[致富经种植中药材]cctv―7致富经中药材种植 cctv一7致富经

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　　董艳妮：宝宝，我们成功了，你看到了没有啊?

　　她叫董艳妮，她的故事在当地几乎家喻户晓，人人都说，这个女人的命太苦。

　　村民周柏金：董艳妮，我怎么不认识呢，她的妈妈是一个神经病。

　　村民董正海：家里蛮穷，贫穷得很。

　　村民董正生：第一个老公是跑了的。

　　记者：跑哪去了?

　　村民董正生：不知道。

　　村民周友生：好赌啊，不干活，游手好闲的。

　　村民周柏金：刚结婚，把孩子一生下，还没满月，她老公就跑了的。

　　董艳妮：到现在，我大儿子一眼都没见过他爸爸。

　　而让董艳妮在整个湖北省都出了名的，却是地里长出的这样一种其貌不扬的东西。

　　董艳妮：它跟土一样的颜色，你看都看不到。每天到地里干活高兴得很，像捡黄金一样的。

　　这些其貌不扬的东西，董艳妮为什么会把它称作黄金呢?您别小瞧了它，这些东西，董艳妮在2012年卖出了一千多万元。靠着它，苦命女董艳妮成为了人人羡慕的女强人。可是，事业有成、性格泼辣的董艳妮在我们的采访过程中会经常像这样控制不住情绪，掩面而泣。

　　董艳妮：故事是一个很好的故事，结尾也是结尾得很好，唯一不好的就是他不在了。

　　这种从土里挖出来的东西到底能干什么?董艳妮口中说的好故事又是个什么样的故事?那个不在了的“他”又是谁呢?

　　从记事起，董艳妮就知道自己的母亲跟别人的母亲不一样。

　　董艳妮：从我记事以来，她每年每年都犯病，实在没钱的情况下，就是用绳子把她捆住。那次把她捆在那个床上，我们只有一张床，我们四个人都在那个床上睡，她就使劲使劲掐我的脚，掐得我哭，我爸爸就骂她，后来就把她捆在窗户上。

　　姐姐董海燕：我妈有精神病，看我妈妈那个样子，我们两个一下就吓呆了。

　　母亲的病发作起来六亲不认，董艳妮姐妹俩的童年是在惊吓中度过的。而更不幸的事情发生在董艳妮结婚后的第二年。就在她刚生下孩子的第29天，孩子的父亲就突然出走，十几年再也没有露面。

　　董艳妮：那他走了就没有回来过，从儿子29天，走了没回来，一直到我儿子现在13岁，他也没有见过我儿子，我儿子也没有见过他。

　　直到四年前，董艳妮才找到了前夫，并且跟他离了婚。

　　董艳妮：因为我儿子跟他长得很像，我看他走路那个姿势，我看到了我就会去说他，我说你不要那样走，那样走我看了烦。我就特别恨，我说我难道这是恨我儿子还是恨我前夫?我自己都搞不清楚。后来我知道了，我是恨他，不是恨我儿子。

　　在痛苦和怨恨中度过了小半生的董艳妮不会想到，就在她33岁那一年，另一个男人的出现，彻底改变了她的命运。而他们的相识，开始于网络聊天。

　　董艳妮：在聊天，聊了差不多一年吧，聊了有一年多，我说我还从来没和网友见过面，我说我们约个时间见面见一见怎么样。他说，可以啊。并且，第一面见到他的时候我就很喜欢他。

　　记者：他喜欢你吗?

　　董艳妮：他没拒绝，没拒绝就是喜欢了。

　　他叫沈风华，两个人很快就陷入了热恋，并且结了婚。

　　董艳妮：我都不相信世界上还有那么好的男人，又宠我又疼我。不管他做事多累，每天回来肯定是“老婆我回来了”，然后就抱一下。

　　可这桩婚事在沈风华的老家可是引起了不小的风波。

　　村民黄怀姣：很惊讶。因为沈风华人长得很好啊，个子大概有一米八吧，长得挺帅的。董艳妮长得也就那样吧，大家都能看得到，是吧?

　　董艳妮：黑咕隆咚的，还带个儿子，你还要了。就这样子说我。我说，怎么了，我魅力好啊。

　　姐姐董海燕：还不是都羡慕啊，过来这边都羡慕啊，就说找找找，你妹妹的命运总算转转运了，找个妹夫又年轻又漂亮。

　　所有人都说，董艳妮这次转运了。沈风华给了董艳妮前所未有的幸福感，同时，另外一样东西也走进了她的世界。这个东西给董艳妮带来了绚丽的财富，但也让她的人生跌入了冰冷的谷底。

　　这些生长在土里长得很像小芋头的东西就是董艳妮赚钱的法宝。可是，这个东西可不能直接吃，因为它有毒。那么，它到底是什么呢?

