[网络创业模式研究]网络创业模式

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　　网络创业模式

　　网络创业的商业模式

　　目前网络创业大体有三种商业模式。

　　第一种是产品和服务销售模式。这种模式是直接在网上进行产品和服务的买卖，最典型的如阿里巴巴和淘宝。商家在网上申请IP地址，上传产品相片和说明，标出联系方式和付款方法等，店就可以开张了。这一开不要紧，立即就传遍了全世界，如果商家是在家里上网的话，这店就成了全球性家庭公司。不要开店费，不要存货，不要水电房租，不要或少要雇员，成本被压到了最低。有客户就直接用免费的即时通讯工具来洽谈。成交后的发货就交给专业的物流公司负责，付款则用对买卖双方都安全的第三方支付来进行。网络交易的虚拟性会给人以不信任感，为此就设置了买家好评差评，星级、产品质保体系和先行赔付等技术措施来让买家放心。这一模式的最大特点就是买卖双方有直接的钱货往来。

　　第二种是访问量利用模式。网络公司免费提供各种简单的信息查找服务，然后以访问网站的人数为资源，获取商家的广告费或者通过设置搜索排名，会员资格和提供网络营销推广技术服务等方式向信息提供方及搜索方收取费用。最典型的如谷歌和百度，两家公司都免费向网民们提供包括信息搜索在内的大量服务，当有商家或信息提供者想让自己的信息能被使用免费服务的网民们方便看到时，就要向网络公司付费。这种模式小公司和个人也可以做。比如有个学车网，就是由个人创建的。网主开始只是想为广大学车的网友们提供一个方便可视化的网上免费学车园地，没想到竟吸引来了太多的眼球，结果就有商家主动找上门来，以在网主的网页上做广告为条件，为网主提供经费支持。这种模式的主要特点是，网主不直接向使用者收费，收入主要向欲利用网站访问量的商家收取。

　　第三种是网络创业能力培训模式。随着电脑和互联网的日益普及，伴着电脑和网络长大的一代慢慢进入社会主流，网络对人们日常生活的影响越来越大。第一和第二种网络创业模式所带来的创业便利化和参与者的平民化，激发出越来越多人投身网络创业。据淘宝网官方消息，自2003年5月成立以来到2010年，淘宝的注册用户已突破6亿，其中有多少是到淘宝上创业的商家则无具体统计，估计至少也要在二千万以上。至于按第二种模式进行创业的人有多少，目前还无从统计，但决不是一个小数目。与网络创业者的大暴发不相匹配的创业者创业能力的极度欠缺，据说淘宝上每天至少有八千人创业开店，而同时又有八千人因失败而退出。于是，第三种网络创业商业模式便应运而生。这种模式的主要特点是以培养创业者网络创业能力为其主营业务，通过各种网上培训、开发参与培训者的智商、情商和财商，提高创业者的网络经营管理能力。由于这种能力训练实行的是与第二种模式相同的免费方式，为使培训能持续有效地进行下去，并使被培训者不断成长为培训者，就要选择愿与其进行合作的商业伙伴，在帮助商业伙伴销售其产品的同时，提升创业能力并获取创业收益。

　　网络创业的最新模式

　　创业大潮，很多年轻人人都渴望创业，尤其是网络时代的来临，更是激发了众多人士创业的冲动。网络创业的有优势是非常明显的，非常适合办公室一族及在校大学生。网络创业投资小、风险低，不用租铺面或者柜台，暂时也不用办理工商税务手续，一个网站就能够一天24小时面向全国的网民，这是与传统商业截然不同的商业模式，大大降低了商业运作费用。目前我国的网民已经超过2亿，其中蕴涵着巨大的商业机会。

　　网络创业首先要清楚地知道，网络创业的优势是什么?你的目标是什么，是想做长期的事业，还是做短期的。互联网在未来几十年内肯定是信息化的主流平台，因此正确的做法是选择一个好的项目和模式，长远规划着眼，不贪图眼前小利才是正道。

　　互联网上有前景的生意是平台的生意，其实这点和传统行业有相同之处。传统行业的超市，电器超市其实也是平台，别人卖的辛苦，走了去去了走，但平台的生意却是一如既往的好。

　　中国着名的平台类网站有百度【搜索平台】，阿里巴巴【B2B平台】，淘宝【购物平台】等。毫无疑问，这些平台经过了这些年的发展，盈利能力已经大到超出常人想象的地步了，这个也是传统行业很难相比的。

　　所以选择了合适的平台创业将是未来互联网创业的趋势，同城商务网tcsw【同城信息加建站平台】模式是现在最流行的互联网平台之一，有大量的用户在使用和操作。因为在未来的互联网世界，信息全面化，每个商家，个人一个网站也是趋势，因此建立在此基础上的这个平台就会有大大的商机。同城商务网现在推出了分站加盟的模式，总部提供技术支持，每个地区招一个地区CEO，对于想创业但没有技术的朋友来说是个相当不错的机会，门槛低，前景广阔。

