信信贷网贷平台档案-信贷款 信贷平台

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　　(1)信贷款

　　哪些信贷平台靠谱?

　　信贷平台一：融360

　　推荐指数：

　　融360可以说是一个大公司了，在市场上也是被广大信贷员所熟知的平台了。融360主要采用的是竞价机制，价格上能否承受全看你自己，你想要用多高的价格去买客户也是你自己决定的，另外，平台会定期向你推送一些客户，这些客户你自己不能选择，但你可以根据推送的客户及自身的情况去进行展业。

　　总体来说，融360上的客户数量还算多，智能系统也比较强大，但客户质量上稍差了些，如果客户都是如实提供资料信息的话，你打打电销联系一下还是有希望可以做成的。但平台存在一个比较大的硬伤就是退款问题，虽然平台承诺退款无忧，但实际上退款特别困难，基本上能成功退款的比较少。

　　建议大家先提升自己的业务能力，提高批单率，之后可以尝试与平台合作，拓展自己的渠道资源。

　　信贷平台二：好贷网

　　推荐指数：

　　好贷网是我使用比较久的平台了，在市面上凡是做信贷行业的应该没有人不知道这个平台了吧!

　　平台成立的时间比较早，主要做得就是信贷产品的分发和服务工作，好贷网本身是不提供放贷服务的，但是借款人、银行及金融机构、信贷员却都能在这个平台获得相应的服务。

　　半个月前我受邀参加了好贷网主办的信贷精英年会，在会上我也了解到目前好贷网在全国350个城市开通了信贷连接服务，已经容纳了超过1万个信贷机构和50万个信贷经理，平台每年提交的贷款需求超过了5000亿元，每年成功撮合的贷款额超过了400亿元。所以说，无论在规模上、服务上还是客户的数量上都能算得上是数一数二的了!

　　另外，好贷网旗下还有一款专门针对于信贷员的移动获客软件——信贷圈，信贷圈APP主要就是为信贷员提供展业、获客、抢单、甩单的工具。信贷员通过注册信贷圈，完成实名认证，购买金牌会员卡进行抢单、甩单、客户管理、同行合作交流、扩展渠道等工作。

　　在信贷员获客抢单上，信贷圈的客户数量很庞大，系统会自动精准匹配订单，实时推送贷款客户，你可以自主进行选择，在自由度上可以说放得很开，信贷员可以尽情展业。同时，系统每天都有三个时间段的免费抢单时间，信贷员可以在免费时间段抢单，不过这就要求你要随时盯着手机，要不然客户很容易被抢光。

　　因为使用信贷圈有一段时间了，我最近发现信贷圈上线了很多新功能，比如火车票抢票功能、推广先锋等，这些都是服务和帮助信贷员的。推广先锋是邀请好友完成实名认证然后拿佣金，之前想要测测效果，所以邀请了比较好的5个朋友认证，后来他们认证通过后我自然就得到了100元的佣金，佣金是真的可以提到银行卡里，不过想要拿到高佣金还是要看你邀请了多少好友。

　　另外，也有人觉得用信贷圈不赚钱，但其实我用信贷圈确实赚到了钱，我觉得这还是要看你充了多少钱，一般来说像金牌会员卡，我都是充值在V3以上的，价格上是稍微高了一些，但确实能把本钱赚回来而且还能有富余的利润，所以我认为如果你充值在V3以上的，那客户的资质都是不错的，通常情况下是没有不赚钱的。

　　当然了，充值肯定也有做不了的情况，但信贷圈就好在如果你充值的金牌会员卡里有的客户不能做你还可以申请退单，能退单就证明还是比较靠谱的，至少我还可以接着再去用。

　　总体来说，好贷网在客户的数量、质量上都可以算得上是中上等的，智能系统匹配数据很全面，还有云风控做后盾很保险，所以在使用上还是相对实用靠谱的，唯一有一个让人有点头疼的就是客服电话总是占线的状态，打得人太多了，需要多打几次才能接通，如果在客服上再改善改善的话就更好了!