　　记者：您认识这个吗?

　　消费者：认识，这个也是芋头。

　　记者：这个是芋头，这个是什么?

　　消费者：这个是芋头，这个不知道是什么。

　　消费者：这个搞不懂。

　　消费者：不知道。

　　很多人都认识芋头，但是却不认识它。您别看它其貌不扬，却有个好听的名字——半夏。半夏，是一种中药材，目前全世界的产地只有中国和日本。在很多止咳化痰的中成药中，都有半夏这一味药。

　　在半夏生长的湖北农村，不认识的人就当它是野草，而认识半夏的老百姓就去地里挖野生半夏卖钱。

　　村民董正生：我们这的很多老人都挖去卖。

　　村民周友生：卖十几元钱一斤。

　　村民董正海：几元钱一斤，他们都挖了的。

　　野生半夏从几元到几十元一斤不等。看着半夏有着不错的经济效益，董艳妮的公公就开始研究人工种植半夏。他最开始就是在这两棵桔树下埋下了38棵种子。

　　董艳妮的公公沈走元：从试验到繁殖，大概是七年，七年时间发展了将近十亩田。

　　可是勤勤恳恳的老沈怎么也没想到，自己花了七年时间才种植成功的半夏，别人居然都不认。

　　董艳妮：我拿去给别人看，别人一看，有的人手都不拿，不要不要，不是半夏，不是半夏。

　　董艳妮的公公沈走元：他说，你这不是荆州半夏，你这根本不是半夏。

　　自己辛辛苦苦种了七年，怎么就不是半夏了呢?这是野生的半夏，这是老沈种的半夏，个头相差好几倍。当时市面上很少有人工种植的半夏，药材商们就一口咬定老沈种的不是半夏。那天，董艳妮的丈夫从药材市场垂头丧气地回到家把事情一说，他的泼辣媳妇董艳妮来了主意。

　　董艳妮：别人说不是半夏，你就相信了?我说，要看它是不是半夏，我们得亲自拿去鉴定。他们如果说不是半夏，我们就不发展了。

　　第二天，董艳妮就拉着丈夫来到省药监局进行检测，而检测结果让他们高兴得差点跳起来。

　　董艳妮：是半夏，并且你们的含量还很好，品质也很好。

　　董艳妮的公公沈走元：大家都高兴了，证明了我们种的是半夏。

　　七年的付出终于得到了认可，一家子都很兴奋。董艳妮觉得，这个时候应该扩大种植面积，她想带动农户一起种植，可农户们的反应如同泼了她一盆冷水。

　　董艳妮：自己认为的办法还挺好的，就跑去打印了很多那样的半夏的种植、半夏的经验、半夏的管理，都把它打在上面，发给那些农民让他们来种，我们来辅导他们种。发出去之后，有去无回，一个都没有来种的。

　　村民冯耀辉：种植方面没有经验，谁都不清楚。

　　村民黄怀姣：怕投进去的本钱收不回来，因为这个药材，谁也不知道前景是什么样的。

　　村民伍文贵：不怎么值钱。

　　记者：为啥觉得它不值钱?

　　村民伍文贵：因为她说田里到处都有。蛮普遍的话，它值什么钱?

　　很多人觉得野生半夏资源丰富，没必要费时费力去种植。可是董艳妮觉得，野生资源早晚会枯竭，人工种植半夏一定大有前景。

　　董艳妮：药用价值很多。比如咳嗽，谁都会咳嗽，只要是咳嗽它都能用得上的话，市场需求就会很多，不会饱和。

　　她的想法也得到了湖北省药监局的支持。

　　湖北省中药材协会会长张娜萍：野生的和种植的，它们在产品的品质上应该是一致的，野生资源是越来越贫乏，所以说现在，我省的荆半夏大规模的种植，对于市场的需求，国内外的市场需求，能够发挥极大的作用。

　　就在董艳妮夫妇琢磨怎么让大家接受人工种植半夏的时候，他们的机会来了。2009年，当地电视台举办了一场创富英雄比赛。董艳妮觉得这是个好机会，就让丈夫去报名参赛。结果，丈夫在海选就被淘汰了。这回，董艳妮不服输的劲上来了，性格泼辣的她居然直接找到了电视台。

　　董艳妮：我说，怎么这样子啊。我就去找他们外面的那些记者，我说，你们什么创富英雄啊，创富英雄，怎么我们创富了，你们不认可呢?

