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　　活动招商策划

　　公益活动方案招商策划书

　　"我们在一起"公益活动方案招商策划书

　　帮助广东外语外贸大学国际经济与贸易学院勤工俭学会宣传此次活动，也算是公益活动啊，请广东狮子会和安仕顿国际英语关注。

　　一、主办方介绍

　　广东外语外贸大学国际经济与贸易学院勤工俭学会，简称经贸勤俭，以为学院学生，提供一个服务平台与心灵家园为宗旨，积极协助勤工俭学生的生活学习。

　　我们有一个专门的人才库，运行高效合理，可以为这次"我们在一起"的公益活动方案的征集比赛召集许多人才，提供许多优秀的公益活动方案。

　　经贸勤俭的口号是:strivefordreams!一直以来，经贸勤俭保持着开展优良精品活动的传统:XX年11月，响应学院"学会感恩、学会

　　感动"的精神，组织了经贸学院"情暖心灵,感动广外"班级感恩文化建设系列大赛，引起了校内外广大的关注，且该活动以每年一届的形式开展至今。2012年5月经贸勤俭与国泰君安证券有限公司、中国人寿广州分公司、中德安联人寿保险有限广州分公司、美国友邦保险有限公司广州分公司、建设银行等十多家公司和机构合作，举办一场广外大实习兼职招聘会，为勤工俭学的同学们提供实习兼职岗位，落到实处，帮助到有需要的同学。2012年11月，顺迎经贸学院第一届校友会的成立，协助学院举办"对话企业高层--论当代大学生所需素质"的经贸校友论坛，邀请了包括美国总统圆桌会议议员徐耀良先生等经贸学院尊敬校友与同学们展开了关于大学生发展的多元交流，响应热烈。在汶川大地震发生半年后，勤俭举行了一场哀悼逝者、同时激励人心的"汶川大地震半年祭"。2012年11月，我会承办了校级性的大型活动"南湖国旅马尔代夫杯"，体现了经贸勤俭活动的多样性，提高了学会的影响力和知名度。2012年3月开始的面向勤俭服务对象进行的访谈调研活动立会至今，经贸勤俭多次与多家知名商家成功地交流与合作，开展过诸如讲座、展销等形式的活动，获得了诸多好评。

　　二.活动背景:

　　改革开放以来，中国的经济不断发展，许多老百姓都过上了小康生活。然而还有一群人，他们孤独，他们无助，他们需要我们的帮助。他们是社会的弱势群体--失学

　　儿童，孤独老人等。同时，经济迅速发展也带来了很多环境问题，由于环境恶化引起的各种灾祸也严重影响了很多人生活。

　　广东外语外贸大学国际经济贸易学院勤工俭学会本着"勤俭永远站在需要帮助的人身边"的宗旨，开展此次主题为"我们在一起"的公益活动方案的征集比赛，希望能够唤醒大家做公益的想法，并让他们付诸行动，帮助更多需要帮助的人。

　　三.活动目的:

　　广东外语外贸大学国际经济贸易学院勤工俭学会希望能够通过开展照片展以及主题为"我们在一起"的公益活动方案的征集比赛，使大家更加关注公益活动，并且付诸行动，投入到公益活动中来，在大学中兴起一股做公益的风气同时帮助身边需要帮助的人。另一方面，在这一次活动中，既能提高贵公司的知名度，也能为贵公司树立良好形象。

　　四.活动主题:

　　"我们在一起"公益活动方案征集及评选

　　五.活动形式:

　　(1)照片展宣传公益活动

　　(2)征集公益活动方案

　　(3)公益活动方案初赛

　　(4)公益活动方案复赛

　　(5)执行胜出者的公益活动

　　方案

　　六.活动地点

　　校道(照片展及宣传)课室(复赛场地)

　　七.宣传方式

　　(续上表)

　　八.市场分析

　　改革开放以来，中国的经

　　经济不断发展，许多老百姓都过上了小康生活。于是，在物质生活相对稳定的情况下，人们开始更多地关注慈善事业。商家如果从慈善事业入手，在群众中树立优秀的品牌形象，积极进取的公司文化，这样会更容易被消费者所接受。消费者也会更有意愿选择形象良好的商家的商品。商家的无形资产就会显著增加，在与激烈商业竞争中更有优势，为商家的长远发展打下了牢固的基础。

