档案整理实习总结

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　　档案整理实习总结

　　经过本段时间学习总结，我个人列出业务员学习的经过，由于初为业务员，有些想法不太成熟，还需要相关前辈不吝赐教。

　　整个过程中，我个人有列计划(目标、过程、总结)习惯。

　　第一阶段，车间学习，经过学习、整理、总结，基本掌握车间操作流程等相关知识;7天

　　车间学习木门过程，先由技术部取得车间学习资料，自行去车间学习研究整体流程。把握了车间的实木复合门从原材料(杉木条、密度板)到组装成型，油漆(三底三面)然后打包等整体过程。清晰的了解了我们公司的生产过程。(还需要将木皮种类等仔细记忆)木门的分类可以从门的各种特性来分析：

　　初步了解：按照木门的构造不同，可以分为实木门、实木复合门、夹板门和模压门。

　　或者从制造工艺结构分为实木榫接结构、复合实木连接结构、复合实木层压门、实木框架门。

　　实木门是用实木加工制作的装饰门，有全木、半玻、全玻三种款式，从木材加工工艺上看有原木和指接木两种。

　　原木实木门是以取材自森林的天然原木做门芯，然后经下料、刨光、开榫、打眼、雕刻、定形等工序科学加工而成的。

　　区分：全实木门工艺质量要求很高，优点是其豪华美观、造型厚实经现代化精密工艺与传统的手工雕技相融合，赋予实木门自然、恒久得人文艺术魅力，体现尊贵、豪华、经典艺术价值。具有名家风范，大气磅礴，是成功人士的身份彰显。但市场价格偏高，是属于市场中最高档的木门产品。

　　实木复合门是采用机械化流水线生产同时使用实木复合工艺，门边采用实木或杉木纵横三维集材加以各种名贵实木单板，造型木线采用各种名贵实木及科学工艺工序加工制造而成。门芯板采用中杉木条填充。

　　实木复合门恒久稳定，不变形不开裂，外观和全实木门一样自然雅致，材质和款式可更多选择，实木复合门解决了门芯板由于季节变化、不同的地区平均含水率不同、木材固有的干缩湿涨和各项差异性而出现的开裂、变形甚至油漆后的门芯板四周收缩出现白边的现象。同样实木复合门被赋予实木门的全部优点，其高贵经典完美结合，在木门市场上属中高档产品。

　　认识加深：从技术部木获得工艺资料以后，全部对照车间生产。下料，整合，冷压，裁边，封边，整修，油漆。以简单平板门为样，其他款式可参照、对比。学习门套制作，下料，整合，主板单面封边，开槽(盖板单面封边，开槽同步进

　　行)整合，冷压，封边，开槽，裁边，整修，油漆。

　　基础知识掌握：

　　1、现场质检：产品运到现场放置于安装位置时，由安装队负责人、设计人员及安装师共同对门的状况进行检验，确认无误后方可进行安装;

　　2、门套组装：按照门扇及洞口尺寸在铺有保护垫或光滑洁净的地面进行门套组装;

　　3、配件定位：按照标准、设计或订购方要求确定合页、门锁的位置，进行开槽打孔;标准门合页为每扇三个，门锁中心距门扇底边距离：

　　900mm__1000mm;

　　4、复核洞口：确定洞口的尺寸偏差是否影响安装或有否改动;

　　5、临时固定门套：将门套放予门洞口内，用木楔进行临时固定，临时固定点主要为门套左右两上角位置;

　　6、安装门扇：将门扇与门套用合页连接固定;

　　7、调整：运用木撑或专用工具在门套内侧进行横向和竖向支撑，进行门扇边缝等细部调整;运用垂线及其他工具进行垂直度调整，

　　8、胶结固定：使用发泡胶结材料对已调整标准的成套门进行最终固定，将发泡胶注入门套与墙体之间的结构空隙内，填充密实度达百分之八十五以上;在四小时内不得有外力影响，以免发生改变;

　　9、锁具安装;

　　10、门脸线安装;在发泡胶结材料注入四小时以后，进行门脸线的安装;11、密封条安装;

　　12、安装验收：分自检和甲方验收两部分，在自检合格后由甲方进行最后验收。(此过程需要在现场实践学习最好)

　　第二阶段，销售内容学习，包括销售经验研究、积累，通过市场(包括网络资源查询)了解，大概清楚如何做业务员，做业务员的工作如何顺利进行等。1天

　　百度许多文献资料来了解如何做好销售，在行业彰显特别优势、树立品牌，搭车知名品牌，联合建材相关产业、共同宣传，等

　　跑业务最主要是将自己的产品推销出去，首先我们拥有群升集团这棵大树，依靠这棵大树，我们比较容易介绍自己的产品。再次，我们需要将客户的利润同我们紧密联系，这样客户才可以帮我们一道宣传推广。思想汇报专题其次，我们可以考虑进驻