　　众创空间的6种模式!创业者必知

　　2015年1月28日，国务院总理李克强主持召开了国务院常务会议，指出要顺应网络时代推动大众创业、万众创新的形势，构建面向人人的“众创空间”等创业服务平台，对于激发亿万群众创造活力，培育包括大学生在内的各类青年创新人才和创新团队，带动扩大就业，打造经济发展新的“发动机”，具有重要意义。目前，国内市场上，创新型孵化器形成了平台型企业孵化器、创业咖啡、创业媒体、创业社区等孵化形态，共同构成市场化、专业化、集成化、网络化的“众创空间”。

　　从区域上来看，创新型孵化器主要聚集在创业投资极为活跃的京沪深三地，尤以中关村居首。自2011年以来，中关村在科技部指导下，以打造“全球最具吸引力的创业中心”为目标，培育形成了以创新工场、车库咖啡、创客空间等创新型孵化器为代表的“众创空间”。与传统的孵化器相比，创新型孵化器呈现出“新服务、新生态、新潮流、新概念、新模式、新文化”的六新特征，不仅为创业者提供创业活动的聚集交流空间，而且按需提供个性化的创业增值服务，推动中关村兴起了新一轮科技创业热潮，形成了“大众创业、万众创新”的良好氛围，引领中国创业进入新时代。

　　模式一：企业平台型

　　模式现状

　　企业主导型孵化器是指基于企业现有先进技术资源，通过技术扶持，衬以企业庞大的产业资源为创业者提供高效便捷的创新创业服务。该模式孵化器的主导者通常为大型科技企业，拥有雄厚的资金实力，前期不追求初创企业为孵化器带来盈利，而着眼于鼓励创业在其现有先进技术平台上实现突破，实现创新。目标是未来能为孵化器主导者带来新模式，为上游企业带来新技术。而主导企业在孵化器中亦可寻觅有助于打造未来新型业务模式的潜力股，优先获得创新资源为主导企业实现突破。现阶段例如中国移动、电信、联通、百度、腾讯等科技型企业都已着手建立旗下孵化器，吸引了大批的创业者加入。

　　模式特点——大企业资源支持+内/外部孵化结合

　　作为培植创新项目的方式之一，企业为创业者提供的是“开放技术平台+产业资源”，孵化的运作模式与大多数“风险投资”不同，需要“导师”和“训练”，优劣兼具。企业型孵化器一般拥有高水平的管理团队、较强的专业顾问辅导能力，既能为重大关键技术转化提供种子资金，又能帮助创业项目提升抗风险能力，为其配置更多社会优质资源。依赖孵化器主导企业强大的资金和平台支持，形成具备创业项目天然“培养皿”的必要条件。

　　在发展模式的创新上，企业主导型孵化器重视企业内部的创新基因的延续以及自下而上的草根创意机制，例如百度内部提出了创意征集、资源支持和平台扶持的三步走策略。在内部孵化培育一批新的项目，从而形成平台带动项目，项目促进平台发展的内部创新良性循环。因此，盈利并不是其最终目的，依靠先进的技术招揽人才，发掘创意，形成优质项目流入端口，从“小而精”的创业企业上获取用户流量，获得资源扩大市场占有率才是该类型孵化器的最终目标。

　　发展趋势

　　在科技高速迭代更新的时代，大企业很难有创新的机遇，希望以来自员工的、自发的一种创新，来带动整个公司大的创新。同时，这个小的创新的点可以给大公司在体制机制或者在各方面有些突破，带来一些新的思维进去。大企业很多模式已经形成了制度、形成了文件，很难有原生态的创新。通过成立开放技术平台，孵化器不仅吸引了外部高端人才加入企业，同时也打破了阶层体制，使内部员工有了发挥创意的平台。在未来，各类巨头企业将会深入各大一线城市成立创业创业基地，同时也会伴随着优质项目的出现，创业者间形成巨头企业派系，各大企业将持续出现并购浪潮。

　　典型孵化器

　　案例分析——微软创投加速器(微软云加速器)

　　基本情况

　　微软亚太研发集团将于2012年7月正式启动微软公司在中国的首个创业加速器-云加速器。微软创投加速器致力于做“最专业的创业服务”，为最创新的早期创业团队度身订造地提供“找钱，找人，找市场，找用户”的全方位服务。为入选的创业团队提供6个月的位于微软亚太研发集团大厦内部的办公空间，并得到由思想领袖、行业专家及技术专家组成的导师团的扶植与指导;同时，每个入选团队还将得到价值300多万人民币的云服务等多种资源。创业团队一旦入选，所有资源均为免费提供，并有机会享受微软在全球包括西雅图、北京、伦敦、巴黎、柏林、班加罗尔、特拉维夫在内的7个城市的免费办公空间。

　　孵化特色-Windows Azure云平台技术

　　免费多元化技术服务微软创投加速器的特色在于除了免费的办公场地以及庞大的资源实力外，为每个创业团队提供6万美元的Windows Azure云服务抵用券吸引了不少科技型人才的加入。几乎所有慕名而来的初创企业都表示在云加速器的背后，其实更期待的是微软强大的科技实力可以为他们提供“钱买不到的”支持。Windows Azure云平台技术是国内首个高度稳定、可靠、可扩展的开放且灵活的企业级云平台，且以微软的实力做背书，使得创业者更加放心可靠地开发自己的项目。被云计算、移动互联网、物联网等新兴技术的爆发式增长所吸引的创业者在微软加速器中得以快速成长，依托云平台将商机落地。