　　(1)主办方可行性:

　　我们经贸学院是广外中最大的，人数最多的一个学院。并且学院里各部门都很活跃，总是能带动整个学校一起活动。并且，我们与大学城其他高校的联系颇为频繁，到时候能邀请外校部门的同学们参与其中。况且，这次我们举办的这个活动这么有意义，届时活动参与人数上万不是问题。

　　(2)时间可行性:

　　如今正是新学期伊始，大家的课余时间很宽裕，有充分的时间关心学习以外的活动。并且能积极地参与到其中。并且正是因为课余时间很多，学生此时的消费能力是很强的。商家在这时候做宣传，宣传的效果很快就能体现出来。

　　(3)活动形式可行性:

　　这次我们举办的这个公益活动策划大赛，是迎合

　　社会发展的需要。商家也能从中获得无形资产，为商家占领消费者市场提供便利。

　　总而言之，这次活动，商家能从中获得的收益，是远远大于付出的。可见这次活动是可行的。

　　九.经费预算

　　十.备注

　　(1)策划书中涉及的对其他物资的赞助，可与贵公司协商后决定赞助方式;

　　(2)在活动期间，贵公司可派负责人到现场视察宣传工作的进程和效果;

　　(3)活动结束后，如商家需要，可为贵公司提供宣传工作反馈;

　　(4)若贵公司对本次活动的细节有不清楚的地方，我们将由专人向贵公司提供详细解答

　　十一、联系方式

　　地址:广州市番禺区小谷围大学城广东外语外贸大学

　　单位:广东外语外贸大学国际经济贸易学院勤工俭学会

　　联系人:郑燕妮15989134123陈梓杨15899973825

　　广东外语外贸大学

　　国际经济贸易学院

　　勤工俭学会外联部

　　“激情畅响动感中国”

　　2007-2008中国体育观众助威团“啦啦队”形象大赛

　　——整体冠名宣传回报方案

　　独家冠名赞助企业：

　　● 2007-2008中国体育观众助威团“啦啦队”形象大赛总决赛(简称“啦啦队”形象大赛)全程独家冠名赞助费用为：5000万元人民币。

　　●“啦啦队”形象大赛系列活动及广告宣传的覆盖范围：全国范围内，以北京地区带动整体活动。

　　一、 战略思想

　　2007—2008中国体育观众助威团“啦啦队”形象大赛即将在全国31个省、直辖市以及香港、澳门地区盛装启动。本次大赛将创造一个共同的社会关注热点、制造一个眼球为王的收视高点、打造一个互动多赢营销新点、缔造一个全民参与的体育焦点。因此本次大赛将成为中国体育同类项目里最具有里程碑意义的活动。

　　本次大赛将把塑造具有民族化品格(文化构成、智慧含量与人文关怀、审美品格)、创新性意识(创新思维，新角度、新视点、新观点)、未来性文化(可持续发展、科学发展观)作为本次大赛“核心竞争力”来打造，形成“独树一帜”的文化符号和品牌，所有工作围绕这一个中心展开，以点带面，全面辐射，最终实现成为中国体育同类项目里最具有里程碑意义的活动。

　　二、 组织机构

　　1、 主办单位：

　　国家体育总局社会体育指导中心、中国奥委会新闻委员会

　　2、 承办单位：

　　各举办地省级社体中心、北京华洲国际广告有限公司

　　3、 协办单位：

　　中国大学生健美操、艺术体操委员会以及独家赞助企业

　　4、 支持合作媒体：

　　(1)电视媒体：

　　中央电视台、北京卫视、湖南卫视、上海卫视等8家卫视，各赛事举办地地方电视台。

　　(2)平面媒体：

　　新华社、中国新闻社、人民日报、人民日报海外版、光明日报、中国体育报、中国日报、中国青年报、中国妇女报、中国教育报、解放军报、经济日报、体育摄影报、工人日报、法制晚报、北京日报、北京晚报、北京青年报、北京晨报、竞报、新京报、京华时报、北京娱乐信报、华夏时报、香港大公报、香港文汇报等。

　　(3)网络媒体：

　　2007-2008中国体育观众助威团“啦啦队”形象大赛官方网站、中国新闻网、中国网、中青网、中华网、央视国际网、新浪、搜狐、网易、北青网、TOM网、21CN、 MSN中文网、博客网、体总网、体育新报、尚舞杂志、亚洲演艺网、56网(我乐网)、中国西餐网、天涯社区。