　　各个县乡镇，和其村委会或者选举之类的.活动挂钩，同我们的经销商一道努力(介绍产品时候可以提供我们个人的宣传(策划能力)使其对我们有较高的信任度)。

　　如何发现商机，需要及时记录每日的重要信息，每日整合总结。商机就在生活之中，整理每个区域的建材市场布局，联合他们整合即时消息，共同提供商机消息。工程单，需要建材市场一起配合实施，经销商可采取较大商城唯一供应点。

　　第三阶段，销售方法研究，如何发现商机，期间有何方法，如何宣传走访等。1天

　　1、统计每个地区的建材市场，适时走访

　　2、可以到城建局有关部门走访

　　3、到装修公司走访

　　4、添加百度贴吧、58同城、赶集网等网络形式的房产生意等

　　5、联系、走访贸易公司、外贸等

　　6、关注地方性联盟促销活动，积极准备参与

　　7、联系乡镇、村委一些发展中对象，争取“合作社”的支持

　　第四阶段，销售前期准备，业务员可自行研究商议，购买一款门(自己用)。通过自己渠道，购买低中高不同款式的门，要求分析并备注原因以及说明价格等细节。发表自己对木门的认知、见解。销售人员需要考虑买一扇自己想要的门，真正站在消费者的立场上去体验买门的需求点。另外，分别模拟低中高三个档次的消费者，提出相应的问题。(2天)

　　我个人有网购的习惯，从网络上了解到一款亚江建材商城的免漆木门特价378元，其月销49笔价格相当实惠，评论都为5星，还有配图。我个人喜欢白色简约，编号为JS3205，10天左右即可到货而且支持定制。省时，方便，正好对于年轻人的浮躁心理。另外，烤漆的882元，实心的。根据客服的意思，可以判定378元为空心的木门，杉木龙骨，但其价格便宜，对于刚刚工作不久的年轻人还是比较有亲和力的。

　　还有一款TATA木门销量领先的实木复合免漆木门1779元，月销量7089单(淘宝内部有自己的刷客，此数据需要减半)，看评论后，一般最多的就是售后问题严重，安装一方面，售后人员不负责是另外一方面。但总体观看由品牌到销量，再到人云亦云的售后，我还是会选择TATA的这一款(网络上总不能全是托，品牌也不能是吹出来的)。木门一般TATA品牌在网络，宣传比较多，网络带销也比较成规模。我们群升木门也可以尝试一下，木门的网络销售，毕竟新一代习惯网络的年轻人越来越多的步入家庭，开始打点装修等事宜。

　　第五阶段，分析全国木门分布情况，浙江木门分布情况。2天

　　分析全国木门情况，条件有限，仅网络了解木门的市场情况，针对近年房地产异常情况，地产行业基本丢开了以往经验，随着市场变化而不断调整。有一点可以肯定，随着生活水平的提高，名牌、品质、品味等越来越进入大众视野，高档精装已经成为趋势。

　　此段过程比较复杂，需要不断的积累，但依据中国建材网站数据显示

　　第六阶段，研究前十木门厂家优势特点，分析自身优势。

　　(经验较少，需要长期积累，网络评论较杂)

　　第七阶段，研究市场需求，同技术部等公司部门协调生产，研究自身优势明显提高。这个过程比较复杂，需要在销售一段时间，有一定的经验后才能提出自己对市场的看法和预期。

　　第八阶段，清列业务铺设计划，业务员上手市场，督促每位每位业务员每日相关新闻必看，关注房产事件，再不断的学习中提升自己。

　　特别备注：以上不同的阶段(可依据个人不同情况调整)都需要列出个人的成长计划、明细，并提出自己的见解，以便自我总结提升。

　　了解到的：(木门品牌：梦天、冠牛、大自然、金迪、尚佰、TATA、大自然德森堡、欧派、喜隆门、美心、江山好来客、金牌、禧嬴门、千川、柯尚、马首、子非、堡思诺、壹木居、美通、海瑟薇、潮盛、派的、展志天华、凤铝、乐淘淘、太艺。