　　云生态内双向互补微软云加速器的另一个特色是打造云生态圈，实现微软与创业者双向互动，共同成长。初创企业可以获得他们所需的众多资源，来自于他们的反馈也促进了Windows Azure的提升和生态圈的完善。微软云加速器是微软整体云生态系统的一个有机组成部分，贯穿微软内部。在为初创企业寻找各种资源支持时，经常需要跨部门调动微软内部各种资源，刺进微软内部资源的整合，同时与创业者的业务有契合之处也进一步推动微软云生态系统的完善。例如济南天宝信息科技有限公司作为旅游行业的合作伙伴共同推动微软只能城市计划，北京慧德灵智填补了微软云和Kinect在教育行业的空缺。

　　成功案例：

　　模式二：“天使+孵化”型

　　模式现状

　　“天使+孵化”模式孵化器主要是效仿美国等发达国家孵化器的成功模式。该类孵化器通常由民间资本或教育类机构，例如各大创投机构或高校主导，为创业者引进成功创业者，大型企业高管或创业投资人等具有丰富行业或创业经验人士作为导师，传授创业者运营管理、产品设计、发展策略等经验，意在预估创业障碍，降低创业风险，提升投资成功率，为创业者和投资人实现双赢。该类孵化器对项目的筛选倾向于具有创新科技或创新服务模式的企业，入孵后对看好的企业会进行天使投资，并在毕业后的后续融资中退出实现股权溢价。该模式下较典型的孵化器包括创新工场、启迪之星孵化器、洪泰创新空间、联想之星等。

　　模式特点——“导师+基金+场地”

　　主流创新型孵化器模式，靠股权投资盈利该模式下的孵化器是当下创新型孵化器的主流模式，高度迎合美国成熟的创孵化器模式。该类孵化器对项目甄选条件较严苛，一旦入选后，孵化器会为企业配备投资人导师，或定期邀请成功创业者或企业高管举行创业培训，为创业者灌输企业运营意识，以降低创业失败率。导师亦有可能是企业的潜在投资人或未来的收购者。除了导师以及一系列的创业辅导之外，提供天使投资基金也是该类孵化器一大亮点。这类型孵化器在前期几乎属于净支出，不追求房租或者培训产生的盈利。而是在入孵时由孵化器提供天使投资基金，在毕业后的后续融资中孵化器会伺机退出，通过股权溢价实现盈利。也有极个别相当优质的项目会出现孵化器一直伴随至IPO的情况。

　　典型孵化器

　　案例分析——创新工场

　　基本情况

　　创新工场(英文Innovation Works)由李开复博士创办于2009年9月，是一家致力于早期阶段投资，并提供全方位创业培育的投资机构。创新工场是一个全方位的创业平台，旨在培育创新人才和新一代高科技企业。创新工场通过针对早期创业者需求的资金、商业、技术、市场、人力、法律、培训等提供一揽子服务，帮助早期阶段的创业公司顺利启动和快速成长。同时帮助创业者开创出一批最有市场价值和商业潜力的产品。创新工场的投资方向将立足信息产业最热门领域：移动互联网、消费互联网、电子商务和云计算。

　　创新工场投资牵头者为刘宇环先生创立的中经合集团，投资者还包括财富100强企业、知名创投和中美精英人士，其中有郭台铭领导的富士康科技集团、柳传志领导的联想控股有限公司、俞敏洪领导的新东方教育科技集团、YouTube创始人陈士骏等。同时也得到了来自硅谷银行、中华电信、联发科以及美国、欧洲、亚洲等多位顶尖投资者的鼎力相助。

　　孵化特色——孵化+投资+辅导

　　教练+中介帮助企业成功创新工场从2009年9月成立到现在一直是业界关注的焦点。其采用的教练加中介的方式，让导师从创业的早起阶段开始评估并培育项目，协助创业团队尽快成型，并迅速在市场上取得成功。从创新工场的早期的一份培训课程表中可以看到，创新工场的师资能力是非常强大的，从成功创业者到企业高管和知名创投人。课程覆盖面也非常广。但是随着实际孵化情况的实践，创新工场发现从一个创业点子开始孵化所消耗的精力太大，并且伴随的风险更高。于是便逐渐转变思路寻找一些有相对成熟项目的团队，有经验的创业者或者有自己团队的创业者最受青睐。

　　不同背景创业者差异化孵化创新工场面向不同经历的创业者推出了3项不同的孵化计划，包括加速计划，助跑计划以及创业家计划。加速计划是最核心的孵化计划，针对有经验的，具备 清晰商业计划、商业模型和核心成员的创业团队。而助跑计划则是基础性、系统性的孵化计划，针对有商业创意、初次创业的年轻创业者以及其自带的创业团队为期6个月，创新工场提供各类资源辅助，实现项目的成熟。创业家计划是个人创业孵化计划，周期在3个月左右，针对有丰富业界经验，希望开创自己新视野的高端人才。创业者可以从创新工场的项目库重寻找合适的项目开始创业历程。这三项项目相辅相成，当项目孵化成功后，就将进入融资阶段，通过各类资源网络，使得创业团队获得天使投资或者创业投资A轮。

