种客户千万不要着急，你要了解他需要产品的优点，帮他分析帮他省钱最后把你的商品推销出去。假如是倾听型的顾客其实是最难谈的，因为你跟他说的一切话他都不会作任何回答，这样的话你根本就不了解他的需求，这种顾客

先不要去说卖货，先要他和你说话，你要问他一些非常简单的问题去让他主动开口交流。比如问生意怎么样最近，孩子多大了等等，但你感觉他感兴趣的话题的时候可以多说些。一旦客户给你放开交流了，说明货已经卖出一半了。 心得二：主动才是积极-----相信只有主动出击的人，才会有成功的机会。在我开始刚做为一位准业务的时候，我每次见完客户之后，一旦被客户推拒我或同事问我为什么没有成交的话，我有个恶习就是会对大家解释说：“我不会…，因为……….，我的计划没完成，因为…”我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。一但陷入这种自已挖好的心理陷井中，有时候自然而然的怨天忧人，相应而来的就是许多你认为很倒霉的事在你身上发生，其时祸根就是你自已。说起我的转变也很有意思，那段时间我听到一首老歌，它歌中的一句歌词给了我很大的启发，“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。

三，努力学习，勤奋工作。我们要不断的学习，通过知识来充实自己，武装自己;提高自身的内在涵养和素质，更好的为工作服务。我们这里所谓的知识就是要对竞品要做到心里有数。包括促销，运作模式。这样才能做到知己知彼，百战不怠。正确的看待自己的能力，

了解自己性格的优缺点，从而不断地完善自己的工作. 四，勤于沟通，沟通是一个优秀团队的基础，而成员的自我学习、自我提升则是一个团队发展的关键。相信大家都听过木桶原则，谁都不希望成为团队中的那块短板，就我个人而言，无论是为了咱们团队的发展还是自我提升，都必须不断提高自身的知识水平和能力水平。我要利用可以利用的时间，学习市场营销等方面的理论知识来提高业务水平，同时在实践中总结并提高市场营销的理论水平。只有这样不断努力，加强沟通，才能使我们的团队越来越强大。

在公司的这段时间里，我学到了很多，感悟了很多。看到公司良好的发展势头，我深深地感到骄傲和自豪，因此我会更加努力的为公司工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的价值，和公司共同成长。我一定会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!

我的演讲到此结束，谢谢大家!

演讲人：刘永军 新 密 办 事 处

2014 年 7月 7 日

销售员听领导演讲后的感想篇二
《听董明珠讲座后的感想》

听格力总裁董明珠讲座后的感想

来源： 梁锦杰的日志

今天总算有时间写了，讲座是前天听的，由于最近都在忙五四评优的事，没有时间写，今天晚上就要答辩了，现在反而比较的闲，所以就选择现在来写了！

听董明珠的讲座是因为她是讲创业的，并且她是格力的总裁，所以就过去听了，当时具体的细节就不必要说了，下面就说一说听了讲座之后的感受吧！

感受最深的就是她开始的时候独自的演讲。

她说到，创业不一定是创办新的企业，也可以是在原有的公司上去做出一番贡献，这也是创业。是的，这也算是创业的。

重要的是她说，创业应该具备的3个条件。

一、是诚信。

她说只有你能为别人、为社会创造财富的时候，我们才真正地拥有财富。人都是想去追求自己的财富，但是当我们只是为了自己的财富而不断地去努力，那我们可能就会有不择手段的时候了。记得她说曾经有一个大学生是理工类毕业的，他到了格力之后就跟她说自己要到销售部，她问他为什么，他说自己想赚钱，然后董明珠就没有给他去销售部，因为她觉得这个人的动机不纯，也就是这个人的目的性太强了，如果让他进入了销售部，可能他会不惜一切的手段去实现他的目的，也就是为了赚钱，他可以做出任何损坏公司的利益的事。说到这里，让我想起了安田的事，确实应该一开始就有安田那样的想法，因为这是指导你一直向前的beacon，没有了它，我们可能就在阶段性的目标中失去了自我，我们就会在为了得到自己的利益、为了实现自己的目标的过程中丧失了自我，当我们真正拥有财富的时候，我们就不会去想为人民服务的了，我们想的可能只是怎么才可以让我自己拥有的财富更加的多，让这些财富来满足我们不断增长的欲望。因此，应该一开始就拥有像安田那样的思想，但有一个前提就是必须解决温饱的问题之后，但当我们的生存都受到威胁的时候，首要的任务就是挣扎，为了生存而生存，但是当我们没有温饱问题的时候，我们就应该好好地想一想了，应该拥有安田的思想。昨天和刘洋谈到中国发展的问题，确实，中国发展到现在确实存在着很多的问题，我们小时候就知道了这样的政策：让一部分人先富起来，然后先富带动后富！中国现在实现了前面的一部分，但是后面的一部分却感觉离我们越来越远了，中国的富人变得越来越富，中国的穷人变得越来越穷，这就是现实，唯一可以改变这个现状的就只有“教育”，让每个人都拥有像安田这样的思想之后，就可以了，中国就可以实现全民致富了，我个人觉得，贫富差距现在越来越大，要是中国政府不能好好地解决这个问题，必将导致严重的社会矛盾，至于革命是否能够发生，这就样时间来检验吧！但是，教育是重要的，从小就应该向我们的future generation 灌输为人民服务的精神，只有这样我们才最终可以解决问题，另外我想提到的就是我们国家和别的国家不一样，我们历史上都是中央集权的，而现在的政府也是这样的，因此要看中国的改革道路，就要看我们的政府在这方面所做的努力了！

好像有点扯远了，回到刚刚说的问题，诚信的问题。

在企业中最大的幸福就是可以被别人尊重，只是对我们的肯定，也是我们...

