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心得体会是一种产生感想之后写下的文字，主要作用是用来记录自己的所思所感，是一种读书和学习实践后所写的感受文字以下是小编收集整理的2023年党员心得体会范文(精选7篇)，仅供参考，希望能够帮助到大家。
【篇一】2023年党员心得体会
“我志愿加入中国共产党，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员的义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身。随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党”。在“万名党员进党校”的培训学习前我们重温了入党誓词，这是我们每个党员在入党时对党和人民的庄严承诺，也是我们每个党员必须遵守的行为准则。
在几天的学习中，认真学习：深刻理解和把握***新时代中国特色社会主义思想，***总书记考察云南讲话精神解读;十九届四中全会精神解读;20**年全国两会精神解读及党规党纪的学习。***总书记在十九大报告中把从严治党看的是很重的，他说：“坚持全面从严治党，勇于自我革命，从严管党治党，是我们党最鲜明的品格。必须以党章为根本遵循，把党的政治建设摆在首位”。***总书记的要求就是我们工作的方向。学习党史，了解党史，是党员干部的天开职与本分，是党性修养的重要内容，能让我们树立崇高的精神追求，坚定理想信念。做为一名共产党员要严守纪律，没有规矩，不成方圆，没有纪律，不成政党。毛泽车同志早就说过，加强纪律性，革命无不胜。作为一名党员干部，坚守纪律，就是要时时刻刻自觉用党的纪律约束好自己的一言一行，任何情况下都要把纪律作为不可逾越的红线。坚定理想信念，增强对党忠诚和为民服务本领。通过学习，进一步坚定了共产主义的信仰，坚定了自我对建设有中国特色社会主义的信念，提高了党性修养，增强了党性观念，增强了为民服务的宗旨意识。自我更加清醒的认识到维护好、实现好、发展好最广大人民群众的根本利益，是我们党一切工作的出发点和落脚点，也是正确处理改革、发展、稳定关系的结合点。强化全心全意为人民服务的宗旨意识，始终坚持“群众利益无小事”的观点，牢固树立“执政为民，立党为公”的理念，真正做到思想上尊重群众，感情上贴近群众，行动上深入群众，工作上依靠群众，发展上服务群众，诚心诚意为民办实事，尽心竭力为民解难事，坚持不懈为民做好事，努力让人民公仆的政治本色。
身为一名共产党员，在以后的学习、工作中，我将进一步加强学习，我始终保持端正的工作态度，严守工作纪律，遵守各项规章制度，树立了不骄不躁、扎实肯干的工作作风，不断增强工作的主动性和积极性，面对工作中事务杂、任务重的工作性质，我严谨求实，勤奋刻苦、兢兢业业。以“做事先做人，万事勤为先”作为自己的行为准则，做好自己的本职工作;时时处处以一个优秀党员的标准严格要求自己，在政治理论学习、联系群众和遵纪守法等各方面都较好发挥着共产党员的先锋模范作用。学习总书记系列讲话的重要精神增强“四个意识”，坚定“四个自信”，做到“两个维护”，紧紧围绕集团“提效率、增利润、强执行、促转型”的工作思路，以深化改革为动力，全面落实公司党委“班子勇为、干部率先、党员带头、员工尽责”的工作要求，坚持公司“抓落实、严安环、强营销、深挖潜、降成本”工作方针，始终保持“自信、热忱、激情”的工作态度，全面推进公司改革创新，转型升级工作。提高自己的思想政治加觉悟性和工作技能水平。为成为一名新时代的优秀党员而不懈努力奋斗。
【篇二】2023年党员心得体会