　　成功案例(部分)

　　创业工场经过这些年的发展已经成功孵化了多个耳熟能详的创业项目，大多数都被互联网公司巨头收入囊中。例如成立于2010年8月，手机操作系统供应商点心是创新工场孵化的首家公司。在2011年3月点心移动获得金沙江创投千万美元级别的A轮融资，并搬离创新工场。2012年被百度以3500万美元被百度收购，旗下产品安卓优化大师也改名百度手机卫士。另外一家成立于2010年9月的照片类应用魔图精灵也于2011年11月被百度以千万美元的价格全资收购，2012年3月更名为百度魔图。应用会成立于2010年8月，在2012年2月完成4000万人民币A轮融资，从创新工场正式毕业。其余还有位列安卓市场前三的豌豆夹和2013年4月被阿里巴巴以8000万美元收购的友盟。

　　模式三：开放空间型

　　模式现状

　　办公空间类孵化器的孵化模式，是在孵化器1.0的基础上进行了全面的包装和完善，更注重服务质量和品牌效应，致力于打造创业生态圈。该模式的孵化器为创业者提供基础的办公空间，并以工位计算收取低廉的租金，同时提供共享办公设备及空间。孵化器会定期邀请创业导师来举办沙龙或讲座为创业者答疑解惑，指点迷津。在资金支持方面，该类孵化器虽不提供创业投资基金，但与各个创投机构保持着非常密切的联系，有的甚至邀请创投机构长期驻场，以便节省创业者的时间提高融资效率。当下为了打造独具特色的孵化器品牌，该类孵化器正积极营造创业生态圈，为创业者提供除了一个积极交流的氛围，例如在某一创业项目落地时，共同办公的创业者们互相成为了第一批用户，给予帮助和意见，实现快速试错。为了避免同行恶性竞争，该类孵化器也会有意避免将类似的创业项目安排在同一办公空间下。当前如车库咖啡、3W咖啡、科技寺、Soho 3Q等都已成功孵化了大批的创业项目。

　　模式特点——活动丰富，门槛较低

　　办公空间类孵化器相对于其他几类孵化器创立门槛较低，无需先进的科技或产业基地亦或者配备创业基金，因此吸引了多元化背景人才参与成立。总体来看可分为以下几个类型：

　　咖啡馆型咖啡馆型孵化器是当下草根创业孵化器最流行的模式，创业咖啡馆的创始人大都是互联网从业者。雷军投资的车库咖啡创始人苏菂之前在一家上市公司工作了5年;3W的创始人许单单是前华夏基金互联网分析师，。可以说创业咖啡馆从诞生之日起，就汇聚了很多互联网行业资源，低门槛、低成本地向创业者开放。在这里创业者可以以工位注册企业地址，当企业扩张到10人左右时或者孵化了半年左右时就会被要求毕业，毕业的依据就是获得天使投资。在这里创业者可能会遇到不同的人，得到不同的资源，学到不一样的知识，而且都是免费、开放的。行业活动几乎是所有创业咖啡馆的标配。想来听课或参会的人，只要注册报名，一般就能获得免费资格。例如北京的3W自开业以来已经举办了300多场活动，平均每周都有三四场活动，而且请来的人物都是创投界知名投资人和知名创业公司创始人。这些活动有一半是3W组织策划，还有一半是与合作伙伴共同操办。具体合作模式一般是收取场租费，如果对方有很好的讲师资源，也可免费提供场地。

　　办公空间型该类型孵化器例如科技寺等采用的是全开放是的工作区域，满足创业者在同一空间工作交流。其实模式特点与咖啡馆类型孵化器非常相似，定期举办创业沙龙，在产品、技术、法务等创业辅导方面为创业者提供支持。而盈利模式则主要依靠工位出租费来覆盖运营支出，例如北京最大的联合办公空间科技寺则是定价为1500/月。而周边的会议活动等门票费用或者FA咨询服务也同样可以产生一定的收入为该类孵化器带来盈利。

　　典型孵化器

　　案例分析——3W孵化器

　　基本情况

　　3W咖啡旗下3W孵化器成立于2013年8月，主要为互联网创业者提供全方位孵化服务。一期入驻22个团队，19个获得天使融资，融资总金额超过4000万。2014年初3W种子基金成立，50万即可帮助创业者完整从无到有的初建过程，同时全方位提供办公地址注册、投资对接、创业培训、人才招募、媒体宣传、线下活动等方面的服务。孵化对象主要针对2-10人团队，不接受1人团队申请。行业专注于互联网以及互联网周边的领域。创业者最好有大公司工作经验，团队管理经验。

　　孵化特色(孵化+投资+猎头)