　　湖北电视台记者王宁：因为当时我们的比赛是很激烈的，淘汰是很正常的事情，然而没有一个选手回来找我们要求重新去考虑他，董艳妮是唯一一个。她跑过来说，你们没到我们的场地去看，你怎么知道我们的项目不行呢?当时给我留下的印象就是有点泼辣，但是很自信。然后我们就是又研究了一下，去他们的场地看了一下。

　　董艳妮：没过几天，就有人去我们的场地看了。我说，你一定要让他们让我晋级，你要不让他们让我们晋级，那我这个很好的东西你们就不知道了，我说这是荆州的特产。

　　去种植基地考察之后，主办方破例让董艳妮参加下一场海选。这一次，董艳妮亲自上阵，还闯进了十六强。这下，董艳妮火了，她的半夏也火了。

　　湖北电视台记者王宁：当时节目播出完以后，很多这种电话，每天都能接到很多，包括我们台里内部也会去问，这个半夏怎么种植，是不是真的这么赚钱?

　　董艳妮：就是手机不停，不敢开机。

　　2010年，董艳妮夫妇牵头成立了合作社，有几十户农户加入，半夏种植面积达到了500亩，当年销售额就达到了500万元。2012年，他们还有了一个可爱的儿子。

　　董艳妮：我们又评上了幸福家庭，还给我们录了像，那个东西我藏起来了，我觉得一点都不幸福。

　　原本事业家庭双丰收的董艳妮，为什么会说出这样的话?这时候，好不容易才拥有幸福的她不会想到，灾难即将接二连三地降临在她身上。

　　2012年初，中药材价格突然暴跌，成品半夏从每斤90元降到了40元。屋漏偏逢连夜雨，董艳妮夫妇新承包的一百亩地因为被大雨淹了，颗粒无收。董艳妮的丈夫在地里连续忙活了半个多月，2012年4月28日那天，丈夫回到了家，他进门时和往常一样，还是给了董艳妮一个拥抱。可这个拥抱，却成为他人生中最后一个。那一天，董艳妮这辈子都不会忘记。

　　董艳妮：他睡觉很快，可能也是累了吧，几分钟的时候，我就听见他打了一声呼噜。我说，老公，你这么快就睡着了啊?他没理我。不到五分钟，我就听见咳嗽了一声，就听到喷药的声音，咔咔咔三下。头就这样子，很难受很难受，头也没有看我。我说，老公，你怎么了，你怎么了?我就看他没有理我，我就从那个地方走过来，走到这个地方来。我说，老公，我怎么可以帮到你啊?我老公他就用手摸到我屁股这里，然后就掉下去了。我当时就开着窗户就喊，救命啊救命啊，快点救救我老公啊!

　　董艳妮的呼救声引起了街坊们的注意。

　　邻居李萍芝：你们有人喊救命。我说，哪里啊?他说，你们三楼的。我说，快点上去看看去。

　　可是当邻居们上楼时，一切都晚了。短短几十秒，因为哮喘发作，董艳妮的丈夫再也没有醒来。那一年，他们的孩子才刚满一岁。

　　这张照片是在丈夫出事前的一个月照的，还没有机会挂起来。这个家曾经是董艳妮觉得最温暖的地方，而现在，她几乎不敢回来，这里的一切一切都有丈夫的影子。那个世界上最爱她的男人走了，董艳妮能做的就是看着他的照片默默流泪。