经过这次党校学习，使我成长了不少。这是一种思想上提高，我更加成熟了。并且在党校学习这段时间我感觉每一天都过得很充实，不仅仅是因为我们有课堂作业和要党校培训，更重要的是在思想上有了归属感。这是一种很奇妙的感觉，你会发现你在做每一件有关的事情时都是精力充沛的。在这一过程中，我体会到了欢乐。那是一种忙碌中的欢乐，是投身于一件自我觉得有意义的事情中的欢乐。我永远都不会忘记。
我们追求的不仅仅是一个结果，更是这一个过程。而这个过程就像我们看到的那样，是忙碌而完美的。回忆是完美的，可是我们只能抓住生命的此时此刻，因为过去已经成为历史，而未来又不在那里，如果我们不能很好地抓住此刻的话，那么我们又怎样能触摸生命呢。“生命诚可贵，感情价更高，若为自由故，两者皆可抛。”自由如此重要，甚至超过生命和感情。那么自由到底是什么?这是一个很值得思考的问题。我认为自由有两个方面，一个是身体上的，还有一个是精神上的。两者之间，我还认为精神上的自由才是真正的自由。精神上，也便是我们的思想上。我们要把共产主义事业当成是我们的信仰。而在行为上，仅有我们自我确知我们纯粹是为了遵守道德法则而行动时，我们的行为才是自由的。
经过这次学习的一个更重要的收获就是更加深刻地了解了中国共产党。不仅仅是从我们党的光辉历史，更是从一种精神的角度。全心全意为人民服务，虽然我们不能够做到完美，可是我明白：如果一个人只为自我劳动，他也许能够成为学者、大哲人、卓越诗人，然而他永远也不能成为完美无暇的伟大人物。这不是我说的，而是伟大的共产主义者马克思说的。
马克思生前生活很艰难，熟悉马克思的人说，是能量、意志和坚定的信念造就了他。马克思说，自我的特点就是目标始终如一，他对幸福的理解是斗争。马克思去世前三年，一位美国记者在英格兰海滨碰到他，问他请教生命的法则。马克思沉思良久，双眼望着大海中翻滚的波涛，坚定地回答：奋斗。奋斗精神贯穿了马克思的一生。对于一个革命家来说，这一点必不可少。回顾波澜壮阔的二十世纪，高举马克思大旗的斗士们掀起了一次又一次的革命狂潮，整个地球为之震撼。天摇地动之余，我们不能忘记，马克思革命思想建立在深厚扎实的学问之上。时至今日，他对资本主义的描述，解释和批判仍在帮忙我们认识世界。不仅仅如此，马克思还发现了现代资本主义生产方式和它所生产的资产阶级社会的特殊的运动规律。由于剩余价值的发现，这个问题就豁然开朗了，而先前无论资产阶级经济学家或社会主义批评家所做的一切都只是在黑暗中摸索。一个半世纪过去了，马克思的经济学说并没有随着时光的流逝而过时。相反，随着全世界被经济全球化所裹挟，马克思再次走近世人，告诉我们辨别世界的方法。不信就不妨让我们重温《共产党宣言》对资产阶级和世界市场的论述。对于我们来说这是一个很有意义的事情，这样做不仅仅使我们更加深刻地学习共产主义知识，并且也能提升我们的专业水平，从另一个角度看我们也就提升了自我为人民服务的本事。
这次的培训对我们进行了比较系统的党的基本理论、基本知识和基本路线以及党的优良传统和作风教育，使我们在加入党组织前进一步懂得党的性质、纲领、指导思想、宗旨、任务、组织原则和纪律，懂得党员的义务和权力，明确党员应具备的条件，端正入党动机，初步确立为共产主义事业而奋斗的世界观。党的基本理论和基本知识是做一名合格共产党员，所必须要学习和具备的，不懂得党的性质、纲领、指导思想和宗旨，不了解作为一个共产党员的权利、义务和历史职责，就不可能在实际行动中成为一名合格的共产党员。
同时我充分认识到学习的重要性，端正学习态度，明确学习目的和任务。懂得了培训学习的根本目的是贯彻从严治党，同时也是提高入党进取分子自身素质的需要。我们要在学习中密切联系自我的思想实际，提高思想觉悟、提高自身素质。
最终我想说的是：感激党组织给我这次学习的机会，让我在各方面都得到了提升。在接下来的时间里我会更加努力，用自我的实际行动去追求自我的梦想!