　　信贷平台三：99贷

　　推荐指数：

　　99贷成立的时间也算得上是比较早的了，但公司的名声一直都没有打得特别响，在知名度和竞争力上，与融360和好贷网相比就稍微差了些。

　　99贷旗下也有自己的贷款产品和信贷APP，信贷APP主要是信贷助手，跟好贷网旗下的信贷圈一样是为信贷员提供抢单、甩单、同行交流、客户管理的一个软件。

　　跟信贷圈相比，99贷的产品获客模式是推送+自主选择，但在客户数量上有一定的限制，没有信贷圈的客户数量多，所以即使是自主选择，选择的机会也不多，所以一般来说都是用推送的客户去进行跟进和维护。

　　另外，在产品丰富性上，99贷的产品还是比较单一的，功能上还有待完善与开发。

　　还是拿信贷圈做个简单的比较吧，在抢单上，信贷圈有实时抢单、推送抢单、免费抢单三种类型，99贷多以推送抢单为主;在功能上，信贷员在信贷圈上可以建立微店;使用展业工具、信贷工具等对产品进行计算估值;进行企业大额甩单，成功拿50%返点;还可以利用推广先锋、信用卡业务(部分地区开放)获得额外收入;同时还可以直播、购买火车票等等，99贷多以抢单、换单、甩单、 同行合作为主，相对来说产品不够丰富。

　　但99贷做得比较贴心的一点是对客户进行了分类，有上班族、企业主、个体户、抵押贷款等，信贷员可以根据自身的需求寻找不同的贷款人群，同时99贷推送过来的客户会有短信提醒，短信上有客户的基本情况，这样能让我们初步了解客户的信息，做到心里有底。

　　以上，就是我目前了解的各家平台的情况及特点了，并非是标准的答案，只希望可以给大家一个参考的作用。对于信贷经理来说，没有哪个平台是最好的，只有最适合你的，每一个信贷员使用的习惯、频次、充值金额都是不同的，具体能不能赚到钱还要看你自己的业务能力，平台只是让你锦上添花，更上一层楼的辅助工具!建议大家在提升了自身的能力后再配合使用相关的获客软件，这样才会对你有实质性的提升与帮助!

　　(2)信贷款

　　平台名称：和信贷

　　所属公司：和信财富管理有限公司

　　注册资金：10001万(和信财富管理有限公司注册资本为5008万。)

　　法人代表：安晓博

　　办公地址：北京市朝阳区建国路甲92号世茂大厦C座五层

　　上线时间：2013年8月

　　目前和信新系统已于2014年9月正式上线。在民间P2P平台中属于最好的之一了。预期年化利率回归到18%的底息，风险与预期年化收益对等。推荐尝试过陆金所，人人贷的初级投资者转投该平台

　　推荐该平台的原因是该平台实力非常强，标比较少，需要抢标，也说明了平台的优质

　　该平台透明度非常高。之前做线下借贷，有着非常完备的风控体系。所有发标资料透明度极高，所有发标的抵押物均办理有他项权证，他项权利价值与发表金额相符，并在网站都有公示，同时有打款凭证。

　　上线时间：2013年8月

　　考察经过与内容：

　　1、2013年7月10日，互联网金融论坛结束之后，受邀前往离会场很近的和信公司参观，当时和信贷正在筹备过程中，与和信法人安晓博(下简称安总)、技术总监曾云峰(下简称

　　曾总)、运营主管侯领(下简称候总)、部分客服人员就公司情况及和信贷筹备工作交流了约2个小时。

　　2、2013年8月22日，再次抵京对上线后的和信贷进行正式考察，考察内容包括和信公司原有业务模式及规模、和信贷业务模式及规划、借款人材料查看、和信办公环境参观。

　　先上合影：

　　左起：石头、安总、候总

　　一、公司简介

　　和信原有业务模式是与宜信类似的线下P2P业务，目前员工1200多人，每月贷款1.5亿~2亿，其中新增贷款约为5000万~1亿，目前在贷余额约11亿元。公司总部在北京，目前有两个业务板块——和信金融、和信财富。