　　饰面工艺：烤漆、免漆、喷漆、镶嵌玻璃、素门、表面转印、油漆工艺。

　　开合方式：平开门式，推拉、折叠、对开门、翻开门。

　　材质：实木、木、铝合金、模压板、钢木、橡胶木、人造板、PVC、集成板、钢、樟子松)。

　　我想说：

　　我个人喜欢和别人打交道，包括采取不同措施的交朋友，不习惯平淡、普通的生活，经常思维跳跃，有诸多不同、特别的想法，喜欢不同程度的创新，很享受合作签单的过程。我的期盼就是有一群志同道合的人，有一个不错的产品，然后大家一起面对、拼搏、努力去将他推向市场，一步步走向一个新品牌的诞生。而群升，刚好就给了这个机会，而恰巧我来了。

　　缺点：工作、学习的计划性不能充分完成，急需改善调整。整理能力急需优先调整提升。每日反省总结习惯还要加强。

　　建议：(等业务员到齐，经过15天部门内部引导学习后，各业务员准备问题，开会讨论)

　　1、可以申请由技术部带领、指导走车间流程并讲解，目的：销售部需清楚掌握公司技术可以达到的水平，如有调整，可以得到及时沟通。

　　2、可邀请采购供应部门，对其原材料种类进行讲解，目的：销售部需要清楚自身产品的原材料状况，可以更好的分析自身优势、缺点，在推销时候扬长避短。

　　3、可邀请车间工段负责人对生产进行讲解，目的：销售部门可在较短时间内把握生产状况。

　　4、可自行组织会议，说明外销有订单时，如何操作，目的：销售部内部可清楚内部如何沟通操作。

　　5、可邀请适时回厂(或在厂)的、优秀的业务员分享个人的成长过程。

　　6、可增加网络宣传，上线，部门内需关注相关超前软件发展。

　　档案整理实习总结

　　作为一名大三学生，这个暑假是我大学的最后一个暑假。为了让这个暑假过得充实，过得有意义，我报名参加了学院团委与**区团委合作的暑期实习活动。

　　我被分配到了档案管理的工作。

　　一、实习过程

　　1.整理文书档案

　　其实一个月下来，具体什么是文书档案，什么是科技档案我实在分不太清楚。从我的理解来看，文书档案就是纯文本的资料档案，而科技档案就是带有设计图、施工图的档案。

　　文书档案的整理听起来很简单，但是其实并不容易。

　　一份文书档案从收集到归档完毕需要一系列的工作流程。

　　第一步，我们从其他科室收集纸质和电子版的文书档案，一式两份。

　　第二步，我们要把文书档案进行分类，按保存期限分为三类，即12年的，30年的，还有永久的。

　　第三步，我们要对每一份文书进行排序和分离。以呈批表为界，分离相同的两份文书。还要按一定的顺序加上附件和原稿。

　　第四步，给文书档案编上件号。编号工作，实际上就是给文书的第一页打印年度，保存期限，馆室编号等等。接着还得打上归档的日期。

　　第五步，把文书档案拆成两份，一份存入档案库，一份进行电子归档。进行电子归档前，还需给文书打上页码。

　　电子归档完毕，一份文书档案才算完成。这个过程是十分繁复的，很考验我们的耐心和细心。

　　2.整理科技档案

　　科技档案和文书档案的整理差不多，它们最大的差别在于，科技档案中有许多工程施工图和设计图，还有施工证明书等等资料。施工图很多，也很大张，我们的工作就是叠图纸。即把一张大大的施工图或设计图折叠成a4纸大小，留下一边以便和其他a4资料一起装订。

　　这是档案室所有工作中最花时间的，也是比较有技术含量的。虽然叠图纸的工作很机械也很费时，但看着我们把一份份资料叠得整整齐齐的，心里还是十分开心的。琼姐也十分肯定我们的工作，对我们叠的图纸赞不绝口。

　　3.收文归档

　　我们的另一项主要任务就是收文。即把收文资料进行电子归档。这项工作比较简单，用六个概括就是“输入、复制、粘贴”，但由于收文量多，因此细心显得十分重要。

　　这三项工作是我在档案室中做得最多的工作。说实话，它很繁琐，但却很能磨练我的耐心和细心。其他工作还包括为各个科室查找资料、装订各种档案、将档案归入到相应的档案架等等。

　　二、实习结语

　　不知不觉地，我们已经结束了实习，在**区建设和市政局实习的这一个月里，除了基本掌握了档案室的文书整理外，我最大的收获是两心：耐心和细心。同时，我也有自己的一些体会。每一项工作都有它的一个最佳流程，按照这个流程，我们可以达到最佳的工作效率。就像文书档案的整理流程，上面的5个步骤是环环相扣的，是不能颠覆的，否则必然会导致工作效率降低。