【篇三】2023年党员心得体会
5月15日至17日，我有幸参加了普洱市第1期市委市直机关工委“万名党员进党校”示范培训班，先后聆听了市委党校各位领导以及市委市直机关工委领导的报告讲座，并参加了这次培训活动的学习测试，成绩达标。本次培训活动为期三天，时间短暂，但却让我收获颇丰。市委市直机关工委常务副书记沐忠华做了开班动员，随后连续三天，市委党校领导、相关教授和研究员做了重要并精彩的报告。
“万名党员进党校”示范培训班带领我们认真解读了党的十九大精神，深刻领略了***新时代中国特色社会主义思想，同时回顾了新中国在共产党的领导下，改革开放40年的成就和经验，让我们深刻认识到，每位党员要充分认识党的性质、目标及新时代主题。坚定“不忘初心，牢记使命”，为中国人民谋幸福，“决胜全面建成小康社会”，到20**年必须完成全面建设小康社会的目标，为实现中华民族伟大复兴的中国梦不懈奋斗。培训班还从我们身边家风建设出发，指出树立良好家风是提升党性修养的重要一环，以*****及钱钟书等大家的家风建设启示各位党员，做好家风建设是我们修炼党性的重要阵地，只有树立良好家风，家族正气才正，每位党员工作时方可正气凛然，不受外界干扰，将党的工作才能更好的推向前进。
培训班带领我们认真解读了十九大新《党章》和《中华人民共和国宪法修正案》，强调宪法是国家的根本法，是治国安邦的总章程，是党和人民意志的集中体现。要深刻领会宪法修改的重大意义与精神，尊崇宪法、学习宪法、遵守宪法、维护宪法、宣传宪法;要提高政治站位，忠诚尽职履责，始终牢记“四个意识”;要深入学习，不断提高依宪执政、依法执政和依法治理的能力;要切实把思想和行动统一到以***同志为核心的党中央决策部署上来，真正把对宪法的信仰转化为自觉的行为。作为合格党员，我们要充分理解掌握《党章》的新变化。
普洱作为多民族聚集地区，培训班还着重介绍了普洱民族团结示范区建设的历史以及成效，提醒各位党员要注重民族团结，充分学习并了解和贯彻落实国家的民族政策，促进少数民族和民族地区经济社会发展，维护民族团结、社会稳定和国家统一。
过这次培训，我获益良多。我清楚地认识到自我还存在很多不足。今后，我要把学习作为我终生的理念，要在工作和生活之中，不断丰富自我的理论水平，改正自我存在的不足，提高自身素质和工作潜力，不断增强党性，践行党章;要牢记“为人民服务”的宗旨，尽职尽责、敢于担当，以奋发有为的精神，做好国家事业改革发展、维护社会和谐稳定、促进经济社会发展的螺丝钉;要树立正确的权力观，敬畏组织、敬畏人民、敬畏法律，守纪律、讲规矩、有戒惧，清清白白做人，干干净净做事，坚守共产党人的精神高地。
【篇四】2023年党员心得体会
“成功源于责任，失败始于懈怠”，以责任引领发展，以责任推动工作，以责任优化服务，以干事创业、争先创优的热情和豪情，全力把泗阳跨越发展的各项事业推向前进。
提升责任意识，要与当前工作相结合，要与本职工作相结合，要与全县“大力度紧盯大项目、高起点创新促转型”的工作目标要结合，这就必须要求我们要在提升责任意识的同时，要增强工作执行力，把责任意识和工作执行力相结合，才能提升实践能力，才能为开创新一轮跨越发展新局面提供坚强保证。
一、提高执行力的必要性
