自己创业当老板

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　　自己创业当老板

　　自己当老板之创业指南

　　一个要创业的人，常常问：我该从事哪一行业?

　　对于有小本创业理想的很多人来说，通常不是缺乏资金，而是缺乏一门专业。

　　常常有一个予盾。

　　那些在大机构做中上职位的人，收入固定，且通常有教育基础，较懂得钱滚钱的投资手法，通常这类人较有闲资，其能力足于创业。但这类人所有的钱还不足于开大公司，而对一些小本经营，通常又缺乏实干经验。

　　另一类人，略有小本经营经验，例如快餐店、时装店之类。但是此类人通常缺乏资金，又不一定能够处理很多财务上的问题。

　　所以说，这两类人通常可以合作。例如后一种人，想做本行的老板，便可通过亲友的关系，拉拢有闲资的人入股。

　　一般来说，有闲资而缺乏创业专门行业认识的人，比有一技之长，有创业意念，却苦无资金创业的人多，因为后者可选择由小做起，而前者则可能苦无门径，永远无法开展个人事业。

　　而一个人有一技之长，例如懂得开锁，并不代表他该开业卖锁，他可能开创一间时装店也不为奇，只要他真能赚钱，能发展便可。

　　所以说，有一部分的创业人士，他们为了想做创业者，而主动投身另一行业，此种情况是比较危险的。

　　因为一开展事业，公司便有开支，不管能否赚钱也必需负担。开始的创业基金未必可以应付得那么长久，很多小本创业便是在一种犹未摸通一行专业的情况下，宣布结业。

　　所以，真正想创业，又希望比较有把握的话，一定要对某一行业愈熟愈好，不要光凭想象、冲劲、理念做事。若真立志投身一项事业，不妨辞去本身工作，在该行业做一年半载，摸清摸熟行径才开业也不迟。虽然这亲较花时间，但总比开业后花钱好。

　　理想上当然是因为有一门专业是熟悉的，因而萌发自立门户之念。但要注意的是，不是每一行业都可小本创业，也不是每一种行业都正当创业的时机。若心目中有一门事业认为可供发展，应该大胆付诸实行。而付诸实行的步骤不是立即开业，而是先做资料搜集和各项准备工夫。

　　创业者的准备工夫若做得足分、信心、冲劲自然较高，反之则容易泄气。

　　创业者须知

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　　创业者需要最基本技能知识

　　(1)怎样筹措资金和进行公司理财;

　　(2)怎样去拓展市场和促销产品;

　　(3)生产技术和原材料采办方面的经验和知识;

　　(4)内部管理。

　　创业者该做到的与忌讳的

　　生活中，我们见过各式各样的人，大致上可以把他们分成三类：旁观者、失败者、成功者。纵观古今，成大事者都是有远见的、高瞻远瞩的人。卓越的远见可以给创业者带来巨大的利益，帮他们捕捉不可思议的机会。作为一名创业者，谁都希望自己成功。如何做一个成功的创业者，这里有如下方法：

　　1、确定你的远见。你的远见不能由别人给你，你必须确定你人生的远见。

　　2、为大规划放弃小选择。实现自己的创业目标是有代价的，你不可能一面追求此种选择，一面又保留着其他选择。

　　3、不断超越自我。只付出一般的努力是实现不了理想的。你需要献身精神和不懈的努力，这是你要成功必备的砝码。

　　4、打破生活的常规。比如：晨跑时，走一条与以前不同的路线;订一个骑车旅行的计划。

　　5、学会以别人的眼光看自己。想象你是你的客户，想象你是你的情敌，想象你是你的上司。想象你攻击别人的时候，别人是什么感觉。

　　6、学会说“谢谢”。当任何一个人不论出于什么原因对你表示问候时，你应有礼貌地回答：“谢谢你。”

　　7、在公共场合要非常放松，步态快而有力，带有一种威严。

　　此外做一位成功的创业者还要避免一些常犯的错误：

　　1、错把嗜好当成事业。很多人认为会做蛋糕就能开餐馆，会裁衣服必能开服装店，贸然投下大笔资金，不到数月便血本无归。如果你能把嗜好视为通往事业的跳板，先替别人做，作为见习的机会，学习经营技巧，以后再寻找一个富有管理才能的人搭档，这才可能落实创业的美梦。

　　2、野心太大贻害自己。雄心大志固然要有，但在拟订市场策略时，一定要量力而行，不要以为产品越多，顾客面越广就越成功，事实上，把顾客“一网打尽”是不可能的。

　　3、创业资金筹措不足。创业者起步时往往过于乐观，没有准备足够的资金周转，没有作最坏打算。

　　4、不设提防，欠帐难收。许多人有这样的体验，欠帐拖延越久越难收回，甚至被赖帐，所以应尽量从各种渠道搜集掌握自己客户的底牌，在签合同时，不必担心对方拖欠赖帐。

　　创业之初应该寻找适合自己的创业模式

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　　在创业之初第一个重要的选择就是寻找一个适合自己的创业模式。

　　对一个创业者来说，一个真正好的模式，应该是适合自己的，即有能力操作而且能把现有的资源有效整合进入的。

　　在竞争激烈的互联网时代，一个主意刚刚被想到，可能就有成千上万的人同时想到了，但最终真正将之成功运作的可能就只有一家。在这里，除了各个模式本身在实际操作过程中会存在、有可能导致不同结果的差异外，真正起到决定作用的是各个不同公司实际的运作能力。例如建立一个面向家庭PC用户的虚拟娱乐社区，分别由联想和一个学生团队来做，效果肯定不同。同样，如果涉及到对电子商务支付认证体系的操作，没有银行关系和背景，实际也是死路一条。