　　董艳妮：不相信他现在离开了啊，我很爱他，就标了一个“爱”。

　　现在，董艳妮经常在和丈夫最初相识的QQ上留言，虽然她知道，沈风华再也看不到了。

　　然而，灾难还没有停止，就在丈夫去世后的第九天，董艳妮的母亲也因病离开了人世。两个月之后，她的公公又被查出了肾癌。董艳妮的天，塌了。

　　董艳妮的公公沈走元：儿子死了，我病了，我真的接受不了。

　　沈老爷子还没从失去儿子的打击中恢复过来，自己又被查出了癌症，这时，家里所有的压力都压在了董艳妮一个人身上。

　　姐姐董海燕：那时好像精神崩溃了一样的，不吃不喝，整个人就坐在那里，像个傻瓜一样的，傻乎乎地看着，那几天瘦了20斤。

　　村民黄怀姣：先是她老公去世了，然后接着她母亲去世了，接着她的公公又得了肾癌，对于一个家庭来说，整个天都是要塌下来的。周围人看着她，这个女人肯定站不起来了。

　　所有人都觉得董艳妮这次肯定站不起来了，都没想到，半个月之后，她又出现在半夏种植基地上。

　　董艳妮：一下子，好好的一个家，什么都没有了，爸爸又病了，如果我这样再一倒下的话，这个家怎么过?孩子怎么办?老人怎么办?必须得走下去。

　　董艳妮的做法让人对她佩服不已，大家都说这个女人不简单。

　　2012年，湖北电视台也再次对她进行了报道。而在那次采访过程中发生的一幕，让记者王宁至今回忆起来都十分动容。

　　湖北电视台记者王宁：采访过程中有一幕特别让我感动。因为他们在扩大种植基地的时候，在江北农场，扩大一百多亩地。沈大哥走之前是在那个地里忙活，他们的半夏出现了问题，苗子长不出来。然后，在沈大哥走后的十几天，董大姐在从阴影中慢慢走出来的时候，她觉得她要继续奋斗，完成丈夫没有完成的事业。她去看的时候，那些半夏苗长出来了，董大姐当时跪在地上，她说，老公，你一路走好。

　　为了完成丈夫的遗愿，董艳妮坚强地站了起来，她要勇敢地走下去，可是接下来她的做法却让所有人都不理解了。

　　董艳妮：大家都说，你这是干什么啊?不是玩火吗?

　　半夏都是每年6月收获，从地里挖出来蜕皮，放在太阳底下晒成干品卖给药材商。可就在去年6月，董艳妮却对社员们说，今年的半夏，不许挖。

　　董艳妮：这个就是鲜品，这个就是干品。三斤鲜品加工成一斤干品。

　　村民黄怀姣：必须要在6月份，6月份正是暑天，温度是最高的季节。你要是过了这个季节，雨水也多了，当天晒不干，半夏就烂掉的。

　　村民伍文贵：不晒，半夏就坏了，就起脓了，半夏就衰了。

　　如果在6月最热的时候不挖半夏，那么就没法晾晒，药材商就不会收购。农户们心里越来越急，他们不明白董艳妮到底在等什么。转眼到了8月，董艳妮一声令下，说可以挖半夏了。可这时候的半夏谁会来收购呢?让所有人都大吃一惊的是，他们这边刚挖出半夏，那边就有大车拉走，短短一个月，他们的半夏全都卖出去了。那么，这些鲜半夏都卖到哪去了呢?

　　董艳妮：销往甘肃，他们需要鲜品。

　　不卖干半夏，直接卖鲜半夏，这是以前从来没有过的情况。董艳妮之所以这么做，源自她的一个发现。

　　董艳妮：到6月份的时候，气温都超过30度了，半夏就已经停止生长了。甘肃那边就不一样，甘肃那边到7月份的时候还没有超过28度，它就一直还是能生长。

　　村民彭江海：这边的气温比较高，高了以后，半夏就要休眠，就不生长了。甘肃那边气温适宜，它的生长期长，它的产量高。

　　记者：能长这么大个儿，人工种植的。那甘肃能长多大?

　　村民彭江海：能长这么大。

　　记者：这么大?

　　村民彭江海：比这还大的都有。

　　记者：咱们的一亩地能收多少半夏?

　　董艳妮：咱们的一亩地，好的有一千斤，不好的有几百斤。

　　记者：那甘肃呢?

　　董艳妮：他们就多了，不好的有两千斤，好的有三千多斤。

　　因为气候不同，湖北的半夏产量低，而到了甘肃的土地，湖北半夏就可以继续生长，产量翻上好几倍，所以甘肃种植户每年8月都会来湖北收购鲜半夏，回去继续种在地里，让半夏继续生长。

　　董艳妮：算一笔账：三斤鲜半夏加工一斤干半夏，可以卖40元;三斤鲜半夏从地里面直接一挖出来，调给他们，我还可以卖45元。

　　虽然推迟两个月挖，但鲜半夏利润更高，而且省去了每年三十万的晾晒费用，这个策略让董艳妮的合作社在2012年销售额达到了一千多万元。她还不断扩大种植面积，一家大型企业主动上门和她合作。

　　徐智斌：她是承担了她丈夫的事业，她一直想把它做大。我们和她是个公司加基地加农户的合作，她种的半夏我们包销。

　　走过风风雨雨，如今，董艳妮最大的心愿就是抚养好两个孩子，照顾好公公婆婆，把半夏事业做大做强。在我们采访的最后一天，董艳妮说，她想去丈夫最后日夜操劳的那一百亩地里去看看。

　　董艳妮：宝宝，你看到了吗?我们成功了。

　　编导：郭　佳

　　摄像：吴兆坤

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　　“我是我们这个西部玫瑰谷的负责人，大家叫我小王就好。”“王玫瑰，王玫瑰，叫你王玫瑰。”“可以，这个名字我喜欢，王玫瑰，叫我玫瑰王更好。”

　　这个自称“玫瑰王”的小伙儿，就是我们节目的主人公王作鹏，记者去采访时，他正忙着请游客到他的基地观光，不但不收门票，还可以免费采摘玫瑰花带走，一天时间就有1000多人来到这里，王作鹏这么做到底是为什么呢?