执行力，顾名思义是执行并实现既定目标的能力，就是指把理念、思路、规划和部署付诸实施的能力。或者说，执行力是指一个部门及其工作人员充分运用可利用的各种资源和手段去贯彻落实上级的战略决策、方针政策和工作部署的操作能力和实践能力，是执行命令、完成任务、达到目标的能力。能否适应时代的要求、紧跟时代的步伐，从根本上讲取决于执行力的建设。我们的工作性质与特点决定了我们是各项法律法规、规章制度和各项管理决策的具体执行者，如何把上级的决策与本单位、本部门的实际情况有机结合，创造性地贯彻执行上级的决策部署，不仅是我们的主要任务，也是重要职责和不懈追求。各单位部门平时工作主要是根据上级部门的工作部署，结合本单位工作实际作决策、抓落实，这是执行的主要环节。对广大基层党员干部来说，主要任务是执行上级决定，办好自己的事情，干好自己的工作。这种抓落实、办事情的意愿和能力就是基层干部的执行力。没有高水平的执行力，就不可能把各项工作部署贯彻好、落实好，就无法从根本上实践“为人民服务”的宗旨，责任意识的提升也就没有了落脚点。
二、当前工作执行力不强的主要问题
提升责任意识，增强工作执行力是当前迫切需要解决的突出问题。责任意识的淡薄，造成执行力的不强。
一是责任意识淡薄，执行理念不明确。少数干部中目前存在思想僵化、观念陈旧;坐进观天、夜郎自大;精神不振、混天度日;作风飘浮、怕苦怕累;韧劲不足、消极畏难;全局观念弱、大局意识差等方面问题，执行理念不明确，执行思路不清晰，工作作风不扎实，不执行上级的决策，不按规定要求办，抓落实的措施和力度不够;面对问题，不是积极主动想办法解决，而是一筹莫展，不思进取，遇困难就让，陷逆境就退，没有克服困难的信心和决心，思想上安于现状，缺乏危机感和责任感，压力不够、动力不足，敬业精神、奉献精神和团队精神不足。
二是部分干部素质不高，执行能力欠缺。部分干部综合素质不高，难以履行正常职能;工作方法、工作技巧不丰富，处理事务的能力较差;业务技能、专业知识不专不精，对政策理解把握不准，不能适应新一轮跨越发展的需要，对“大力度紧盯大项目，高起点创新促转型”的工作目标认识还不到位，难以适应全县“要干就干一流、要争就争第一”的工作氛围。
三是工作主动性不强，执行效能较低。有的贯彻落实上级的指示不深入，政治敏锐性不强，工作缺乏积极性和主动性，行动迟绶，拖三拉四或推诿，致使工作质量和效率不高;有的理解上级政策不全面，执行上级决策不认真，甚至搞上有政策下有对策;有的在执行过程中为了自身的利益“添工加料”、附加条件的执行;有的表面一致、阳奉阴违、歪曲政策实质的执行，使得执行的效能较低，执行的效果较差。
四是监督考核不到位，执行机制缺位。部分单位缺乏健全完善的监督制约机制，对制度执行情况不清、工作效率低下、执行力不强等“软问题”缺少有效的监督管理办法，“以尽责为荣、以失责为耻”的工作氛围和处罚执行不力的硬措施还没有真正建立或执行;同时，长期以来存在的“大锅饭”、“不患不公，唯患不均”的思想也制约了奖惩体系作用的发挥，奖惩措施不落实、激励机制缺位导致干多干少一个样，干好干坏一个样，平均主义盛行，造成工作主动性、创造性不强。
对于上述不和谐因素，如果听之任之，而不认真加以克服和解决，势必会给我们的工作健康发展造成危害，从而最终会损害群众的利益。“成功源于责任、失败始于懈怠”，县委审时度势，开展责任主题教育活动，提升责任意识，加强工作执行力建设，事关泗阳的发展大局，意义重大，任务艰巨。
让我们在县委的坚强领导下，以崭新的姿态投身于这场方兴未艾的责任主题教育活动，在全县掀起一场责任风暴、效能革命，在更高起点上谱写泗阳跨越发展新篇章。
【篇五】2023年党员心得体会
能够参加我们学院的第四十五期的党校学习班，我感到非常荣幸，同时也十分珍惜在党校学习的机会。在这6节的党校课学习期间，我始终持着认真的态度和饱满的热情来聆听、体会着党校老师给我们认真的讲课，并从中学到了不少关于党的基本知识，以把我对党从比较模糊甚至是一点不解的状态逐渐的淡化，到如今，党，虽然依旧还知之甚少，但是相对于未进党校之前的我，关于党的一些基本的理论知识，我不再是那样的陌生，也不在感觉到党离我们的生活那么遥远。