　　(4)广播电台：

　　中央人民广播电台、中国国际广播电台、北京交通台、北京音乐台、北京人民广播电台以及各举办城市省级人民广播电台、交通台、音乐台等。

　　(5)独家视频合作：我乐网(www.56.com)

　　(6)战略合作伙伴：新浪网

　　(7)特别支持单位：人民网

　　5、 支持合作电视栏目：

　　CCTV-新闻：《奥运来了》、《媒体广场》、《午夜新闻》

　　CCTV——1：《东方时空》

　　CCTV——2：《经济半小时》、《非常6+1》、《财富故事会》

　　《对话》、《第一时间》

　　CCTV——3:《文化访谈录》、《激情广场》、《综艺快报》

　　CCTV——4:《中国新闻》、《新闻60分》、《奥运中国》

　　《走遍中国》

　　CCTV——5：全程合作

　　三、优势+效益+双赢

　　(一)活动优势：

　　1、2007—2008中国体育观众助威团“啦啦队”形象大赛(以下简称“本次大赛”)是一项提升国内体育观众整体形象的体育推广工程，也是一项推动08奥运“人文奥运”、“全民奥运”目标实现具有里程碑意义的大型活动。与此同时，国家体育总局希望借助本次大赛为国际大型赛事培养一支长期形象鲜明、识别性强、能完全体现中华民族传统特征、能充分传播中华民族悠久历史与现代文明的高素质的中国体育观众助威团。因此，本次大赛在启动之初就已经得到了国家有关单位、新闻媒体以及社会各界的大力支持与积极响应;

　　2、政府高度重视、全民积极参与、社会广泛响应、精英倾力打造、“中国”风潮掀起、浸染无限商机、活动大幕开启、品牌战略双赢;

　　3、本次大赛渗透全国各地区由各举办地省级社体中心承办，中央电视台以及全国八大卫视巅峰合作，全国各大主流报刊、电台鼎力支持，各大门户网站倾情联盟，全新媒体锦上添花。强强联合，蓄势待发;

　　(二)、企业收益

　　1、品牌推广：

　　(1).独家赞助企业可在指定位置设置展位摆放企业产品、宣传品;

　　(2).独家赞助企业可在本次大赛新闻发布会、所有赛场、公关活动现场发放企业纪念品或者企业产品;

　　(3).赞助企业的产品为2007—2008中国体育观众助威团“啦啦队”形象大赛唯一指定产品，或者开发本次大赛的产品，掌握行业话语权。

　　(4).本次大赛充分整合电视、广播、网络、平面、户外以及新媒体的资源优势，不断制造新闻热点、创造收视高点，在这个过程中第一时间出现独家赞助企业的身影。

　　(5).本次大赛组委会高度重视后期拓展与维护，在本次大赛启动之际就全面规划了后期DVD编辑、图书、产品开发、研讨会、答谢音乐会等，势将本次大赛的影响力无限延伸下去，刺激大众对本次大赛以及独家赞助企业的品牌执行力、创新力的长久记忆和广泛的社会效益。

　　2、名利双收:

　　(1).随着08年奥运会的临近，各种活动层出不穷，同质化倾向已相当严重，这势必会引起大众的审美疲劳;而本次大赛在整体策划上的定位就是着重刻画细节，放大参与过程中瞬间感人心弦的力量，通过一系列的“细节点”来深度挖掘民族化的品格，将本次大赛与企业文化的构成、智慧含量与人文关怀、审美品格等合为一个整体，将这种民族化的品格无限延伸到活动的各个细节和不断出现于一个个全国媒体共同挖掘的新鲜视点。

　　(2).举办“差异化”的公益活动，根据中国目前的公益慈善活动的现状为企业量身定做一套“差异化”公益活动，，继而加速提高企业的“知名度”、“美誉度”。

　　(3).通过一系列卓有成效的“营销新法”以及建构一系列“联动媒体事件”会为企业塑造持久的社会效益和经济收益，又为提高国内观众助威团的整体素质做了一件“功在当代，利在千秋”的大事，是真正意义上的战略双赢。