　　“小心带刺的玫瑰，别扎着自己了。”“采的(是)野玫瑰。有野玫瑰采那就更好了。记住路边的(野玫瑰)千万不要采 。”“路边的(野玫瑰)从来不采。”

　　平均一位游客会采摘2斤玫瑰花带走，市场价值近30元，一天1000多人就是将近3万元，不光如此，王作鹏还设置了一个摘花比赛，准备了丰厚的奖品要送给游客。

　　“看谁采摘得最多，我们公司拿出价值2000元钱的产品来。一二三名怎么分，就是看大家采摘的数量。我们只给20分钟时间，20分钟，就现有的这块地。”

　　采摘时间20分钟，然后把每个人摘的花进行称重，重量多的3个人，可以获得价值2000元的奖品。玫瑰好看花难摘，一不小心就会被刺扎到，但是为了奖品。大家也顾不了那么多了。比赛进行到15分钟的时候，意外突然发生了。

　　“来，我帮你。”(下雨了怎么办 王总)“ 下雨了我们马上结束。”“游客朋友们，我们再有五分钟的采摘时间。”

　　比赛正在进行的时候 ，天空突然下起雨来，大家不得不转移到附近的凉亭躲雨。

　　比赛中止了，但游客们却并没有觉得扫兴。

　　“不遗憾。”“也挺开心的。”“意外的惊喜。””下雨了，大家开心不开心?”“ 开心，有一种情深深雨蒙蒙的感觉。”

　　雨后花地里都是泥，地面湿滑不能继续采摘，王作鹏决定提前结束比赛，就以现在大家摘到的花来进行比拼。

　　“称来了。”“2斤3两，等一会，一个一个来。”

　　经过挨个称重，比赛结果出来了。

　　“下面我们对一二三等奖进行颁发，一等奖是化妆品一套，我现在颁发给我们的一等奖获得者。我已经看了，这个不错，达到了我们摘花的要求。”

　　王作鹏为什么自掏腰包，请游客免费玩、免费摘花?他告诉记者，其实他并不是赔本赚吆喝，这个举动和他的玫瑰财富有着重要关系。现在他的玫瑰种植面积达到5000亩，2016年企业一年的销售额超过3000万元，之所以会干上这一行，还要从一件让他感伤的事情说起。

　　这是王作鹏2005年在日本留学的照片，学习的是商务企划专业，2009年王作鹏大学毕业回国。王作鹏的父亲王兆远，是甘肃省永登县很有名气的企业家，从事建材生意资产过亿。父亲想让王作鹏回老家接手家里的建材生意，但是王作鹏拒绝了，他选择到上海一家企业当起了白领。

　　当初的想法就是没有想着再回来，就想在上海(发展)。上海毕竟是人们向往的地方 ，能够(在那里)立足的话是非常理想的。我觉着我这个产业不能干到七十岁，女儿们都出嫁了，他不干(难道)叫我干。

　　王作鹏不愿意接班，这让父亲很恼火，但是也拿儿子没有办法。2010年，父亲准备了500万元，想给王作鹏让他在上海买房安家。让父亲没有想到的是，王作鹏却突然提出房子他不买了，他要辞职回老家。

　　“我挺吃惊挺高兴，刚开始(的时候)叫他(回来)他都不回来。”

　　父亲只高兴了半截，王作鹏接下来的话让父亲很失望，王作鹏说他回乡不是要接父亲建材生意的班，而是要另起炉灶去种玫瑰花。

　　“你不是说要给我500万让我在上海去买房吗，我说现在这个房(子)我也不买了

　　你就把钱给我，我来做这个事情。”

　　王作鹏从玫瑰花上看到了什么商机，之后又是怎样收获千万财富的呢?