学习董明珠系列心得体会

时间：2014.07.10 浏览次数：1901

公司于2014年6月30日上半年度工作总结会上，集体学习了董明珠的《女人对自己要狠一点》的视频资料，反响强烈，都能够纷纷对照自己找差距，并以观后感的形式写出了自己的心得体会，其中不乏认识深刻，触动深刻的好文章！为此，管理中心特将其中的一些观后感以系列刊出的形式，公布于网站，与大家共同分享！

系列之一：来自财务部的杨珍和李华香的心得体会

开课啦：董明珠观后感

关上电脑，看下时间不知不觉已是凌晨1点了，刚回到家时我还是满身疲惫，但此刻我却是热血沸腾，心情无法平静，因为我刚才又把《开课啦：董明珠》看了两遍。

我的脑海反复出现的是：我的未来，我的人生价值在哪里？我将如何规划自己？

虽然这样的励志讲堂自己以前也看过一些，可我还是被深深的震憾了，我看到一个女人、一个团队、一个企业，他们是如何相辅相成，相互协作，共同成长。

以下是我的几点认识和感受：1、一个公司的发展基础首先是要有一个稳定凝聚的团队，大家各负其职，各尽所能。2、有了稳定的团队的同时，根据自身的不同阶段情况制定相对应的公司制度。3、学习，不管是老总还是最基层的员工，一定要不断的灌入新知识、新观念，因为企业不断的壮大，所需要的知识、观念也会不断的开阔。4、我认为除了以上几点，还有一点可能是最无形、最容易被忽视，但却能把所有因素串联起来的，那就是自己独有的企业文化，有了企业文化，工作不再觉得累，制度不再觉的严厉，每个人会有自觉的学习提高，因为有了自己的企业文化，每个人都是怀着自豪感、荣誉感和温暖去工作，就像董明珠只因为员工在最后下班的时间吃了一点零食马上罚了将近一周的工资，但事后她了解员工的因难

后，自己个人给了员工相同罚款的钱，听到这时我觉得，换上任何人没有理由不去为企业抛头颅、洒热血。

最后，非常感谢公司组织这次学习，让我的人生得到一次洗礼。

杨珍2014/6/30

观《董明珠演讲》感想

今晚是2014年度半年度的最后一个晚上，公司成功举办半年度总结大会。让我在东华老员工之一感触良多！

观看了董明珠女士演讲，心里感慨！对董明珠女士有少许了解，看到她也曾想起我们亲爱的朱总，我私下里做了一些对比，其实她们俩人有一点共同点！属于那种事业成功人士，有一股子“狠”劲。下面就用我亲身经历的故事来说说！

记得我刚进东华时，朱总亲自带着我教我学做出纳一职，这个岗位看是简单，但要把资金合理利用，资金的流向其实是一个企业的命脉！她对我是严格要求当时是哭过不少，现在的我记忆忧新。第一堂课是教我节俭，记得那时朱总有习惯不出去应酬就喜欢在家邀上同事朋友在家煮饭吃，可贵的是剩下的饭菜留在冰箱，第二天神秘的说：“桔子，我请你去吃饭，到家一边炒饭一边说桔子你不会兼吧请你吃剩饭。”我说不会，经她一加工炒剩饭吃起来是多么的美味！我当时在想朱总这么有钱了还中午回来吃个剩饭，后面我慢慢明白原来朱总是从日常生活中对自己节俭的好习惯传递到我的身上！真是我的良师！

2003年的正月十五，大家都知道放假过年过节很多人都有聚在一起打牌打麻将。我们的业务团队很可爱，他们偷偷的和我说朱总很少打麻将，什么时候和朱总打几圈，我无意中把这话和朱总说了，果然她在正月十五先让我带了两万块钱，叫我先不出声，饭后安排牌局。叫我坐她身边算钱，那天晚上业务人员逛欢，最后朱总还蠃了3000多。朱总表扬我说能守住钱！但是赢了多少叫我记个数，后面安排大家热闹一番！从这件事让我懂得赌是有赢有输，人难得的是控制自己的欲望！

董明珠女士的“狠”，在我心里是这样理解的就是人在生活和工作中一种热爱，一种责任，一种坚持！

在我和我先生结婚时，约定里有一条是在我做财务工作期间，我的先生是不可以打牌和麻将，当然是我自己先要做到这一点。先生刚来深圳曾经有业务员说我管他太严，但是在我心里很清楚，这是我对工作的一种责任一种执着。到目前为止我感谢的我的先生他做到了。其实私底下我也觉得对他不公平，但是我的先生一直支持我！这是我对他的感动！

今天是2014年下半年的一个新的起点，请相信：现在的你站在什么位置并不重要，重要的是前进的方向。我想在朱总的带领下，我们的方向是明确的，我们将紧随朱总的步伐，坚定迈出每一步，实现我们的梦想，为自己，加油！

李华香 2014-06-

30

系列之二 :来自营销中心同仁们

观董明珠“开讲啦”有感

———对自己狠一点

昨天公司安排了观看董明珠开讲啦，我感触很深的有以下几点，不管是日后的生活还是工作中都起到了鞭策的作用。

第一，做人要有责任，对别人负责，对企业负责任

。

第二，跌倒了就要爬起来，在哪里跌倒就在哪里爬起来。

第三，做人要讲原则，不要以权谋私。严格要求自己和他人。

第四，舍我的精神，放弃自己的小利益，顾全大局。

第五，只有经历过奋斗的，你回味时才会觉得你的人生价值有意义。

以上几条我一定要严格遵守。

单晓伟

2014-7-1

观后感

“不能输、争一口气、不喜欢求人”，“我与其他女人不一样，就想做点事业。”董明珠，像男人一样去战斗，像女人一样去生活。“我就是不愿意靠别人，不愿意别人对我进行可怜的施