　　四、 战略合作回报：

　　●全程合作伙伴，独家赞助，全程参与

　　●2007—2008中国体育观众助威团“啦啦队”形象大赛独家赞助商享有如下回报权益：

　　(一)荣誉回报：

　　1、 独家赞助商是本次大赛唯一冠名赞助商;

　　2、 赞助企业可列为本次大赛的协办单位;

　　3、 赞助企业可将自己企业标识与本次活动的标识设计制作成“联合标识”在本次大赛所有宣传中推广使用，也可以根据实际情况将“联合标识”印在企业产品上推广销售;

　　4、 赞助企业可以将自己企业标识、企业文化、理念与本次大赛的理念相结合设计制作本次大赛的奖杯、奖状、证书;

　　5、 2007—2008中国体育观众助威团“啦啦队”形象大赛得奖选手可以成为企业的形象代言人，进行为期一年的推广宣传;(须专门签定形象代言人协议)

　　6、 大赛期间，入围前20名的选手配合赞助企业举办 “公益”、“公关”活动或者“产品推广”活动，并由组委会合作媒体进行跟踪报道，从而进一步提高企业的知名度、美誉度;

　　7、 本次大赛赛事的全程跟踪、录制权;

　　8、 赞助企业将“荣誉出品”本次大赛全程录像、花絮、纪录片、宣传片的DVD，图书等;

　　9、 邀请著名词曲作家、导演、歌唱家结合本次大赛理念、元素为企业拍摄制作一部宣传企业文化(创新之魂、科技之光、产品之道、品质之宗、服务之本、品牌之宗)的音乐电视作品在组委会的合作媒体上进行投放;

　　10、 本次大赛的宣传片、节目预告片、主题曲MTV、吉祥物flash动画、大赛实况播出片尾字幕等将打出赞助企业标识，撰写“特别鸣谢”宣传词;

　　11、本次大赛新闻发布会、所有赛场、公关活动现场均有企业形象标识，全程显示其信息;

　　(二)、媒体宣传回报

　　1、电视宣传：

　　(1)现场播出：

　　A.在10场决赛及1场颁奖晚会播出的过程中播放独家赞助企业电视形象广告、公益广告每场6次，每次15秒;

　　B .在10场决赛及1场颁奖晚会播出的过程中主持人现场口播独家赞助企业名称不低于5次;

　　C.在10场决赛及1场颁奖晚会的现场舞台两侧放置大型广告背板;

　　D.在10场决赛及1场颁奖晚会的主持台上贴上企业标识，大屏幕上轮播企业与本次活动的“联合标识”;

　　E.在10场决赛及1场颁奖晚会的主舞台舞美的设计元素中艺术的融入企业形象标识或者“联合标识”，舞台中央的地板铺上企业标识的地毯等;

　　F.现场观众充气棒、气球、霓虹牌、荧光棒等道具均印上企业的形象标识;

　　G.活动、游戏环节的道具、背景板印上企业的形象标识;

　　H.企业员工方阵身穿统一服装进行方阵表演，企业员工才艺展示、表演节目(个人/集体);

　　I.主持人现场采访企业领导、员工或者讲述企业与本次大赛幕后的感人故事等。

　　(2)新闻报道：

　　A.将在中央电视台、中国教育电视台、北京电视台、凤凰卫视、东方卫视、旅游卫视、湖南卫视、广东卫视、河北卫视、辽宁卫视等主流电视媒体中投放播出有关企业与本次大赛的新闻;

　　B.在上述电视媒体的新闻栏目中做一期专题新闻人物访谈节目。

　　(3)电视节目包装：

　　A、片头打出企业标识或“联合标识”;

　　B、片尾打出“特别鸣谢”以及“全程合作”或者“战略合作伙伴”及企业标识;

　　C、片尾5秒广告小视频广告;

　　D、节目右下角设冠名企业角标;

　　E、节目中横向滚动字幕等(特别撰写宣传词)。

　　2、平面宣传：

　　(1)报纸、杂志：

　　A.在本次大赛的合作平面媒体中集中时段的发布企业宣传软文(企业领导对本次大赛的评论、看法撰写文章署名发表，或者是记者采访式的报道)不少于30篇;

　　B.企业故事连载(在合作的平面媒体中开辟专栏，选取企业发展历程中的风雨辛酸、企业员工的精诚团结为内容结合本次大赛由专栏作家组稿，分成若干主题连载发表);