　　2010年6月初，王作鹏开车回老家，他发现公路两旁都是老乡种的玫瑰花，但是地面上也落了厚厚一层花瓣。

　　“(看到)鲜花枯萎的枯萎了、凋谢的凋谢了，非常的心痛，(我)和周边采花的花农了解了一下(原因)，他们也是眼睛湿润地说，因为花价不好，没人去采摘。”

　　当时玫瑰花的行情走低，鲜花只能卖到5元钱一斤，而行情好的年份能卖到15元钱一斤，有的农户请不起工人采摘，只好任由鲜花凋落在地，这个场面让从小在这里长大的王作鹏眼眶湿润了。

　　(看到)这种场景的确是很心痛的，因为农民一年到头，他(种)的鲜花变不了现

　　他们的生活也没有保障，非常非常心痛。

　　永登县是玫瑰之乡，玫瑰花是很多老百姓的饭碗，王作鹏萌生了一个心愿，如果能把玫瑰卖出去，既保住了老乡的饭碗，自己也能施展拳脚干出一番事业。他向父亲提出，要用500万元买房款去投资。

　　“(就当给他)交学费，你能做你就看着做去。”

　　父亲虽然把钱打给了王作鹏，但并没有对他抱什么希望，大学毕业刚一年多，又从来没做过农业，王作鹏哪来的自信能把玫瑰花卖出去呢?2011年初，王作鹏承包了1000亩地开始种玫瑰花。当时他对种花一窍不通，他请来当地有经验的花农到基地打工，跟着他们边干边学，晚上干脆就住在基地里，一个多月才回家一次。“电话也不打 ，微信也不回 ，人也见不着，我感觉我就是有个假老公。”

　　2012年6月，王作鹏的玫瑰到了丰产期，他一边带着工人采摘自己的玫瑰，一边面向花农敞开收购。玫瑰采摘的时间，每年就是6月初的10天，为了在这10天里，让花朵都能顺利采下加工，王作鹏和农户们争分夺秒地摘花。

　　中午没时间吃饭，馒头就是大家的午餐。

　　没吃早饭，(6点过来到现在11点半都没吃早饭)?现在才吃上一口。

　　在永登县大家种的都是这种苦水玫瑰，苦水玫瑰花朵小、花瓣少，像这样还没有绽开的花蕾，摘下来晒干，可以做成玫瑰花茶;这样盛开的玫瑰花可以摘下来，加工成玫瑰精油和玫瑰花水，当地加工企业生产的主要就是这三种产品，王作鹏也一样。当地同行有些都干了近30年，王作鹏一个新手没有客户，产品也没有特点，卖起来很困难，2012年一年销售额才200多万元，连投资成本都没收回来。

　　“父母、亲人他们给予的关心太多太多了，带动的这些农户，你说(如果)失败了，玫瑰地里的玫瑰花去哪里，的确是失败不起的”

　　销售问题让王作鹏吃不下睡不香，原本不看好他种花的朋友也劝说，不行就转手别干了。

　　“他(就算)不挣钱，他一辈子都能过下去，不要说他一辈子，就连他儿子一辈子都能过下去。

　　原本父亲要给自己买房的500万元已经花完了，如果就此放弃自己一手铺下的玫瑰产业，王作鹏不甘心，但是往前走，出路又在哪里呢?

　　谁也没有想到，之后王作鹏的事业开始出现转机，2015年，他的销售额猛增到了1500万元，王作鹏是怎么做到的呢?

　　永登县加工玫瑰的大小企业有70多家，王作鹏通过走访发现，同行做的产品很集中，主要是玫瑰精油、玫瑰纯露、玫瑰花茶老三样，花酱很少有人做。

　　当地有农户做点玫瑰花酱，自己家里吃或送朋友，也有人作坊式生产点花酱，在当地的菜市场卖，但因为没有生产许可证，产量也很低，当地没有人看好玫瑰花酱这款产品。

　　“因为玫瑰酱做起来很麻烦，赚的钱也不多，所以我们就没做。”

　　“玫瑰花酱我是考虑过，考虑过要做，但觉得(玫瑰花酱)附加值太低 了。(当时)在整个永登县做玫瑰产业这块，玫瑰花酱算是一个空白区域，没有一个正规的厂家来做玫瑰花酱。”

　　同行不愿意做玫瑰花酱，但王作鹏却偏偏看好了这个商机。

　　“因为我们公司在刚开始的时候和他们其他公司一样，都是以玫瑰精油、玫瑰花水、玫瑰花蕾做主打产品的。我们11年(公司)成立之后，11年生产、12年生产，生产之后我们觉得我们没有优势，因为其它的公司都是一些老公司，一直做玫瑰精油、玫瑰花水的(公司)他们都是有一定的老客户，在合作中已经有很融洽的关系，我们要在里面分出一杯羹的话比较难，后来我们和我们公司的领导就最终决定上了玫瑰花酱”