通过这次的学习，不仅加深了对党的基本知识的了解，也更加明确了入党动机，认识到党员的称号决不是套在头上用于炫耀的光环，而是我们应该努力学习，不断进取所应该达到的目标，组织上的入党一生一次，思想上的入党一生一世。在学习当中，最让我感动的是中国共产党的优良传统和作风。党的宗旨是全心全意为人民服务，而党的优良传统和作风恰恰印证了这一点。特别是在非常时期，为了保护国家和人民的安全，我们的共产党员从容地走上了第一线，充分发挥党的优良传统，不惜抛弃家庭，甚至自己的生命，来换取人民大众的安宁。看着那些面对党旗宣誓的共产党员，我感到了作为共产党员的骄傲，也更加坚定自己的人生信念：我也一定要成为一名优秀的共产党员。
在学习期间，我明白了每一名积极争取入党的同志首先要从思想上入党即从思想上树立无产阶级世界观、人生观、价值观，树立全心全意为人民服务的信念，不惜牺牲一切，为实现共产主义而奋斗终身，并在实际行动中表现出来。这就是说绝对的端正入党动机，因为只有端正入党动机，才能做到全心全意为人民服务，才能做到不谋私利，不搞特权，才能经得起党和人民的考验，才能真正成为一名合格的共产党员。通过党校学习，我觉得自己以前的入党动机不够端正，光想到了入党后的好处，很少想到入党后应该承担的责任和义务。为此，我深感惭愧。以前对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，只有肤浅的了解，未曾在实际中认真学习、体会。对此我只有遗憾，不过今后我一定会认真学习理论，并付诸于实践，以指导自己正确地认识客观世界。
通过党校的学习，让我在自身的政治思想觉悟上有了很大的提高。以前在未进党校学习时，对党的认识都是片面的，但现在通过学习后，我才明白中国共产党是一个集中了先进分子的组织性严密的代表了中国最广大人民根本利益的最具有广泛性的政治组织。从党的性质，宗旨，纲领，路线等方面有了更深层次的认识。党的知识是博大精深的，党的历史是曲折的。在新民主主义革命时期，人民的根本利益是推翻压在人民头上的三座大山，建立新中国，我们党就提出了符合全国各族人民意志和要求的民主革命纲领和路线，新中国成立以后，人民根本利益是建设一个社会主义现代化国家。我们党就根据人民群众的根本利益和要求，在建国初期及时提出了过渡时期的总路线，完成了从新民主主义到社会主义的过渡，这是我们党的骄傲。通过党校的学习，让我更加坚定了向党组织靠拢的信心和决心。
从建国到小平同志的南巡讲话，在党的领导下中国所经历的日新月异的发展变革，我认识到，我们不能以静止的观点看问题。就如媒体所说的，我们亲身感受到的，我们国家是在迅速发展着的。过去我们国家确实是在水生火热之中，但是现在我们已经初步迈入小康。我们不能整天老是念叨着，我们国家还是“生产力低下，人民吃不饱，穿不暖”。我们要客观全面的看问题，既要看到不足之处，也要看到好的方面。通过党校的学习，让我明白了作为党员应有着成熟的世界观、人生观和价值观及较强的辨别是非的能力，既不人云亦云，也不自我崇拜，要勇于置疑，既不全盘否定也不能盲目吸取，要做到“取其精华，去其糟粕”，既要坚定自己的理想和信念，又要敢于付诸实践，要正确看待“失败是成功之母”。
通过党校的学习，让我清醒地认识到：只具有先进的思想不是党员，党员不仅在思想上起先锋作用，而且在科学文化知识方面也要同样起着带头的作用。社会主义现代化应该有繁荣的经济，也应该有繁荣的文化，营造良好的文化环境，是提高社会文明程度，推进改革开放和现代化建设的条件，知识分子要加强学习，提高自己，努力成为先进思想的传播者，科学技术的开拓者，“四有”公民的培育者和优秀精深产品的生产者，为中华民族的振兴建功立业。