　　空间，人才，资金，三合一孵化3W自创始至今已经发展出了一套完整的创业生态链，主要由3部分构成：3W咖啡、拉勾网和孵化器NextBig。3W咖啡馆在经历了一段时间的亏损之后现已总体实现收支平衡。而由于创始人在互联网圈常年积累下的经验与人脉，一家互联网圈子垂直的招聘网站拉勾网在上线1个月时简历投递量达到了1万，次而且获得了数百万的天使投资。借助拉勾网这个互联网垂直招聘平台，3W每天都在为创业者以极快的速度解决着互联网企业找人难的问题。从2013年7月上线到现在，连续三轮、总计3400多万美元的融资额不仅让拉勾网在众多求职网站中脱颖而出，还将整个3W创业孵化生态链实现了逆转，在服务创业者的同时，也成长为颇有竞争力的新锐公司。3W旗下的孵化器NextBig则专注于为创业着提供创业空间和一系列解决方案、专业的办公区域、一个1500万的创业基金、寻找创业导师以及一些琐碎的行政支持等等。3W孵化器倚靠中关村为扶持创业而出台的政策，允许仅凭一个工位号就可以注册公司，同时为创业者提供免费水电、无线网络、赠送海量云存储空间等各项优惠措施以降低创业着的开销。3W孵化器并不像一般的科技孵化器，会主动寻找项目和投资人，也不会募集投资基金。但是却会最大限度地利用自己的资源，例如股东团队和拉勾网为创业者提供帮助。至今已经有超过20家创业公司毕业，总共获得了2亿元的投资。

　　明星投资人股东增强孵化能力在3W背后有一支庞大的股东队伍，160多名重量级企业家和投资人成为了3W中创业者的导师和天使。成为3W的股东有一道门槛，就是必须是获得过300万美金以上融资的创业者或者是成功的股权投资者。这两类人最了解创业者的需求和初创企业发展路径。最能够为创业者带来精彩的演讲、沙龙以及辅导。其中就包括红杉中国创始人沈南鹏、真格基金创始人徐小平、清科创投副总裁、同创伟业创始人郑伟鹤、大众点评CEO、迅雷副董事长、腾讯副总裁等。除了股东之外，长期驻场的投资人更是直接为创业者提供资金和帮助的一线资源。

　　成功案例(部分)

　　模式四：媒体依托型

　　模式现状

　　媒体类创新型孵化器是指依托自身庞大的媒介平台，以为创业者提供多维度宣传为亮点，同时凭借对创业环境以及科技型企业的长期跟踪报道而积累的经验对创业者提供扶持帮助的孵化器。现阶段较成功的包括如创业邦旗下孵化器Bang Camp和36氪旗下孵化器氪空间等。他们通过成熟的媒体平台为创业项目在极短的时间内造势，吸引眼球扩大用户群。同时对接各路投资人，通过形成线上至现下的一种约谈及投资的模式。

　　模式特点——媒体支撑孵化器

　　扩大知名度，吸引用户媒体型孵化器依靠自身媒体平台为创业者从多方面扩大知名度，例如举办创业大赛，使其通过与其他创业项目之间的对比突显优势，同时与到场的投资人、评委等产生联系，形成潜在的投资机会。除创赛以外，发布在各类媒介的持续追踪报道或者专题报道也能为创业者快速造势，为项目营造正面形象，达到扩大知名度，吸引用户的效果。

　　行业经验丰富，无盈利压力媒体类孵化器筛选项目的特点是通过自身多年跟踪报道创业投资行业和科技企业发展路径的的经验，总结出一套自身发现优质项目的项目筛选理论。同时对各个持续关注的行业积攒下的经验不仅帮助孵化器在前端筛选时提升了发掘优质项目的几率，同时在后续孵化服务时也能传授给创业者，指明初创企业未来发展路线提高创业成功率。而且其自身经营多年的媒体平台可为孵化器提供持续型的经济支持，使孵化器无盈利压力，不必急于从创业者身上获取回报，可专注于发展孵化功能。

　　典型孵化器

　　案例分析——创业邦

　　基本情况

　　创业邦孵化器 (Bang Camp)归属创业邦旗下，创业邦是由IDG和清科集团于2007年共同创立的，其股东包括了当今最知名投资机构和个人。除创业邦孵化器之外，创业邦旗下的品牌还包括：创业邦网站),是一个专门为创业者提供创业信息和专业服务的平台;《创业邦》杂志：其内容合作伙伴为美国最大的创业媒体集团Entrepreneur;创新中国(Demo China)：源于美国，已成为中国规模最大，质量最高的创业项目展;创业邦天使基金：为具备高增长潜质的种子期、初创期、早期企业提供投资及增值服务;快鲤鱼：专注于发掘互联网创业公司的科技博客().