　　王作鹏决定规模生产花酱，作为自己的主打产品，他软磨硬泡，又向父亲要了200万元。2013年他办理了花酱生产的相关证照，购置设备、建起了生产线。

　　首先，要把采摘回来的鲜花放置5-6个小时

　　之后，把花放到流水线上拣选，把花瓣和花托分离。

　　然后再二次拣选，把残留的绿叶子挑出来。

　　最后，把花瓣放到发酵罐里，放入糖和柠檬酸等配料，发酵半个月，玫瑰花酱就做成了。王作鹏没有像别人那样拿到当地的菜市场卖，而是直接来到了兰州市。

　　王作鹏想把玫瑰花酱卖给兰州市的知名食品公司，让他没有想到的是，几次去找连食品公司的门都没有进去。

　　“我们刚去的时候，拿着我们的产品就去找他们销售，刚去的时候，别说找人家销售，连人家大门都进不去。”

　　王作鹏犯了难，观察了几天后，他想出了一个主意，食品公司的门进不去，就到他们公司开的零售店去。

　　王作鹏找到了店长，拿出花酱的样品反复介绍，他的诚意感动了别人，通过店长介绍，他终于见到了食品企业的负责人。

　　马兰英是兰州一家食品企业的总经理，尝完王作鹏的产品，她发现花酱做得太甜了。

　　玫瑰花酱主要用于制作玫瑰鲜花饼，糖的比例在50%合适，但是因为没做过，当时王作鹏的产品糖占到了66%。

　　“我们说什么味道重了、什么味道少了，他们改进了，一直改进。反正好多次，十几次是有的。”

　　经过多次试做改进，客户才同意了跟他合作。随后，王作鹏又把玫瑰花酱陆续卖到了兰州市几家知名的食品企业，2015年，单靠卖玫瑰花酱就卖出了600多万元，加上原有产品年销售额达到1500万元，这让同行很意外也很佩服。原本对王作鹏不抱希望的父亲，也对儿子刮目相看。

　　“那时候我就说，你能把投的这些钱赚回来就很不错了。后来远远超出了(预期)，觉得他还能行吧。”

　　做同行少有的产品，让王作鹏尝到了甜头，随后他又开发了当地企业很少生产的玫瑰提取物，卖给一些饮料企业、保健品企业当原料。2016年，玫瑰花酱和玫瑰提取物两个新产品，年销售额超过2500万元。加上原有老产品，年销售额达到3000万元，在当地同行业脱颖而出。

　　“这家企业虽然起步比较晚，发展比较快，目前已成为我县一家加工规模最大、生产设备最先进、产品研发能力最强、自有基地规模最大的一家企业。”

　　从2016年开始，王作鹏请游客免费来基地游玩、还可以免费摘花。

　　你们觉得这里怎么样?挺好的。您平时喜欢玫瑰吗?喜欢花，在家里养花。(您是本地人吗?)不是，我们是云南、青海的。(那是通过什么途径到这里来的?)通过网络，网络宣传。”

　　“(下雨了您还采花?)采。(为什么?)因为难得，没采过(玫瑰)。(为什么选择到这里来采摘?)大家都说这里风景好、玫瑰也好，所以我们就来了”

　　王作鹏的基地一年要接待近5000名游客，他这样做，究竟是为了什么呢?

　　“我们玫瑰酱刚生产的时候，给他们推销的时候，他们给我们最大的打击就是我们没有品牌，所以他对我们的产品不是很放心，从中间我们也吸取教训，所以我们重在做品牌，重在关注客户的想法。

　　王作鹏请游客来，就是为了通过游客的朋友圈和口碑相传，提升自己产品的品牌知名度。除了游客，他还请来了全国各地的几十名玫瑰产品采购商，通过让他们参观基地和生产线，了解自己的企业实力。

　　“致力于规模化生产，(按照)有机、环保(标准)种植，所以生产出来的产品我们自己也认为应该是没问题的。”

　　“来了以后也是对整个种植园、整个规模，还是感觉比较震撼的。规模比较大，一看全部都是种植玫瑰的。”

　　“我们看到他们的工厂，看到他们的基地，我们看到每年的产品，他们每年的销售额，这都是我们自己看到的。”

　　虽然办一周的玫瑰旅游节，王作鹏是在赔本，但后续给他带来的经济效益很可观，今年旅游节结束后，一个月内王作鹏就签下了价值近700万元的产品订单。产品不愁卖了，王作鹏和周边的1000多户农民达成了收购意向。

　　“(这有多少斤?)20斤。(能卖多少钱?)120元钱。”

　　“眼睛不好使，要(把)叶子摘掉。(这些都是您自己家的花?)就是。(这有多少?)5元钱一斤。(有多少斤?)10公斤。(今年的花多吗?比往年多吗?)差不多，往年差不多，只是价格不好。那今天把它换成了钱开心吗?”