销售员听领导演讲后的感想篇三
《领导讲话心得体会》

增强创新意识

进一步提高工作中的责任感使命感

当今政治经济文化的变化风起云涌，增强创新意识，是基于当今经济形势对我们提出的要求，企业的发展问题与个人能力的展现高低，是以主观因素和客观因素共同作用的结果，人的主观意识和行动对客观世界具有反作用，因此在一定的外部客观环境下，我们自身的原因更为重要。因此提升思维形态，增强创新意识，提高工作中的责任感和使命感，是当今中国以致世界政治、经济、文化形态对我们提出的要求，更是世纪金源集团要形成的一次合力。

****在主客观因素中分析指出了产生问题的根源，并对我们提出了七个方面的要求，我对此深有感触，并结合工作的实际，略谈一下日常感想。

创新是进步最主流的基础阶梯，是拥有大思维、大智慧的前提，企业的发展需要我们具备不断创新的意识，绝不能由“原地踏步”“等”“靠”等思想作主流，要有所为，更要有能为，特别是销售工作，每天可能面对的都是不同的人，不同的问题，或者是同一样的人不同的问题，很多时候需要一种破而后立的魄力，更需要一种多方位联合创新的思想，对于企业而言，创新还需要一种从群众中来，到群众中去的思想，发挥全体职工的创造力，发挥个人的优势和长处，注重人性化的管理，让创新无处不在，让最基层的员工也能感知自己对企业的作用，增强凝聚效果，有时候还会收到“三个臭皮匠”效应。 责任感和使命感是员工工作中的动力，要让员工在思想和行动上创先争优，增强荣誉感。销售工作是一个不进则退的工作，永远没有最好只有更好，只有把客户抓多了、抓紧了、抓牢了我们才能走在前列，而“抓客人”，就是我们这个企业用正确热情的态度，高度的服务意识赢得客户认可的过程。当然，我们的集团并不只是一个行业，我们的酒店也并不只是一个部

门，所以我们必须加强网络销售、上下销售、内外销售、情感销售，特别是行业联动销售，从客人来到我们集团的那一刻起，来我们酒店的那一刻起，我们的行业，我们的部门就要像“弹钢琴”一样十指联动，紧密配合，才能弹出优美的乐曲。然而，没有铁的纪律，没有高度的责任感与使命感，没有集体的荣誉感，这首乐曲是弹不出优美的效果的，这其中，行业部门的联动很重要，但是，人性化管理、意识形态管理对员工所形成的心态更为重要。

当****贵州集团需要的转变，是一个意识形态的转变，只要我们同心同力，全心全意地提高企业形象，提升客户口碑，转变服务意识，形成高度的责任感和使命感，发挥我们的优势和长处，打造特色，一定会让此次的转变升级来一个质的突破，一定会使*****的每一个家庭成员都为集团贡献出自己的一份力。

销售员听领导演讲后的感想篇四
《会后感想》

会后感想

通过9.18日研讨会的学习，在各位领导的教导下。我感受颇深：

我非常的认同这次学习的内容，也为自己能参加这次学习也荣幸。

这次学习更加坚定了我的工作目标，即是通过不断的工作，养成良好的工作习惯，为新力和自己创造更多的价值。

作为新力公司的新的一员，我想通过我最近的工作结合会议的精神，谈谈自己的体会和感受。

我不得不说，时间过得真快，转眼间，一个多月过去了，我在感叹时间流逝如此之快的同时，回忆这短时间里所学的知识，从走进**到认识自我，从与同事交往到学会团结，都各有各的重点。

但是培养工作习惯确实关键。工作习惯是在长期工作过程中形成的比较稳定的工作行为方式。良好的工作习惯有利于塑造健康人格，使人收益终生。也就是说“习惯成自然”一个人所养成的习惯一旦成型就很难改掉。到那时好的习惯就是你成功路上的垫脚石，帮你开启成功大门的钥匙，而那些不好的习惯则会成为你漫漫人生路上的拦路虎，绊脚石。即使你改变环境，也很难有机会改掉，这大概就是“江山易改，本性难移”的意思吧！到那时你将后悔末及。要想工作好。首先，要培养正确的学习观念，其次，要掌握科学的工作方法，最后也是最重要的，那就是养成良好工作习惯。

进入**，我便努力适应新力的文化，让自己逐渐习惯了新力的文化，也让自己融入到了这个大环境。积极响应公司的政策。同时培养了良好的工作习惯，不断的熟悉业务，养成了好的工作习惯。这不仅是为公司，更也是为我们自己好。在实现公司价值的过程中，不断的实现自身的价值。我坚信在良好工作习惯的驱动下，一定会拥有美好的事业和人生。

2012.9.25

销售员听领导演讲后的感想篇五
《销售培训感悟2》

销售培训感悟

作为一名一线销售人员，在自己实际工作岗位中，都有自己的优势与不足，人都想十分完美，特别是做销售的都想自己的销售业绩与日俱增，日日攀升，更想做到行业的第一名，实现自己的能力与人生价值的体现，来得到别人的认可与尊重；即使我们做不到那些大师级的那种境界，但我们问心无愧，我们努力过，拼搏过！正如亚洲销售女神徐鹤宁说的那样：我要，我愿意。相信大家有这样一份执着的信念就已经成功了。“我要，我愿意。”她将在我的人生旅途中伴随我一生，她是我人生的风帆与方向的坐标，她时刻激励着我永恒地走向成功的彼岸！一个人的成功不是与生俱有，也不是上天赐予更不是偶然，而是不断的刻苦学习钻研，历尽千辛万苦，千难万险，劈顽石，斩藜棘，克服种种困难不断的自我完善才能取得人生的硕果累累。但凡一些成名的‘家’——企业家、实业家、名家等都有很多过去不平凡的人生经历，只有历经了辉煌才能成就非凡，相信只要你肯努力，就能达到你想要的结果，所以作为我们基层的销售人员更要不断的“学习、学习、再学习”不断的自我总结与完善，不断的成长，才能促使我们的成熟，成就我们的辉煌！