　　孵化特色(宣传+创赛+导师)

　　矩阵式媒介宣传功能创业邦本身作为一个媒体平台有着成熟的线上线下的宣传资源，为创业者提供矩阵式媒介宣传。线上依靠创业邦网站和快鲤鱼精准的用户群定位，及其拥有的高流量，可以为你的创业项目提供充足的媒体曝光度，以满足创业者对传播报道的迫切需求，加速孵化优秀的项目。线下则包括致力于成为中国创业类杂志的第一品牌，关注和报道成长中的中小企业家和即将创业者，同时为他们介绍最新的国际化趋势和商业机会，帮助他们解决成长中遇到的问题的《创业邦》杂志;以及一年一度的创新中国Demo China，创业类项目秀比赛。Demo China成功引入中国后，结合本地特色，不断成长壮大，现已成功举办8届，成为创新项目在中国寻找风险投资、发展业务伙伴的最具影响力的大型活动之一，每年有将近200家创新型的企业在创新中国的舞台上展现他们的产品，成为中国创业和投资领域一年一度的盛会，而被称为中国创新项目的金手指。这一系列的媒体宣传服务以及Demo比赛可以帮助创业者拓展知名度，吸引客户与投资人，因此也吸引了一大批用户量依赖度较高的创业项目进驻创业邦孵化器。

　　导师制创业培训创业邦整合了几大业务板块的资源，包括创业新贵、顶尖天使投资人、丰富的媒体资源、Demo China等活动资源、BAT和高通等行业巨头高管等资源为创业者提供全方位的创业培训服务。创业邦的创业培训计划里舍友导师日、产品日和团队日。贯穿始终的是如蔡文胜、刘二海、曾李青、戴志康、羊东这样的明星投资人和陈欧、文心、张小玮等成功创业家提供的每月一次的创业主体培训、行业专题讨论、企业个案分析等定期培训与辅导。乃至毕业后仍然会受邀参加校友会活动或硅谷行等团队活动，意在打造一个持续服务的创业生态环境。

　　成功案例(部分)

　　案例分析——氪空间

　　基本情况

　　氪空间孵化器是中国领先的科技新媒体36氪旗下的创业孵化器。氪空间重新定义了孵化器，是创业团队完成第一轮融资的地方，氪空间为初创阶段的团队提供三个月的办公场所和行政服务，不收取任何费用不占股份，全球顶级资本机构每周都在氪空间寻找投资机会。截止2014年8月第一期团队已从氪空间毕业，12个团队有11个完成融资。

　　孵化特色(孵化+媒体+免费)

　　依托媒体平台，对接投资人和创业者氪空间的孵化生态别具一格，基于36氪的科技媒体平台，氪空间摸索了各种让创业者和投资人对接的路径。氪空间会定期举办36氪开放日，创始人酒会、走进顶级投资机构等其他形式各异的活动。或是创业经验交流，或是初创项目 Demo，或是投融资对接。36氪在未来将主打创投生态链的新战略，旨在帮助创业者站在资金链的最前端。氪空间×10计划是36氪的又一步新棋，将施行以点带面的推进策略，以免费且不占股的模式开启氪空间后，氪空间已经成为孵化行业的标杆，实现孵化企业97%的成功融资率，成长最快的企业在一年内完成三轮融资。在经历了一年的模式探索与运营后，氪空间决定向全国进行扩张，以服务更多优秀创业者。在同一时段汇聚各地最优秀的创业项目、投资资源、媒体资源，更大领域的带动创投生态链的亲密洽谈接触。

　　氪空间的创新型的免费模式，盈利模式透明化氪空间一直以不收费不占股的口号进行品牌营销。正因如此氪空间将盈利模式透明化，可以让初创团队更放心的与氪空间合作。氪空间旨在打造围绕初创公司融资产生的法律咨询、税务规划、股权规划、人力招聘支持、行政支持等方面的投前及投后服务完整生态链。而盈利模式则延续了互联网企业的创新模式。预测未来随着专注于互联网和电信及增值业务的天使投资人日渐活跃，氪空间作为一个汇集初创团队的地方，可以向天使投资人或机构收取项目推介佣金。当项目聚集到一定数量时，创投机构则成为了氪空间的用户积累，在孵项目则是氪空间与与创投机构对接的流量。同时围绕创业项目产生的数据及咨询服务可以衍生出一大批关联盈利点。其余的例如氪空间为成熟企业推送优质项目，支持平台型企业并购或裂变等等。因此，若将氪空间比作一种互联网模式的创新型的孵化器，氪空间拥有的优质项目越多，则代表流量多的，更多的盈利模式可待挖掘。

　　36氪在融资平台做的布局是将会做第一期的线上极速融资活动，为创业者和投资人搭建最专业、最高效的投融资平台。这一系列产品和战略布局，都是在锁定互联网创业投资的入口和深度服务。

　　成功案例(部分)

　　在2015年4月22日，氪空间一周年之际，已经累积成功孵化40多个项目，97%以上的企业拿到融资，第一期的11个项目中有多个已经完成了第二轮融资。

　　模式五：新型地产型

　　模式现状

　　新型地产类孵化器诞生的时间不长，模式较单一，靠出租办公位，并且提供共享办公设备，网络以及出租办公空间为盈利模式。主导机构一般都为大型地产商。然而在创业产业链条当中，房产服务处于最底层、最基础的位置。从地产商的角度出发，当下产业地产过剩严重已然是业内人士的一大压力，另外有数据统计显示北京全市商业地产整体空置率快速上升，2014年同比增加10.6%，与2013年同比增加3.1%形成明显对比。因此房地产开发企业为严重的地产严重供过于求而拖累，不得不转型探索新模式，而在国家大力鼓励创新创业的政策下，孵化器地产商背景孵化器的专业性仍处于摸索阶段。