我们也应该客观地认识到中国及世界的现状与发展趋势，不断坚定自己共产主义远大理想和信念，使自身的党性得到提高和深化，向着真正合格地共产党员的奋斗目标前进!为自己的灵魂找到归属，为心灵找到寄托!这次学习是对于我个人灵魂的一次洗礼。现在我认识到了入党不仅是一种光荣，更重要的是应该有坚定的信仰，为我们党的事业出谋划策，用更多的热情和更好的务实精神支持党的共产主义伟大事业，要坦率真诚，相信党组织。经常开展批评与自我批评，使自己在思想上与党组织靠近，加强自己在社会实践各方面的锻炼，严格要求自己的一言一行，争取早日加入我们的中国共产党并且成为其优秀的一员，用党的思想来武装自己，深刻理解里面的精髓，用于指导实际行动。
要成为一名合格的共产党员确实不容易。我决心从以下几方面提高自己，以早日成为一名共产党员。首先，我要认真学习理论，学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，坚定共产主义信念，同一切不良现象和错误思想作斗争，牢记党的宗旨，为同学，为人民服务。其次，在生活中，我要挑起重担，起先锋模范作用，正确处理好学习与工作、专业学习与全面素质提高的关系，努力掌握现代化建设本领，成为社会主义事业的建设者和接班人。发扬艰苦朴素，勤俭节约的传统美德。总之，我要自觉用党员标准严格要求自己，坚持按照党章的规定行动，处处服从组织的决定，积极完成组织交给的任务。在实践中锻炼自己，改造自己，完善自己，不断提高自己的修养和综合素质，使自己更加向党员靠拢。
作为一名党校学员，我会不断学习马克思列宁主义，毛泽东思想，邓小平理论和“三个代表”重要思想。逐渐加深对它们的理解，学习如何客观清醒的认识中国及世界的现状与发展趋势。不断坚定自己的共产主义理想和信念，使自身的党性得到提高和升华。向着真正合格的共产党员的目标不断奋进，时刻准备着为党和人民服务。
【篇六】2023年党员心得体会
通过这次培训，心灵不免又起了涟漪。感触很大，收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题，但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展，思想得以提升。同时努力发展方向更加明确，更加仔细。
在房产行业，销售人员就是一个公司的形象代表。我们掌握的知识层面决定我们在客户心中的定位，同时也决定公司在客户心中的定位，也更加的决定公司在客户心中的印象及名誉。我们必须用我们的形象来树立公司的名牌，也有必要得到客户对我们的肯定。因此我们得学习更多：对公司的全面了解，房地产法律法规，以及政策，专业名词和术语；对区域内的项目有整体认识和了解；对所在项目规划，理念，风格，结构等了解；各项税费的计算和时间等等有关房产知识。太多的东西需要我们去学习。
作为“战斗”一线队员，经营理念的传递者，客户购楼的引导者，多重身份的扮演使得我们必须比别人优秀，必须懂得比别人全面，认知也必须比别人深刻。在与客户的交谈中，我们必须扮演主宰身份，正因为如此，察言观色，随机应变，人际交流，承担，学习总结等此等词语必须用我们的行动来诠释。所以素质的提高是有必要的，而销售技巧的提升也是必须的。
怎样去提升销售技巧呢？没有一个标准式的答案，但有一点就是：用理论指导实践，用实践证明理论；用行动牵引思想，用思想辅助行动；总结经验，分析原因，吸取教训。