　　值得高兴的是，负责人琼姐十分肯定我们的工作，她说，我们是所有实习生中最努力的，工作也是做的最出色的。这让我十分自豪。作为华师的一名学子，我们很高兴能为XX学院争得口碑，为往后XX的师弟师妹与**区企事业单位开展合作实习活动提供有利的形势。虽然一个月的实习时间很短，我真正能够掌握的东西不多，但是我相信这个经历对我将来的工作一定会有帮助的。

　　档案整理实习总结

　　作为一名大三学生，这个暑假是我大学的最后一个暑假。为了让这个暑假过得充实，过得有意义，我报名参加了学院团委与**区团委合作的暑期实习活动。

　　7月10日，也就是我从家里赶回学校的第二天。这天早上八点多我们便跟着许老师，来到了**区团委。正式开始了我们的暑期实习。

　　首先，**区团委给我们举行了一个简短的开幕式，简单地介绍了**区的区情和实习要求。接着就给我们分配实习单位，让各个单位的负责人带到各个工作地点。

　　我和奕君被分配到**区建设和市政局。

　　我们的实习内容是在档案室帮忙整理档案和资料。档案室的负责人是一个很爽朗、平易近人的女人，大约30来岁，我们叫她琼姐。实习的这个月里琼姐就是我们的负责人。

　　整个档案室只有琼姐一个工作人员。工作量很大，因此据琼姐说，这里一年到头实习生不断。我们的日常工作主要包括了：

　　1. 整理文书档案

　　其实一个月下来，具体什么是文书档案，什么是科技档案我实在分不太清楚。从我的理解来看，文书档案就是纯文本的资料档案，而科技档案就是带有设计图、施工图的档案。

　　文书档案的整理听起来很简单，但是其实并不容易。

　　一份文书档案从收集到归档完毕需要一系列的工作流程。

　　第一步，我们从其他科室收集纸质和电子版的文书档案，一式两份。

　　第二步，我们要把文书档案进行分类，按保存期限分为三类，即20**年的，30年的，还有永久的。

　　第三步，我们要对每一份文书进行排序和分离。以呈批表为界，分离相同的两份文书。还要按一定的顺序加上附件和原稿。

　　第四步，给文书档案编上件号。编号工作，实际上就是给文书的第一页打印年度，保存期限，馆室编号等等。接着还得打上归档的日期。

　　第五步，把文书档案拆成两份，一份存入档案库，一份进行电子归档。进行电子归档前，还需给文书打上页码。

　　电子归档完毕，一份文书档案才算完成。这个过程是十分繁复的，很考验我们的耐心和细心。

　　2. 整理科技档案

　　科技档案和文书档案的整理差不多，它们最大的差别在于，科技档案中有许多工程施工图和设计图，还有施工证明书等等资料。施工图很多，也很大张，我们的工作就是叠图纸。即把一张大大的施工图或设计图折叠成a4纸大小，留下一边以便和其他a4资料一起装订。

　　这是档案室所有工作中最花时间的，也是比较有技术含量的。虽然叠图纸的工作很机械也很费时，但看着我们把一份份资料叠得整整齐齐的，心里还是十分开心的。琼姐也十分肯定我们的工作，对我们叠的图纸赞不绝口。

　　3. 收文归档

　　我们的另一项主要任务就是收文。即把收文资料进行电子归档。这项工作比较简单，用六个字概括就是“输入、复制、粘贴”，但由于收文量多，因此细心显得十分重要。

　　这三项工作是我在档案室中做得最多的工作。说实话，它很繁琐，但却很能磨练我的耐心和细心。其他工作还包括为各个科室查找资料、装订各种档案、将档案归入到相应的档案架等等。

　　结语：

　　不知不觉地，我们已经结束了实习，在**区建设和市政局实习的这一个月里，除了基本掌握了档案室的文书整理外，我最大的收获是两心：耐心和细心。同时，我也有自己的一些体会。每一项工作都有它的一个最佳流程，按照这个流程，我们可以达到最佳的工作效率。就像文书档案的整理流程，上面的5个步骤是环环相扣的，是不能颠覆的，否则必然会导致工作效率降低。

　　值得高兴的是，负责人琼姐十分肯定我们的工作，她说，我们是所有实习生中最努力的，工作也是做的最出色的。这让我十分自豪。作为华师的一名学子，我们很高兴能为华师为学院争得口碑，为往后华师的师弟师妹与**区企事业单位开展合作实习活动提供有利的形势。虽然一个月的实习时间很短，我真正能够掌握的东西不多，但是我相信这个经历对我将来的工作一定会有帮助的。非常感谢学院和**区建设和市政局给我的这次实习机会，这是我一次宝贵的实习课。

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