作为公司的一名普通员工，我参加了公司组织参加的2010年文明中国企业家修炼峰会，虽然整个峰会没有系统的说到一些销售的理论与技巧，但是在听取了各企业家、名家从成长到成熟到成功自我顽强拼搏的不平凡经历的演讲时，我的心灵受到了一次彻底的洗礼！整个峰会充满了成功的喜悦与奋进的激励，意气激昂，振奋人心；一波接一

波的演讲高潮，一曲曲高亢的歌曲使我热血沸腾，激情澎湃，喜悦地分享着成功人的精彩人生，鹤宁的方法、石岩的智慧、国宇的人脉、约翰的坚强等等，无不通透着成功的路径。回头想想以前走过的路，才明白自己应该更多地留心身边的人和事，体会那许多许多不经意的感动………………

今天听了国际激励大师约翰.库缇斯的演讲，这个先天严重残疾，出生就被宣判死刑的“半身人”，用他最顽强的意志创造着生命的奇迹，一次又一次地拒绝了死神的降临。他没有腿，却能开车、游泳，不用轮椅靠双手行走，却成了一名体育健将，他身患癌症，却环游世界四处演讲，时时面对死亡，他却乐观开朗，他拥有着最完美的爱情与生活……….就这样一个人，以自己非凡的人生经历告诉全世界——别对自己说不可能！

我想，但凡见到过这位“传奇”式人物的，我们都应该为自己拥有健全的身体而庆幸！演讲台上如半身雕像一样的约翰让人想到：上帝在创造人的时候，不仅赋予了生命的美丽，还塑造了生命的坚强！我是一名普通员工，在以后的工作中也难免会遇到许多的困难，当我们遇到挫折逆境时，我们都胆怯过，退缩过，放弃过，烦躁过，当知道了约翰.库缇斯我们真的找不出自己还有什么可放弃的理由，所以我相信：不管面前是什么样的挑战，我都会用自己的方法积极地面对。100次的摔倒，可以101次的站起来，1000次摔倒，可以1001次站起来，摔倒多少次没有关系，最后我一定会站起来，你也一样。让我们一生都铭记着：别对自己说不可能。

我们大家都生活在这个世界上，一切的一切包括大自然所拥有的一草一木都对我们有恩，我们的生命、健康、财富以及我们每天享受着的阳光、空气、水等等，正如徐鹤宁所说的：“在这个世界上理所应当的事情越来越少，值得感恩的事情越来越多，越成功的人，越是懂得感谢别人的人！”人生之路没有平铺直叙，总有沟回曲直，在我们的工作和生活中，我们要保持一个良好的心境，做一个懂得感恩的员工，要换位思考，从反方向去看待人生的失意与痛苦，多些开朗与积极，少些抱怨与消极，对生活保持一份感恩的心，懂得感恩，用感恩化解工作的失意，用感恩的心去拥抱自己的成功。在这里我特别要感谢公司及公司的领导为我们提供了难得的学习机会与发展空间，得以施展自己的能力与才华让我们自己的价值得以体现，我们的成长离不开企业的腾飞他是我们今天的希望，明天的炫烂，我们要用全身心的爱迎接每一天，用实际行动来回报公司及公司领导对我们的培养之情。学会感恩，我们会变得宽容，不再抱怨，不再计较，学会感恩，我们的心灵会变得澄澈明净，学会感恩，我们会怀抱一颗感恩之心去帮助那些需要帮助的人，学会感恩，他能让我们每天充满激情和活力，让我们的客户、老板、同事、朋友等愿意信赖、帮助我们，让我们洞悟工作的意义和人生的真谛，让我们的工作变成能够体现人生价值的事业，实现平凡到卓越！让我们永远保持感恩、谦卑的心态，发自内心的去爱更多的人，给予更多，付出更多，成功就在眼前。进步就是快乐，突破就是精彩，改变就是辉煌，朋友，让我们一起努力奋进吧！

销售员听领导演讲后的感想篇六
《学习XXX领导讲话(工作报告)心得体会》

学习XXX领导讲话（工作报告）心得体会

前不久XXX公司2015年度工作会议和XXX公司2014年工作总结会成功召开。XXX总经理在XXX公司2015年度工作会议上代表XXX公司做了题为《XXX》的报告，XXX总经理在XXX公司2014年工作总结会上代表XXX公司做了题为《XXX》的报告。通过对两位领导工作报告的学习，作为新员工，我倍受鼓舞，对公司2014年取得的成绩感到欣喜，对积极热情投身工作充满信心。结合自身实际，我谈下学习的心得体会。

XXX总经理的工作报告共分为三个部分。

第一部分是2014年度的工作回顾，2014年面对复杂多变的经济形势和异常激烈的市场竞争，公司上下精诚团结，砥砺奋进，紧紧围绕“继往开来，深化整合促发展；内外兼修，加强营销谋创新；从善如流，不拘一格降人才”的工作主题，深入贯彻落实2014年工作会议精神，持续深化“五线三面”资源整合，不断强化“能力建设”，更加注重市场营销，更加注重业务创新，更加注重队伍建设，更加注重综合管控，在经营管理各方面都取得了显著成绩。

第二部分是分析当前的形势。2015年，总体形势主要有以下几个特点：一是宏观经济趋稳向好，总体形势依然不容乐观。世界经济温和复苏的态势基本确立，但总体表现疲弱难有明显改观。中国经济已经进入新常态，长期向好的基本面没有改变，宏观环境总体稳定，随着上海自贸区全面运营、丝绸之路经济带和海上丝绸之路战略陆续实施，特别是中央深化改革的决心和未来一系列的政策举措，将为中国经济发展创造新的增长空间，注入新的更大活力。二是物流行业发展机遇增加，竞争日益激烈。随着国际产业转移步伐不断加快，全球采购、全球生产和全球销售的物流发展模式正在日益形成，物流企业全球化竞争将日益激烈。三是集团和股份公司改革调整深入推进，发展使命艰巨。四是山东公司战略整合初步完成，改革任务紧迫。