　　模式特点——租赁空间灵活，靠工位盈利

　　当前阶段以Soho 3Q、优客工场为代表。其提供的创业环境也同样是开放的，靠出租工位收费，但是缩小了一次性租赁面积，且缩短了常规型的租赁周期。为小团队创业者提高了灵活性。但是目前看来，这类创新型地产商孵化器才刚刚出现，但是体现出来的创业服务与其他几类创新型孵化器比相差甚远，而且尚且摆脱不了地产商的套路，在选址方面要求极高。在以往尚未有地产人成功打造孵化器的先例，在未来是否能够实现突破尚是未知数。

　　相比之下未开张的而优客工场的市场化的地产商型孵化器并不同于以往的传统孵化器，而是套用创新型孵化器的模式，引入导师辅导机制、创业沙龙、天使投资等一系列的创业扶持计划。并提供价格低廉的创业服务，旨在降低创业成本，为创业者加速。

　　典型孵化器

　　案例分析——优客空间

　　基本情况

　　优客工场在2015年4月3号注册，该年4月17日公布消息，并在一个多月的时间内已经完成了在北京10处选址，并将迅速运营这10个项目。据介绍，优客工场在筹备的第一个月内，便与万科集团、鸿坤集团、阳光100集团、等大型企业和创投机构达成战略合作。优客工场在获得营业执照一周内，已签署包括朝阳区阳光100游客工场、鸿坤花语墅、亦庄经济开发区、(锋创科技园)、大兴鸿坤金融谷、鸿坤理想城、房山高教园区、通州万科台湖新城、顺义空港经济开发区、门头沟鸿坤七星长安等10个场所，并与中关村E世界、海龙大厦、四惠国际、外企服务集团FESCO大厦等达成政企共建、租赁和合作意向项目，未来一个月内还将陆续在金融街、通州及北京各区经济活跃地段签约下一批重点项目。企业方面，已有近10家创业企业以及创新工场、binggo咖啡、华大基因、真格基金、欧美同学会2005委员会、金海生态庄园等机构在洽商进驻。

　　孵化特色——规模化+重服务

　　规模化、网络化优客工场虽然尚未开始运营，但新颖的运营模式已经吸引了各界的关注。优客工场欲打造一个规模化发展、网络化经营的连锁办公空间。其提出的“6+1+X” 分别指北京、上海、广州、深圳、杭州、厦门等6大城市，“京津冀”区域和其他具有新经济引领意义的重点城市。并且依托创始人毛大庆与万科的资源以及各个合作方，如全国的地方政府、万科集团、鸿坤集团、阳光100集团等大型企业的全面合作，将形成一个布局全国的最大规模附带创业加速功能的办公空间。

　　服务产生盈利 优客不是孵化器，而是共享办公和孵化过后的加速器。优客空间的核心竞争力是服务，包括人力、财务、法务、政策咨询、乃至对接银行、天使投资，这些服务是能产生效益、是能收费的，服务购买会成为共享办公里面非常重要的收费来源。据介绍，优客工场除了提供办公空间，将配备五大重点服务模块———导师服务、投资服务、财务服务、法律服务和银行服务。相比初创企业自行外包这类服务，优客空间提供的服务将明显降低创业成本，优客工场将会制定一套较为系统的收费体系。

　　发展趋势

　　总结目前优客工场的选址布局，优客工场已选定9个落定项目中，不乏一些地产商原有空置的物业，以及一些区县政府承诺免费提供的商业办公楼宇。起步初期如此多地布局，感觉还是像房地产开发商的占地圈资源的模式。其实质运营起来其公司会朝向哪个方向，现在还真不敢轻下定论。

　　而优客工场一直以美国纽约的创业公司Wework为榜样，但是Wework通过2015年初一笔3.55亿美元的融资证明其为用户提供的远超过业界预测：出租办公场地、为创业公司提供办公家具、协同工作以及衍生的福利型服务等亮点使其估值达到50亿美元。就目前看来优客工场的模式与Wework运营所差无几，但毕竟中国市场与美国仍存在差异。而且多地同时开工运营招揽创业者入驻所形成的项目来源压力、项目选址压力、服务质量压力等将会给优客工场形成不小的挑战，且运营者本身虽是房地产行业的资深人士但在创业服务方面是否能驾轻就熟也会另创业者有所顾忌。然而“孵化”的实质在于培育、引导等外部加内部的系统化帮助辅助，并最终助其成功，而不仅仅是提供办公物业而已。优客工场的庞大资源为其成功增加了几率。