　　和信金融由和信车贷、和信房贷、和信易贷、和信贷P2P平台，以及正在筹建中的融资租赁四部分构成。

　　和信财富由P2P线下理财、代销基金、信托产品、私募基金，以及筹划中的保险产品代销、海外资产管理六部分构成。

　　二、原有借贷业务模式

　　抵押类、信用类，大致7:3的比例

　　抵押类分为房产抵押与车辆抵押，大致9:1的比例，以房产抵押为主。

　　【房产抵押贷款】客单价约为50~100万，以第一次抵押为主，授信额度一般为实际价值的50%左右。13年度截至目前已经做了1100多套房产抵押借款。

　　关于执行抵押房产处理问题，遇到过哪些障碍。安总：处置过很多的房产。一共有4套房产压在手里了，累计金额500万左右。1套是借款人跑路，人间蒸发。3套经济适用房，政策风险导致，当时出台了新的政策(新政之前做的抵押，但新政之后不允许随意买卖，目前只能出租弥补利息损失，但北京房价升值很快，所以也不担心这个问题，等符合条件后也能找到相应资质的购买人，到时候可以再出手。)

　　【车辆抵押贷款】只做质押，在亦庄有一个专用地下车库(有100辆车的容量)。在新发地二手车市场有合作商户，对车辆进行估值、买卖。另外也与几个4S店建立了合作关系，但尚无具体合作成交案例。

　　【信用类贷款】

　　主要针对私营业主和工薪消费。信用贷款部分目前坏账率约为3%~5%，单笔贷款金额一般为5万以内，最高不超过30万。

　　目前针对信用类贷款，和信近期已和FICO签约，购买了其信用评分系统、反欺诈系统和信用决策系统。在自己的数据基础上建立自己的风控评估模型，整套体系的搭建每年花费将近200万元，计划用时6~9个月。安总说未来计划慢慢将重心转移到信用类借款，争取能做到抵押类：信用类为3:7的比例。

　　同时安总强调和信做事非常踏实，不弄虚作假，他个人不看好自融行为。

　　三、和信贷情况介绍

　　目前和信贷主要挑选原有业务中比较优质的抵押类贷款放到线上进行交易。风控体系共用，财务核算独立。第一阶段计划全部都是抵押类借款，先不把信用类借款放到和信贷平台上来。

　　【和信贷人员结构】

　　法人独资(和信财富、和信丰泽担保两个公司都是安总99.9%，安总的弟弟0.1%，法人代表为安总)

　　技术13人

　　自己独立开发的网贷平台系统前端已经完场40%

　　来自百度、搜狐的产品经理4人

　　java工程师若干

　　用户行为、需求、体验分析人员

　　客服8人

　　纯针对线上客户

　　计划增加到10人左右

　　运营11人

　　有部分是同时分管其它某块业务，但同时配合网贷平台一些运营工作。

　　网编、seo、bd

　　安总表示想在业内招聘一个专业的运营总监，可以给到五十万年薪

　　市场5人(不包括助理，产品和品牌来的时候都是自己带助理的)

　　品牌，vi，ci，行为规范，话术规范

　　公关人员

　　产品(金融产品设计)

　　宣传推广

　　市场调研

　　风控体系

　　目前为半标准化，正在做进一步标准化改进。所有件都在北京审核。

　　外围调查(30人左右)

　　唐山，石家庄，沧州，上海，北京

　　风控小组(10人)

　　在京，很多银行出来的，整个公司(连运营主管候总原来是渣打银行出来的)

　　信审小组(11人)

　　评分机制(以前买过比较便宜的，现在买了fico)

　　信用评分、反欺诈

　　金融产品经理，对接fico团队

　　信用决策——>放款签约

　　贷后管理(6人)

　　贷款用途管理

　　合同管理

　　电话催收，发律师函

　　催收团队

　　主要针对信用贷款

　　北京10，其他每个地区1～2人

　　个贷营销团队800人

　　线下理财团队400人

　　四、公司证照(2个相关公司证照)