第三部分是2015年的主要工作任务。一是强化战略指引。2015年是国家“十二五”规划的收官之年，也是集团和股份公司“十三五”规划的启动之年。在这种形势下，山东公司需要在既定的“五线三面”战略框架下，进一步完善战略规

划的制定工作，为今后的发展把好方向、确定目标、明确措施、提供保障；不断完善“五线三面”子战略规划。抓紧出台公司总体战略规划。持续深化本部职能部室的重新定位与改革。二是继续深化整合。省公司要尽快完成“五线三面”战略整合的收尾工作；各事业部、各区域要加速做好内部资源整合工作。三是坚持创新发展，打造山东公司的核心竞争力。即解决方案的能力、全网运营的能力、决策支持的能力和产品创新的能力。要勇于创新，敢于跨界，实现区域内的全网运营。四是持续加强人才队伍建设。持续加强人才队伍建设，坚持以人为本，创新管理机制，强化全员培训，激发人才潜力，发挥人才效能。五是切实抓好安全生产与风险防控工作。六是不断加强企业文化建设。在集团企业文化框架的指导下，我们要着力打造“求真务实、诚信担当、创新进取、开放包容”的企业文化核心理念，广泛凝聚共识，形成发展合力，为公司发展提供软实力，积聚正能量。

XXX总的工作报告分为三个部分。

第一部分是2014年工作总结。2014年XXX公司实现了业务规模和经营成果的双丰收、齐发展。尤其是利润总额完成7351万元，同比增长21.73%，是省内系统首个突破7000万大关的经营单位，居“五线三面”贡献度之首，在股份系统三级单位中也首屈一指，公司实现了业务规模和经营成果的双丰收、齐发展。公司明确目标、攻坚克难，营销亮点频现。船公司航线营销实现历史性新突破；全力推进改革调整，货源营销成绩斐然；调整思路、提升规模，航运板块增速明显。同时，管理上也有显著提升。一是深入市场创新模式，综合服务能力持续提升：提升服务内涵,维护营销成果；是信息化建设加大投入，推进速效明显加快；实施架构、流程改革，增强市场竞争力。二是推陈出新，构建公司职能、管理新体系：市场运营部工作成效显著；职能部门工作质量、效率提升明显；防微杜渐，风险管理长抓不懈。三是人才队伍不断扩充，团队素质切实提升。四是注重企业文化建设，打造集海文化品牌。五是薪酬改革稳步推进，投入力度持续加大。六是扎实推进党建工作，着力维护员工利益。

第二部分是对当前形势的分析。一是现状分析，全面地做了经济形势和物流产业分析、行业分析和口岸实际情况分析、青岛口岸的班轮船公司布局分析。二是做了集海公司自我剖析。从资源和能力两方面，分别分析了集海公司的人力资源、信息资源和市场营销能力、业务操作能力、风险控制能力、创新改革能力。

第三部分是2015年重点工作规划。一是落实省公司总战略规划，做好公司子规划的实施。二是巩固营销成果，加强市场“防守”。 三是创新服务内涵，提高服务标准。四是提升货源组织能力，建立精英销售团队。五是推广信息技术应用，增加IT多面投入。六是布局内支线网络。

通过认真学习宋总和崔总的工作报告，使我思路更加清晰，目标更加明确，我也始终相信，紧紧围绕公司为中心，勤学习、善思考、勇实践、敢转变，一定能为实现我公司新的发展打下坚实的基础。将所学所思在实践中运用、在实践中检验、在实践中升华，从自身做起，认真履行职责，努力做好服务，我公司一定会更强大、更和谐！

结合工作实际，我要努力做到以下三点：

1、加强学习能力。作为一名新员工，需要学习的地方很多，既要学习业务知识。不断学习本职工作所必须的知识，以及其他相关的知识，做到学以致用，善于运用理论指导实践。

2、强化工作能力。工作上与时俱进、开拓创新。我将严格按照领导提出的要求，不断反思，加强学习，以创新的意识、创新的精神、创新的思路开展工作，工作中不断自我加压，从每一件小事做起，从每一个细节做起，以更高的标准，更严的要求，更踏实的工作作风要求自己，以精益求精、追求一流的工作质量，切实做好每项工作，不断提高工作质量和效率。

3、加强自我教育。在工作和生活中，树立坚定的理想信念，不断努力改进工作作风，自觉遵守廉洁从业的各项规定，踏踏实实做人，干干净净做事。

总之，我将以学习贯彻公司领导讲话为契机，重点学习落实讲话精神，扎实工作，加强学习，强化能力，提升素质，为公司科学发展、和谐发展做出自己的贡献。

XXX

二零一五年一月二十七日

销售员听领导演讲后的感想篇七
《学习领导讲话心得体会》

学习领导讲话心得体会

2015年即将结束，公司于2015年12月7日召开了工作会议，**于会上做了重要讲话，会后部门领导又带领我们做了深入学习，在反复进行认真学习董事长讲话后，我受益匪浅。**的讲话不仅把2015年公司整体的经营情况作了总结，更重要的是针对公司的不足，认真进行了分析和总结，从而提出2016年公司整体工作计划和经营目标，对下一步的工作方向规划和需要注意的三个方面的问题给大家进行了统一思想和分析。通过会后这一段时间的反复学习，进一步加深了我对**讲话精神的理解和认同。**整个的讲话中, 都将抓落实重细节进行贯穿，让我认识到实干细干对于我工作的重要性，而且要真抓实干，要狠抓、实抓。