　　模式六：垂直产业型

　　模式现状

　　产业术平台模式孵化器指针对某一产业进行定向孵化，提供现有先进产业技术，同时提供孵化基金帮助特定领域创业者将技术落地，产业化发展。该类孵化器一般由政府或产业协会主导，招揽特定行业创业者，同样依托庞大的人脉以及行业资源提供除资金和技术以外的增值服务。这类孵化器能够扎实的把具有地方性特色或带有政府倾向性的产业扎实地发展起来，营造出品牌性的产业氛围。加之政府做引导与专业股权投资基金合作，从而政府实现资金回报，产业实现实质性飞跃。真正实现政府的战略引导、专业公司的运营、龙头公司的带动、公共平台的支撑，聚集产业链各个环节的核心企业，健全产业创新生态系统，完成新标准创制、新业态孵化、新领军企业培育的功能要求。现我国正大力发展的产业基金+专业技术平台型型孵化器，如位于北京中关村和亦庄、重庆市江津双福新区、上海市北高新技术服务业园区等等多个云计算产业孵化器和专注网页游戏的石谷轻文化产业孵育基地等。

　　模式特点——基金+基地，产业导向型

　　该类孵化器特点就是“基地+基金”，属于创新型孵化器中的重资产模式。虽说创新型孵化器提倡的是轻资产，重服务，引投资，但是由于产业术平台模式孵化器同时还提供了先进的技术平台，需要依托特定的办公环境。中关村云基地就是该类型中的创新型孵化器。中关村云基地吸引了大批专注投资于云计算、大数据等创新科技行业的投资机构，其中一些在云计算硬件设备生产、基础软件提供、云产业链应用领域具有较强实力的企业，如自主研发和生产了中国首台云计算服务器的北京天地超云科技有限公司等就赢得了多家机构的共同投资。这种“基金+基地”的模式，也是对北京亦庄云基地的复制和延展。此外产业品牌链接了亦庄和中关村两个云基地，北京云计算产业也逐步形成了南北两个集聚区。北部以中关村云基地为核心，是新标准创制、新业态孵化、新领军企业培育区，偏重于“云服务”，是中国云计算产业的创新策源地。南部以位于经济技术开发区的“北京云基地”为核心，是云数据中心和硬件产品制造基地，偏重于“云后台”。如此一来，北京云计算产业布局也基本完成。

　　发展趋势——各领域高科技产业基地崛起

　　“产业+技术”模式孵化器在中国的创新道路上才刚起步，正面临着朝创新型孵化器转型的阶段。在重资产模式下如何实现盈利是其面临的一大挑战。在国家重点培养新兴产业的氛围下，政府与民间相辅相成专注培养高科技细分市场将是一大趋势，其中将包括生物制药、清洁技术、新能源及文化产业等承载国家发展意志的产业基地。

　　典型孵化器

　　案例分析——北京云基地

　　基本情况

　　北京云基地由宽带资本在北京市政府大力支持下创立于2010年8月16日，旨在以“基金+基地”模式构建中国云计算的生态系统，成为全球领先的立足于中国云计算产业的企业群落。2010年8月和2012年8月，北京亦庄云基地和北京中关村云基地分别成立，亦庄云基地成为中国首个云计算产业基地和推动北京市"祥云工程行动计划"落实发展的示范基地。北京云基地全力贯彻国家创新发展战略，力争在以云计算为代表的新一轮国际信息技术竞争中抢占先机、占领高端、形成优势。

　　北京云基地是由中国宽带产业基金投资成立，业务覆盖云服务器、云存储、云集装箱、云终端等硬件设备，云平台、大数据、云服务、云安全等软件平台，以及云集成、云计算运营等服务平台，是目前中国最大的云计算产业集群，同时也是中国云计算最具竞争力的创新平台。

　　孵化特色

　　北京云基地创立了“基金+基地”的创新发展模式：“基金+基地”作为一个商业实体，具有投资，孵化，服务，管理和拓展的功能，通过自有基金引导政府资金和风险资本，充分利用国家对战略性新兴产业的政策支持，吸纳云计算的前沿技术和人才，整合市场资源和品牌力量，创建和支持一系列创新型的创业公司，以建设完整的云计算产业链并形成经济聚合效益为目标，最终为技术创新，产业和自主品牌的发展开拓出一种新的商业与运营模式。

　　云基地结合了“技术+基金+资源”。云基地各公司业务包含了云计算各个环节，包括分布式数据中心、云服务器、瘦终端、云存储等硬件产品;云操作系统、桌面虚拟应用系统等基础软件;智能知识库、数据挖掘系统等应用软件;以及云系统集成，整体构成了云计算产业链。云基地也与国际云计算厂家合作，引进先进云计算技术。入驻云基地演示中心的有加拿大黑莓公司、美国微软公司等国际知名企业。北京云基地的定位：根据北京祥云工程“打造世界级云计算产业基地”的目标，围绕首都云计算产业链及发展重点进行产业布局，紧扣首都云计算行业发展的需要，从产业链角度整合基地内部云系企业，推动企业迅速做大、做强，在实践中探索首都云计算产业的发展道路。云基地的业务：云基地提供的产品及服务包括分布式数据中心、云服务器、云计算瘦终端、云存储等硬件产品;包括云计算操作系统(自主、开源)、桌面虚拟应用系统等基础软件;包括智能知识库、数据挖掘系统等云计算应用软件;包括V-Cloud视频云、云计算呼叫中心等云服务平台;同时也包括云解决方案、云系统集成与运营维护等服务。

　　(儒商文化岛 岛主综合出品)

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