　　【和信财务管理有限公司】

　　【和信丰泽投资担保有限公司】

　　五、借款人材料(一个房贷、两个车贷，抵押借款合同、公证书、打款凭证、抵押物、相关证件材料等)

　　【北京在贷(待收)资料库】

　　【房产抵押(100万流转标)】

　　【车辆抵押贷款】

　　抵押物(中间的别克车)停在楼下停车场

　　另外一个车辆抵押贷款资料合影

　　六、公司办公环境

　　在北京共有两个办公楼，一个位于北京市朝阳区建国路甲92号世茂大厦C座五层，和信的管理团队以及和信贷的运营团队都在这边，另一个位于建外soho，主要是个贷营销团队。北京的两个办公室房租加起来一年将近600万元。

　　【安总办公室】

　　七、考察参观感受

　　1、公司位于北京CBD核心地段，房租一年600万、1200多号人的团队，这个规模是我见过的网贷平台所属公司中最大的了。

　　2、整个公司氛围很和谐，安总很和善(从面相貌似就看出来了)，不管是客服、财务、风控、催收，感觉他和公司里每个员工都很熟的样子。员工和老板的关系很融洽。客服团队人才济济，安总称是大材小用了，有渣打出来的、华为出来的、阿里巴巴出来的。

　　3、借款材料编号归档清晰，材料编制成册，合同签订规范

　　4、风控方面整个流程很完善，据安总介绍，占比最大的房产抵押类借款，具有很多处置房产的经验。

　　5、原来线下的规模很大(在贷余额11亿)，而且线下投资人的资金成本很低，和信财富给线下投资人的历史预期年化收益在9%—13%。目前线上做一个尝试，以3—5年的产业布局为主。初期给到了投资人较高的预期年化收益，未来可能也会逐步回归合理区间。

　　6、对于花200万每年签约FICO建立信用审核模型，石头不知道值不值，能不能起到预期效果。但也说明了安总一直在给我强调的一个思路：标准化。或许说中国的借贷市场目前还很难完全的标准化，但逐渐的标准化，将能标准化的部分先做起来，可能的确是像和信或者宜信这样的大公司需要考虑的问题。

　　(3)信贷款

　　宜信贷款还不上怎么办

　　为有资金需求的借款人提供相关信用咨询、车辆评估、抵押借款方案、协议管理、回款管理等多方面的服务，借款人以自有车辆为抵押物通过宜车贷服务从出借人处获得出借资金。期限灵活，费率合理。宜车贷目前已覆盖全国29个城市，目前有GPS不押车及押车两种服务模式供选择。

　　关于车贷，在给借贷人提供提前享受生活的同时，也给借贷人的借贷生活带来一定的影响。因为如果借贷人在规定的时间没有还清贷款的话，很可能会接到银行或者是借贷中心的起诉，对于借贷人来说被银行部门起诉可是一件非常严肃的事情。

　　那么车贷逾期两个月银行会起诉吗?

　　关于借贷人车贷逾期不同的银行采取的措施以及对借贷人宽限的期限不同。一般借贷人如果车贷逾期两个月的话，银行是不会进行起诉的。不过如果接待人在两个月以后还没有按时补清贷款的话，那么很可能会遭到银行的起诉。

　　如果银行起诉借贷人会有什么影响?

　　如果借贷人没有在规定的时间内还清贷款的话，借贷人在接到法院的传票以后，法院会判决借贷人马上归还银行的贷款。并且借贷人还要帮助银行支付一定的律师费用。根据不同的银行要求有所不同，所以相应的律师费用也会有所出入，但是可以确定的是律师费并不低，所以借贷人在银行还没有正式起诉之前，最好能够还清车贷。

　　现实中，有很多的借贷人在规定的还款日期内没有还清银行的贷款，因而遭到了银行的起诉，不仅对借贷人的信用产生了很大的影响，借贷人还要帮助银行支付相应的律师费，对于借贷人来说，是得不偿失。所以借贷人在银行车贷逾期但是银行有没有起诉的情况下，要及时的还清贷款，把自己的损失降低到最小。

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