“活的老，学的老”不断的用知识来武装自己。删除昨天的失败，确定今天的成功，设计明天的辉煌。在今后，我会左手抓起素质，右手抓起技巧，气沉丹田，奋力向上举起双手，合二为一，散布周身耀眼光环，成就大辉煌。
经过三个月的销售培训，我们第六期销售培训班已经完成了课程，顺利结业了。在这三个月的时间里，我们既获得了难得的学习机会，增加了销售理论知识，又结识了来自各线的销售同事，增加了友谊。也是很有意义和成果的培训。
首先，自我介绍一下。我是一名销售新人，07年9月份经招聘进入公司，实习后分配到北区发酵车间工作。经过实习阶段和一段时间的车间工作，我从一个对味精生产一无所知的新人，变成了对味精生产工艺流程有一定了解的操作员工。为了提高自我能力及获得个人成长，我要求进入我们销售团队学习、工作，为我们的味精销售工作尽点绵薄之力。我是05年毕业于郑州中原工学院，其后到江苏苏州、昆山工作大概1年左右，中间也在几家公司工作过，但由于各种原因，没有坚持下去。后来又回到郑州，刚好公司07年9月招聘毕业生，于是才进入公司。
在这三个月学习中，我们首先看了一些光盘教学片，像翟鸿燊的《道法自然》，浙大教授张应杭的《儒道禅》等，接着我们重点看了几位销售成功人士的讲座，有路长全老师讲的《切割营销》、朱强新的《专业销售实战技能》、《提问式销售》、《营销的五种能力》、《营销实战招法》等，都是十分实用的营销方法。最后一段时间，是由外请的郑州商专营销系教授们给我们讲授营销的课程：包括《消费心理学》、《商务谈判》、《市场调查与预测》、《商务礼仪》、《市场营销管理》和《营销方法和谈判技巧》。这些都是比较贴近销售实际、非常实用的课程，是对于营销知识的一次全面学习和了解。这对以后从事市场销售工作打下理论的基础。
经过这段时间的培训学习，我们增加了知识、更新了理念，对于销售工作有了一定的了解，这对我们以后为人处事和工作学习都会有很大的好处。
我认为做好销售应该做到以下几点。
第一、做事先做人，做销售也是一样的。我们在做销售的时候不仅是推销产品，也是推销我们自己。只有让客户认同了你，接受了你，才会想要了解你的产品，做进一步的沟通。所以，我们在接触客户或者平时都要有良好的素质，好的为人，这是最基础的。销售是一个富有挑战性的，很有成就感的工作，促使自己不断接受新的挑战，接触到新的问题。使自己越来越成熟。这也是销售人员在销售中自身的能力不断的提升，更适应这种工作的结果。从而使自己的做人更游刃有余，也更成功。
第二、心态也是销售中的重要因素。首先，心态要好。实践证明，销售业绩的80%是由心态决定的。只有树立了正确的销售心态，敢于面对失败，敢于奋斗不息，敢于立即行动，才能走出一条完美的销售之旅。技巧的发挥需要以积极的心态作为载体。只有心灵足够坚强和勇敢，技巧才能成为你取得优秀销售业绩的利器。销售成功的80%来自于心态。只有在挫折面前不低头，在失败面前不气馁，在冷遇面前不灰心，始终保持积极乐观的心态的人，才能取得优秀的销售业绩。好的心态就是热情，就是战斗精神，就是勤奋工作，就是忍耐，就是执着的追求，就是积极的思考，就是勇气。只有具备了这些，你才能由平凡到卓越，由怯懦到勇敢，有脆弱到坚韧。
第三、做销售要勤快。都说销售工作是“拜访量定江山”，拜访量高业绩就好，拜访量低业绩就差，其实也就是说做销售要勤快，要多拜访客户，这的确是销售成功的一条很重要的因素。树立正确的销售理念，销售过程中客户不是一次拜访过了就可以成功的，也不是第一次拜访时没兴趣就永远没兴趣的，大多情况下第一次的拜访只是与客户建立联系，有关产品是否能满足客户的需求一类的问题是要在以后与客户的沟通过程中逐渐清晰的，成交一个客户可能是要拜访五次、六次或者更多。因此，勤快在销售中是很重要的。勤快的销售员也会给客户留下很好的印象，一个经常去拜访客户的销售员一定会和客户建立长期稳定的关系，也便于订单完成后定期的进行市场维护，保持对市场的监控，帮助客户把产品销售出去。一个成功的销售不是找到客户，应该是帮助客户把产品卖到消费者手中。