对于今年，**讲话中提到，公司整体反应不太好，虽然我们不惜一切代价来提升产品品质，要求质量第一，但由于我们工作不认真细致，才使我们公司的机器在市场上表现的问题比较多。作为公司的销售人员我也意识到了问题的严重性，我们更应该如**所说，要不断反思自己的问题所在，敢于承认错误，找到解决办法不断改正，更要避免一些类似问题的发生，努力维护提高公司的的信誉形象。 对于明年，国家在强制推行环境控制，让改用国三发动机，国内经济也整体不景气，明年也会不容乐观，这些都对明年的农机行业造成了很大影响，值得注意的是国家规划利用5年时间把10多亿亩土地深松一遍，因此深松机市场潜力巨大。在这样的大背景下，公司确定了2016年的生产销售计划，在春节前后，我们的主要任务一是**，

这些任务都要在三月份之前完成并投放市场。对于公司的这些整体规划，我们每一位员工都要心中有数，公司制定了大的目标，一定有其合理性，我们要做的就是深入做好具体方案，把大目标分解成小目标，分部门分个人脚踏实地的去执行，去落实，把细节做好做完美。

此次**讲话也谈到了今后公司要重点关注做好的三个方面，一是思想意识要端正正确，二是行动上要做实做细，三是监督纠察上要深化。如**提到的，意识决定成功，是企业成就了每一位员工，因此我们要转变思想，努力做好自己的事情，公司的经营成本是很高的，它养活了公司的每一个人，我们要怀着感恩的心去工作，创造的更多的价值，这样于自己于公司都是好的；“细节决定成败”，我们要转变原来的工作作风，更加去注重工作的质量，把事情做细做扎实，这样才能避免今年机器质量出现很多问题的情况发生；现在公司不良工作作风和观念依然存在，要在监督纠察上深化，作为公司成员的我，会正确理解与支持纠察监督组人员的工作，积极主动配合监督工作的开展，为监察工作提供便利，自觉接受工作督查，积极、及时整改监察中发现的问题。

总之，我会按照此次讲话精神，调整好工作心态，以积极的心态面对工作和生活。全面深化会议精神，时时刻刻自我反省，戒骄戒躁，踏踏实实，进一步转变观念、改变工作作风、努力进取、踏实工作，以公司大局为重，为全面实现2016年整体经营目标而奋斗。

销售员听领导演讲后的感想篇八
《通过领导讲话谈谈关于作风建设的感想》

通过领导讲话谈谈关于作风建设的感想

胡锦涛同志在中央纪委第七次全体会议上的重要讲话，深刻阐述了新形势下加强领导干部作风建设的极端重要性和紧迫性，强调必须进一步抓好领导干部教育，使各级领导干部真正做到为民、务实、清廉。深刻领会和贯彻落实这一重要讲话精神，按照为民、务实、清廉的要求深入开展党的作风教育，对于转变领导干部作风、加强党的建设具有重要意义。

区级机关党工委开展主题实践活动，把机关干部的作风建设放到了重要地位，这将对机关建设、机关干部整体建设起到积极的推进和促进作用。

开展作风建设，首先要解决思想认识问题；解决思想认识问题，机关干部又必须了解区情，从区情出发，认真实践机关的作风建设，按照要求，立党为公、执政为民，以求真务实的工作态度教育，廉洁自律的人生习惯，为建设和谐新普陀建功立业。

听了**区长的区情报告，使机关干部了解了区域发展的态势，明确了工作目标。机关干部要从大局着眼，从细节入手，在实践中创造良好的工作环境，不断改进工作作风，把机关的作风建设真正体现到“为民、务实、清廉”的实际中去。

作为机关干部，要以科学发展观为引领，积极推动区域经济社会发展。科学发展观，是加快推进中国特色社会主义现代化必须长期坚持的重要指导思想，也是加强机关干部作风建设的指导思想和核心内容。因此，贯彻落实科学发展观，就要紧密结合区情，按照科学发展观的要求切实转变作风，坚决纠正违背科学发展观的观念和做法，有

效解决发展中面临的突出矛盾和问题，推动经济社会又好又快发展，不断开创科学发展的新局面。

机关干部是人民公仆，其一切公务活动的最终落脚点是为人民服务。因此，作为机关干部，第一位的要求，就是牢固树立立党为公、执政为民的理念，增强公仆意识，实践为人民服务的宗旨。在作风建设实践中，机关干部要坚决克服高高在上的作风，心系群众、深入群众，同群众打成一片，成为群众的贴心人，以解决人民群众最关心、最直接、最现实的利益问题为重点，坚持不懈地为人民办实事、做好事、解难事，不断为人民群众带来实实在在的利益。

机关干部要有求真务实的工作态度。工作态度反映工作作风。敢于讲真话、识真事、服真理和坚持重实情、办实事、求实效，是机关干部应有的优良作风。机关干部要深刻认识到自己所肩负的党和人民的工作重托，一定要尽职尽责、不负重托；坚持解放思想、实事求是、与时俱进，工作中真抓实干、务求实效，不搞形式主义、不做表面文章，真正把心思用在干事业上，把精力投到抓落实中，特别是在解决难点、热点、重点问题上下功夫，创造实实在在的工作业绩。

机关干部要有廉洁自律的人生习惯。要常修为政之德、常思贪欲之害、常怀律己之心，始终保持一身正气、一尘不染，严格执行廉洁从政的各项规定，严守党纪国法，对权力、金钱、美色的诱惑始终保持高度警惕；要模范遵守社会公德、职业道德、家庭美德，讲操守、重品行，坚决抵制腐朽没落思想观念和生活方式的侵蚀，倡导良好的生活作风和健康的生活情趣，保持高尚的精神追求，正确选择个人爱好，摆脱低级趣味。