　　(2)印刷制作品：

　　A.纪念画册：1万册(精装版纪念画册是纪录本次大赛所有信息、精彩瞬间、剧照、媒体报道、名人寄予赠送给相关领导、文体明星、社会名人、幸运观众、企业客户、本次大赛战略合作媒体);

　　B.宣传册：210MM×285MM×32P×10万(组委会印制的宣传册中刊登整版企业简介、故事，内页和封页均体现企业LOGO);

　　门 票：200万张(本次大赛所有赛事)

　　T 恤：10万件(工作人员、志愿者、观众)

　　手 提 袋：60万个

　　C.宣传品：赛事所有对外宣传品均出现赞助商企业(可以是企业自己产品的模型、吉祥物、产品适用等);

　　(3)服装：(设计制作不同款式、不同颜色适合的服装)

　　所有赛事的裁判员、评委、工作人员的服装背后、胸前统一冠以冠名企业的名称标识或需要的指定文字广告;

　　3、户外宣传：

　　(1) 路牌广告： 30MM ×100MM(活动名称、时间、企业标识)

　　(2) 站台广告： 120CM×200CM(活动简介、企业标识、简介)

　　(3) 校园/户外广告：

　　海报：80CM×120CM 10万张(活动简介、企业简介)

　　DM单：210MM×285MM×3 100万份(活动简介、标识)

　　(4) 展台、广告位：在活动现场为赞助企业提供广告位置、展台等(规格、种类待定)。

　　(5) 各类赛事、活动现场：

　　A.灯箱广告： 在赛事举办场地根据舞美要求制作灯箱

　　(XX企业祝XX活动圆满成功，祝参赛选手赛出风采，祝奥运会圆满成功……)

　　B.活动现场：

　　①在举办的各种公关活动现场布置大型宣传展板、气飘、彩虹门、喷绘、高清晰写真、高空气球等着重显示企业名称、标识等;

　　②发放DM单、宣传品等;

　　4、广播媒体：

　　(1)在本次大赛合作广播媒体中播放企业音乐故事、有关本次大赛的新闻;

　　(2)企业可在本次大赛合作广播媒体中选择合适栏目进行专题播报以及访谈等。

　　5、网络媒体：

　　(1)网络直播：

　　A.决赛以及颁奖晚会将在新浪网同步现场直播，图文直播，视频屏幕右小角将全程显示企业标识，并在直播页面附上企业文字简介、宣传片、企业网站链接等;

　　B.在活动启动、举办、结束期间分别在新浪网做三场以上直播访谈，将邀请相关领导、文体明星、社会名人以及企业领导共同出席，参与访谈并显示企业其标识;

　　C.在新浪网上开通网络投票、调研通道，冠以企业名称和标识;

　　(2)增加官方网站，合作网站对协办单位形象宣传软广告多篇(协办单位提供原始素材)。

　　(3)相关网站首页、论坛、博客醒目位置放置Flash广告，为企业制作宣传网页。

　　(4)活动官方网站独家冠名赞助企业回报

　　A、官方网站页首体现独家赞助企业的名称(注：所有页面均显示此名称);

　　B、首页中间位置提供总冠名的FLASH广告，尺寸为170×100像素;

　　C、页尾提供总冠名的企业logo，尺寸为120×40像素(注：所以页面均显示此logo);

　　D、在网站的《大赛合作伙伴》的专题里面提供详细的企业介绍;

　　E、在大赛视频栏中播放为企业制作的宣传片或者音乐故事。

　　6、新媒体：(新技术、新渠道、新模式)

　　(1)博客：

　　组委会策划一部、二部、三部，网络部以及全国各大赛区的全体工作人员会专门在新浪、搜狐、网易、百度设计制作官方以及个人博客，形成强大的博客联盟、圈子，举办各种博客活动，即时发布更新本次大赛的所有信息以及对赞助企业的产品、文化等发布软文、评论引发中国网民的自主转载、讨论，掀起网络狂澜。

　　(2)播客：

　　组委会拍摄制作的宣传片、工作、活动纪录片、企业形象宣传片、MTV、节目预告片等等视频、动漫资料将联合上传，分阶段的在56视频网、土豆网、新浪播客、央视国际播客发布，视频资料上均打出企业标识和信息，每日单片有效点击率在万次以上，部分精彩视频会常出现在首页或者醒目位置。