【篇七】2023年党员心得体会
三天的“万名党员进党校”培训活动，在老师通俗易懂的授课、真实案例讲解下，主要学习了：***新时代中国特色社会主义思想论述、**大精神贯宣、《中国共产党章程》、家风与党纪、共产党员的党性修养等知识。
第一天上午，先是学习了党员徽章的正确佩戴、齐唱国歌、重温入党誓词。本来这些东西是作为一名党员早就该烂熟于心的，重新接触后却萌生出一种既熟悉又陌生的感觉，不经开始反思，更觉得这次学习必要和严肃性。接着了解了公司改革发展中存在的主要困难和问题，20**年1-4月生产经营目标和完成情况，20**年重点工作完成情况，通过会上了解和工作岗位上的深刻体会，深知当前形势任务严峻，扛起责任落实已经是每一名字职工、党员迫在眉睫和不容推卸的责任。通过听课、视频学习，主要体会有以下几点：
一、让读书成为一种生活方式
越是品读经典、越能拥有广博的知识、博大的胸怀。从几位老师都提到的***总书记青年时到陕北插队的故事，只带了两个行李箱，里面装的都是书，不管条件多艰苦，都会坚持读书，读完了就去借，真正做到了善读书，善读书难在思、重在博、要在行、贵在恒。回头看看自己，才走出校门5年，已经忘了为什么开始读书，应该怎么读书，早就把学而不思则罔、思而不学则殆这些背到滚瓜烂熟的句子忘在脑后。工作与读书并不冲突，只要做好规划，让读书成为一种生活方式，读书照样能成为像吃饭睡觉一样的平常事。
二、重温历史的《中国共产党章程》
很喜欢第二天李鹏飞老师讲的《中国共产党章程》，开题就引入了要做新时代中国特色社会主义思想的践行者，党章就是规范和约束全党行为的总章程。接着用召开的时间、历史背景、期间重大的历史事件从一大一直讲解到最新召开的**大，既纵观了党的历史岁月，又在老师的讲解下把党章在每一次大会中的历史演变熟悉了一次，最后清楚知道了新党章共修改了多少处、修改的是哪些、修改的好处又有哪些，总之受益匪浅。就像老师在小结与启示中说到的，党章历经修改，再现了我们党从幼年走向成熟的全部过程，记录着我们党思想理论和政治路线与时俱进的发展轨迹。
三、党性修养永远在路上
党性修养永远在路上，作风建设永远在路上。在学习的最后一天下午观看了几个视频，里面提到的一句话最是发人深省：作风问题与腐败问题是一枚硬币的两面。不管是“老虎”还是“苍蝇”，都是在作风问题上撕开了一个口子，最终口子越来越大，最后腐烂。刮骨疗毒、去沉疴除顽疾并不是危言耸听，作为一名党员要学会回头看，才知道自己走的路是不是已经背离了自己的初衷、背离了党的宗旨。
三天的学习，内容很全也很多，除了以上三个最感兴趣的内容，老师还穿插讲了家风的重要性，有国才有家、介绍了20**年度好书等等。这次学习时间长也集中，虽然还占用了两天的休息时间，但值得。通过学习的内容重新审视已经有7年党龄的自己，更明确了在今后的工作中如何上做一名岗位上的合格党员。
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★ 县委书记在全面排查整顿农村发展党员违规违纪问题部署会上的讲话发言演讲稿
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2024-02-20 