机关的作风建设对加强和改进党风、民风建设，都具有良好的带动和引导作用。区级机关党工委开展的加强机关作风建设，有利于机

关在多层次、多方面推进和转变机关的作风制度建设。使机关干部能进一步理论联系实际，密切联系群众，深入基层，体察民情、了解民意，指导工作、解决问题，为建设普陀“为民、务实、清廉”的政府形象，打下扎实的基础。

销售员听领导演讲后的感想篇九
《看余世维演讲讲座感想》

听余世维南京邮电大学讲座有感

余世维从高中毕业就开始步入社会闯荡，现在成为一名杰出的企业家、演说家，更是一名优秀的咨询培训专家。他的成功离不开他的博学多识、拼搏努力以及正确的方式方法。

在他的演讲中我了解到：中国之所以落后、不如英美法德日那么发达，一大部分的原因是中国人的思想观念比较传统，尤其在商业界。如果一个企业要稳定的长久的经营下去，那么他们就应该学习一下西方的优良的文化思想、行为习惯等等，我们总是说与日本有多大的仇恨，但是为什么不想想，当时的日本有什么有这个能力来发动战争，侵略我们？**十年前他们就有好多的航空母舰，而我们的第一艘航母才问世几年，而且还是一个“二手货”。所以我们应该取其精华。

对于企业的管理，每一个人都应该负起自己的职责，不要多说“我以为”，要做个有担当的人，这样的企业才能长久发展。有本事的人都不带手机，因为他们不需要等他们的下属给他们打电话报告企业情况，因为他们已经把下属的人教育的很好，他们的下属已经能自立处理一些事，对于员工的教育并不是人事部的任务，百分之七十都是管理层的任务，做到随时、随地、随人的教育。管理者不要只强调结果，应该把自己的本事都传授下去，这样的下属能力才能跟得上，自己才能过的轻松，企业才能做得更好！

人非圣贤，孰能无过。每个人都会犯错，犯错误不可怕，可怕的是不知道自己犯了错误，还将错误转移给别人，在企业也是这个样子的，尤其是管理层，犯错就是犯错，不要忘了大家是一个团体，对外

人一定要说是我们的错，不要直接推辞。等关起门了才能找到问题的根源，到底是谁的错误。

管理层对待员工的对与错应该一视同仁，但是对分配员工就不能一视同仁，要有独特的管理方式，因为每个员工的性格都不会是一样的，他们的气度也是不同，学会利用员工的长处有点，用其所善方能各尽所则。

一个好的企业不用明文规定就能长治久安，比较低级的企业就要用法律规章来约束员工，只有这些半好不坏的才需要法律、人情配合使用，当企业的管理层就要有管理层的样子，不要把所有的员工当作哥们，该有的威严一定要有的，这样才能将企业管理的游刃有余。

一个人投身到工作当作，就应该把企业当作自己的第二个家一样，深刻的认识到自己是整个整体当中的一员。应该积极维护企业的尊严和利益，例如当说出自己所工作的公司，一定要大声有底气的说出：我在某某地方上班！这是对企业的尊重、对自己的自信。

管理是一门艺术，管理层管理手下的员工，要求体系，建立好管理制度，让手下的员工要懂得规矩，没有规矩不成方圆，例如诸葛亮很聪明，但是管理学没学会，他自己就会夙兴夜寐最后累死了，完全不如曹操那么会用人，主管应该学会让手下的人能干活，不是整体压制自己，那样根本得不偿失。

不要纵容人力不足的人，用人就要适者生存，能力不足的给过机会的依然不能对企业有什么用处的人，完全没有必要留着，

省的给企业拖后腿。因为企业是要盈利的，盈利这是所有企业的根本目标。

管理一个企业，要有严格的标准、要求严谨，大家是一个团体，对待没有个员工都有公平公正，淡化超级英雄，做到恩威并济。

越是高层越不能犯一个错误，相应的地位越高，犯错带来的可怕后果就会越严重，领导自己的员工做事，要做到既有效率又有效，宁可有效果没效率，也绝不能光有效率没有效果。

当下属的要主动提高自己在领导心中的地位，要做到:1 主动报告自己的工作进度，让领导知道自己都干了什么。2 对于上司的询问要有问必答，而且要清楚的回答，让领导放心。3充实自己，努力学习提高自己的技能，让领导轻松。4 接受批评，绝不犯二次错误。5 不忙的时候应该多帮助别人，毕竟大家十几个团体。

对于公司的发展，有几种细节会影响企业的盈利，比如应该合理的节约成本，或者减少浪费，每个公司的老总都不喜欢浪费公司资源的员工，所以我们应该尽量节约，节约用水，节约纸张等等，这一个小小的举动就能为公司每年节省好多。

我们做企业的，重要的是市场，也就是消费者，所以每个企业都要尊重顾客，顾客才是上帝。每个顾客的反馈都应该虚心接受，或者更应该说是欢迎顾客消费者来公司提意见和建议。应该注意工作中每一个细节，细节决定一切。 公司大了之后不要形成断层，做事要有效率不能一件事

走的程序可以等待好几天，客户是没有这种心情等待的，就像网购一样，从下单到签收，时间太长会使顾客觉得很慢，可能就会给差评，下次可能就不会再光顾了。这样就是阻碍企业的发展。

余世维先生在这节课堂上再一次强调了团体的重要性，不管是奖励和惩罚都是一样的，比如发奖金都是分三种：业绩奖金，团体奖金，后勤奖金，说的普通一点就是所有人都有，就连门卫老大爷都有奖金，只不过比例不一样罢了。

公司的规矩要水平贯彻，不管是谁 都要按规定办事。一般都是高层人员才有资格不按规矩来，所以高层领导要一马当先，起好带头作用。

团队不同于群体，团队有思考性、自主性、合作性、团队不能只考虑个人，要尊重所有的人，比如开员工大会时候，应该让底层员工先发言，然后是中层，最后是高层，这样才能做到所有人都能发表意见，避免了领导发言后没有人敢反对的情况，造成从众现象，这样的大会丝毫没有意义，只是听了领导发布的指令。更不利于团体的沟通和企业的发展。