　　(3)富媒体广告：

　　在中国所有大型门户网站播放企业的富媒体广告累计一千万次。

　　(4)QQ、MSN自定义表情、传情动漫：

　　融入企业的标识、广告词设计制作QQ.MSN的自定义表情、传情动画在QQ、MSN用户中推广使用。

　　(5)电子杂志、液晶报纸：(企业自行组稿，组委会制作)

　　A.为企业量身制作两期电子杂志或者液晶报纸在网络上推广使用，内容为企业的CI系统诠释、发展历程回顾、明星员工、获奖荣誉、产品信息、展示、企业前景展望、与本次大赛合作背后的故事等，运用全新的形式全面展示企业形象;

　　B.电子杂志分(上)、(下)两册，将于活动启动期间以及活动开展后期在本次大赛官方网站、新浪网、博客网、56网等多家媒体推广发行。

　　(6)车载移动电视：

　　在公交车、出租车的车载电视上投放不低于500分钟的宣传广告(公益宣传片、企业形象宣传片、节目预告片等等)。

　　7、其他宣传：

　　(1)组委会设计制作的活动服装、笔记本、笔、帽子、请柬、工作证件以及本次大赛指定用车、用具、用品等均显示企业标识;

　　(2)其他可能的宣传回报，特别为企业制定的专项宣传战略，具体协商。

　　(四)、特别回报：

　　1、赞助企业领导可以担任本次大赛组委会副主任、副秘书长，本次大赛所有宣传片、MTV、晚会、赛事的艺术顾问、艺术指导、名誉总导演等职务;

　　2、邀请政府官员、文体明星、社会名人与企业领导人合影，并出席本次大赛新闻发布会、决赛现场、颁奖晚会以及本次活动大型公关活动现场讲话，同坐贵宾席或者与明星共同表演节目;

　　3、对本次大赛的“明星选手”、“获奖选手”有优先签约成为企业形象代言人的权利;

　　4、对本次大赛的吉祥物、主题曲等所有派生出来的产品有优先开发的权利;

　　5、本次大赛组委会将邀请国内顶尖艺术家、设计师为赞助企业设计“纪念品”，在颁奖晚会上由政府官员、文体明星共同为赞助企业颁发，让企业永久珍藏;

　　6、邀请国内一流的导演、制作人为企业拍摄制作特色鲜明、感染力强的企业专题片或者纪录片，艺术的回顾企业发展的历程以及企业发展的宏伟蓝图;

　　7、为赞助企业赠送本次大赛所有赛事、活动的入场券、图书、音像资料等。

　　特别赠送：

　　1、独家赞助企业可以在本次大赛合作电视栏目中(详见附件2)选择其中一档电视栏目做一期企业的专题节目;

　　2、10场决赛以及颁奖晚会播出时屏幕右下角有企业标识与本次大赛的“联合标识”;

　　3、10场决赛以及颁奖晚会播出时屏幕下方有特别为企业撰写的宣传词循环滚动;

　　4、企业可在本次大赛合作的平面、广播媒体中选择一家适合的媒体刊登、播放硬性广告，连续一月;

　　5、邀请政府官员、文体明星、社会名人等为企业集体题词、签写寄语等。

　　(五)、公关活动：

　　1、公关活动

　　(1).CCTV—3《激情广场》在企业厂址或者公园举办一场专题演出;(企业联系当地政府，有政府出面)

　　(2).在中央电视台经济频道《对话》栏目为企业策划一场专访节目，以示该企业在同行业的地位;

　　(3).为赞助企业策划一场“企业文化大展台”的文化活动，主要展示企业员工音乐、绘画、舞蹈、数码、科技、工艺、DVSHOW等方面的才艺;

　　(4).为企业在全社会征选“消费者形象代言人”等为企业专门定制的新闻、公关、电视、媒体事件以及活动。

　　2、公益活动

　　(1).在CCTV-新闻、CCTV-1、CCTV-2、CCTV-3投放滚动播出结合独家赞助企业与本次活动理念的公益广告，100分钟/月，持续3个月;

　　(2).为企业量身定做的“差异化”公益活动。(不少于四项)。

　　初级营销策划案!

　　一唐传播

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