　　为了当初看到的一地落红，王作鹏放弃了令他向往的大城市生活，6年打拼，虽然一路上走得跌跌撞撞，但是他说，终于实现了自己当初的心愿，让他觉得非常幸福。

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　　49岁的周长霞是辉南县样子哨镇碱水顶村的一名农家女，多年来一直潜心研究天麻栽培技术，依靠科技的力量成为吉林省天麻栽培领域优秀的农民专家、自主创业的企业家。她曾多次获得省优秀科技特派员、农村“双学双比”女状元、三八红旗手、劳动模范等荣誉，最近，又被评为全国科普惠农兴村先进个人。周长霞坚信，在田间可以播种幸福。

　　6年磨砺走上科技路

　　自1996年开始研究“天麻”人工栽培的周长霞，由于不懂技术，先后经历了四次失败，损失的不仅是金钱和时间。在经济窘迫、家人亲友埋怨与指责、自己情绪一度走向低谷的残酷现实下，她凭借着一股天生的韧劲和不服输的信念，开始向吉林农业大学菌物研究所的专家教授求助。经过专家的指导加上多年积累的经验，她努力地把握好了每个种植和管理环节，终于在第五次获得了成功，解决了困扰已久的问题，产出天麻鲜品280公斤，销售收入2万元，赚到了创业以来的第一桶金。谈起这段经历，周长霞常慨叹，只要怀揣理想，永不言败，成功的那一天终会到来。

　　初尝甜头的周长霞并没有止步于此，2002年，她开始进行密环菌的提纯培养，通过无数次试验，提纯、复壮、驯化，终于提出了健壮、荧光强、本地密环菌菌种。2004年，建立了自己的菌种厂。在成功改良了密环菌种后，她又设想改良天麻品种，于是亲自到深山中收集野生的“乌秆天麻”，经过对野生天麻的多年提纯复壮，最终研发形成了自己独特的天麻栽培技术体系，培育出自己的天麻品种，命名为“乌美”，2005年，她培育的“长白山乌秆天麻”注册了“喜霞”牌商标，产品成功通过国家有机认证;2008年，她建立了现代化菌种厂，占地面积3000多平方米，年生产菌种20万袋，每年增加纯收入约20万元。2010年，“乌美”天麻被省农委、省农作物品种审定委员会审定通过，成为吉林省目前惟一审定通过的天麻品种。乌美天麻配合有性繁殖技术，产量比原来无性繁殖翻一番，每公斤鲜麻价格比南麻高出40元。

　　几年来，周长霞始终不忘科技给她带来的力量和改变，不断坚持科技攻关和经验总结。她参与编写的《天麻栽培200问》科普读物，被列为新农村建设系列丛书。参与编写了吉林省无公害农产品天麻地方标准，编写了《─DB22/T1189.1-2011无公害农产品天麻》1-6部分，对吉林省无公害天麻的产地环境条件、种子与种麻生产技术规程、菌材生产技术规程、商品麻生产技术规程、收获与加工、质量要求等提供了技术标准。2010年，她还为吉林农大中药材学院带培2名研究生。

　　成立协会乡亲共致富

　　“一个人富了不算富，看到乡亲们都富我才舒坦。”这是周长霞初获成功时谈起的。她暗下决心，将天麻栽培技术与更多人分享，带动更多农民走上致富之路。

　　2009年，在当地党委政府的引导和扶持下，周长霞牵头注册成立了“辉南县喜霞林下中药材种植专业协会”，她任会长。目前，协会已有会员560户，协会主要经营林下人参、天麻、贝母、细辛、猪苓和其他食药用菌，社员种植面积5000亩，带动农户种植面积1.53万亩。

　　协会组织机构完整，实现了“十统一”的管理模式，即统一品牌、统一标准、统一商标、统一品种、统一菌种、统一技术、统一回收、统一包装、统一加工、统一销售，不但规范化天麻产销，还为向她学种天麻的群众提供种栽和菌种，进行技术跟踪。协会每年举办培训班10次以上，受训人数达到3000人以上，提高了成员的合作意识、经营素质与生产水平。每年还积极配合开展全国科技周、科普日、科普大集、科普下乡等活动。

　　几年来，合作社已在柳河、珲春、集安、抚松、白山建立了5个林下中药材基地，辐射带动吉林、辽宁、黑龙江等地的21个县市区，形成协会加农户的发展模式，共发展天麻种植面积30万平方米，预计平均年产鲜天麻1050多吨。如今，合作社的产品已远销到广东、深圳等沿海发达地区，会员户均增收已达10万余元。

　　多年来，周长霞凭借着一腔热血和不懈努力，取得了成功也获得诸多的荣誉和成绩，如今她正带领着乡亲父老立足于田间，立足于科技，播种着属于自己的幸福、致富之路。

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