企业不能出现的有两种情况：一就是共振，共振强调本位主义，不团结自己人弄自己人，中国人的封建思想，容易引起公司的共振，避免这种现象需要大家团结一致，谁有能力谁出来带领大家，好的公司不用自己的亲属管理，因为越是与自己亲近的人越不好管理。二、妥协，主管要有决定事情的魄力，不能委曲求

全，不要当烂好人，开大会时候不能没有结果，要有自己的想法，不能因为员工的不同意见而陷入迷茫，优柔寡断的人永远不能领导公司。

要搞好企业的管理，还应该经常做的一件有趣的事就是：领导和下属进行角色互换，这样做有利于各层的人员相互理解，相互体谅，相互沟通。这很有利于加强所有人的团结一致。

公司的发展环境很重要，营造一个适合大家工作的的环境，和适合生活的的环境等，还有另一种潜在的环境是事情的发展环境，所以要善于控制情绪，不能因为环境的变化乱了自己的情绪。

对于企业管理者来说，智商固然重要，但是在管理企业的时候情商才是最重要的，智商高情商低的不能掌控大局。

管理者应该具备的品质，首先做管理者要有大局观，细节也必须注意，可是要知道“度”在什么地方，要有合适的“度”，要明白轻重缓急。再者做管理者要认清自己，明白自己有多少能力，该做什么事情，做事的重点要放在哪里。为人一定要大度、宽容，俗话说的好宰相肚里能撑船。对同事一定要团结，要有团队意识，配合好同事，做团队里让人放心的一份子

有情商、高情商表现在：明确了需要有什么样的做事做人态度后，那么我就要依据这些态度来控制我自己做事做人的情绪了，首先不要发脾气，没有用的，还伤我自己的身体，什么事情都有解决的办法，冷静才可以想问题、想办法，控

销售员听领导演讲后的感想篇十
《会后感想》

东丰县区域推进“三疑三探”课堂教学模式改革专家报告

会后感想

南屯基小学 时玉平

2014年 9月27 日，在东丰二中报告厅举行了《东丰县区域推进“三疑三探”课堂教学模式改革专家报告会》。偌大的会场座无虚席。县委主管教育的县长，教育局领导，各乡镇中小学领导带领本校的骨干教师，名师，学科带头人近千人参加此次报告会。

来自河南省西峡县第一高级中学校长，三疑三探教学模式创始人杨文普为与会人员解读区域推进的西峡教学模式。作为第二批赴西峡考察学习的教师，此次听到杨文普的解读与在西峡时的感受大为不同。记得4月份接到去西峡学习三疑三探教学模式的通知时，心里忐忑不安，既担心自身能力有限不能完全领悟，又担心回来后不能起到示范引领作用。西峡之行，让我对课改有了深刻认识。对自身有了诸多反省。现行教育体制束缚孩子的思维，又何尝不是在束缚老师的创造力呢！曾经有教育名家形容当代教师是在戴着脚镣跳天鹅湖。我们要注重培养孩子终身学习的意识，要训练他们终身学习的能力，同时还要兼顾学习成绩。一线教师经常在困惑中艰难前行。我们有闯一片天地的热情，却在框架的束缚中缺少前进的方向和方法。当我第一次看到三疑三探教学视频时，我质疑他课堂的真实性。当我真正走进西峡一高的课堂时，我被深深震撼。这里的课堂充满生机和活力。学生的主体作用和教师的主导作用均得到充分发挥。学生会倾听，会评价，人人参与，质疑能力和探究能力极强。课堂上高潮迭起，学生在不知不

觉中学到知识，品尝到学习的乐趣。这样的课堂怎能不吸引学生呢？但学习终究还是要有选择性的，完全的拿来主义绝不适用于所有教学。西峡的经验好，能不能在东丰的土地上生根发芽，开出符合东丰实情的花朵呢？

从西峡回来，我就投入到三疑三探教学模式的践行中去。惊喜和问题携手而来：每一堂课下来，你都会发现学生的变化，由最开始的懵懂，茫然，到老师教说一句他就跟学一句，再到老师教一种顺序，他们自由表达。而现在我班学生能不需要我帮助的情况下完成自学和合作学习。学生们在学习中积极性都很高。尤其是针对后三分之一的学生的教学。以往监督学生的主要责任在老师身上，而现在，我采用了小组捆绑评价之后，每个学习小组为了自己的小组能得到高分，都集中精力帮助组里那个较差的学生。课堂纪律，检查作业，知识掌握等方面都不用像以前那样一个人“单打独斗”了。再看课堂，也有明显变化。气氛好了，举手的人多了，溜号的人少了。但问题也不少，小学生的理解能力，探究能力，质疑能力与高中生相差悬殊。他们对问题的看法也非常不成熟，理解不到位时教师如何引导，引导的到什么程度？小组建设的后续监督，学生能力如何培养？我感觉自己向在黎明前的黑暗中摸索前进。

听了杨校长的 报告，纠结的心情得到舒缓。我也明白任何一次课程改革都不是一帆风顺的，要想取得成功就必须既有顶层设计，又要有基层的配合。此次县教育局大力推广三疑三探教学模式，让我们看到领导推行课改的决心和信心，既然选择了就应该勇敢的走下去。

就像黄坚老师说的：与信念同行，希望就与你同在。作为一名热爱教育事业的老师来说，我们肩上的责任是重大的。一个老师的放弃是一群人的不幸。教师群体的放弃是整个国家的悲哀。课改能否成功，一个人的力量微不足道。但若干个个体的力量就是东丰教育的未来。愿我们共同坚守一份对信念的执着。

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