　　这里讲到的运作能力，仅仅是创业者可以开发和调动的资源，包括资本、渠道、客户等。我们常常说“创业者应该做好自己最擅长的事情”，这里的擅长，不仅仅是指能力，更是指在你所处环境的资源条件。在设计自己的创业模式时，非常重要的一点是对自身以及环境的条件有一个客观衡量，认清自己能做什么，在什么环节投入会取得最大的收益，而不是盲目去模仿和追随别人成功的模式。

　　随着纳斯达克股市的调整，学生创业也相应进入了一个低谷。凭着一个新奇的网站构想就能从风险投资家那里获得投资的光景已经一去不复返了。现在的VC已经非常务实和冷静，他们更加看好的项目是那类具有Internet应用前途的、有独创性和一定壁垒的技术，而在市场和管理方面的要求相对比较简单。

　　还有很多细节，比如对初创阶段的技术型公司来说，是不是需要直接面向用户市场就是一件需要好好斟酌的事。如果在现有基础上并不能很好地把技术和市场几方面工作同时做好的话，那就放弃那些看起来显得附加值更高的模式，在现阶段首先做好自己能做的事情。

　　创业开门做好七件事：柴米油盐酱醋茶

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　　常言道：开门七件事，柴米油盐酱醋茶。同样，对于首次创业的人来说，这七件事也件件不可或缺。

　　柴——资金就是那烧火的柴。在创业初期相对来说是一个资金投入量较大的阶段，出现资金缺口是常事，怎么弥补，后续资金能不能跟上，确实是非常棘手的问题。多预备几条融资渠道非常必要。

　　米——巧妇难为无米之炊。选一个好项目或好产品意味着生意成了一半。好多公司之所以能“火”，就是因为看准了一个好项目。

　　油——没有油的调和，饭菜怎会生香?有了好项目或好产品还不行，还得有一个好的策划。好的策划就像饭菜里的油，把“饭菜”调得有滋有味。创业之初市场的知名度和美誉度都不高，要想吸引客户，就要有创意的策划，可以适当搞些噱头，但切忌华而不实。

　　盐——多它不显，缺它又不行。是否具备创业素质和盐的作用类似。美国的心理测验专家约翰·勃劳恩说：“创业的技艺虽然是学来的，但是具有某些素质的人占了先天的优势。”

　　酱——佐餐的好“伴侣”。创业之初同样需要“帮手”，而且至少有两个“帮手”你得用好。一个是针对公司内部的，你要有意识地建立一个高效率的团队，即使这个团队只有两三个人;另一个是针对公司外部的。创业初期，公司的规模通常都很小，许多行政事务如人事、财务报税等，你可以外包给社会上的一些中介机构去代理。

　　醋——醋之开胃调味，正如资讯之于行业发展。要竭尽全力开辟新路，尽可能地建好和用好信息网络。

　　茶——茶之于生活，绝不止于“茶余饭后”。茶是人们休闲娱乐时的饮品，更常出现在人际交往的场合，是公关关系中不可或缺的重要道具。在创业过程中，尤其是创业初期，公共关系非常重要，因为公司需要与各类行政部门打交道。如果对有关法规及操作过程不甚了解，难免会消耗许多不必要的人力、物力和时间。所以，拿出一定的精力来处理好公共关系事务，不容忽视。

　　教你如何白手起家

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　　身价在“10亿美元”以上的497名超级富豪中，竟有237名是白手起家!美国作家福利森指出，要想成为亿万富豪，有如下五大秘诀：

　　●懂得把伟大创意发扬光大

　　富豪不一定是某个伟大创意的发现者或发明者，但却是能把伟大创意发扬光大的人。例如全球首富比尔·盖茨，虽然是靠电脑操作系统DOS发迹，但他并不是该系统的发明者，真正的“DOS之父”很早就在一场酒吧斗殴中丧生，享年只有54岁。

　　●脸皮要厚

　　富豪的行为模式异于常人，常做出违反社会常规、招致他人忌恨的事。美国最大零售商沃尔玛的创办人山姆·奥尔顿经常扰乱市场价格。一旦逮到机会，他便伺机向供应商杀价。所以供应商们都知道和沃尔玛做生意不容易。因此，如果你想当好好先生，最好打消富豪梦。

　　●抱紧资产

　　要想财富长久，就要具备足够的定力，拒绝短期利益的诱惑，抱紧核心资产。微软的比尔·盖茨能够多年蝉联全球富豪榜首，就是得益于他能够抗拒诱惑，不放弃微软的大部分股权。

　　●有捡便宜货的独到眼光

　　对于富豪们来说，捡便宜货不是在整个社会都认为很便宜的时候买进。他们认为，一旦某项资产的现价已经低于其“潜在价值”时，就是介入的最佳时机了。

　　●气定神闲地面对投资风险

　　投资没有一定赚钱的道理，不过，富豪们一定有办法使自己安度投资的低潮。专家们发现，富豪们大多是玩扑克牌的高手。他们大多生活作息有规律，婚姻生活稳定、美满。有志成为富豪的人，不妨向他们的生活态度看齐。

　　笔者为有志于在国内成为富翁的人士再增加几条：

　　●要讲政治

　　就是对国家政策要深入了解，好好学习。那些搞房地产、股票、资产运作发财的富翁，都是精于此道的。

　　●要讲学习

　　世界变化太快，不学习就要落伍，就容易被骗上当。总学习康熙或“红顶商人”那一套不行，毕竟那是封建时代的权术;老想把军事上的战略战术搬到商场上也不行，毕竟员工不是战士，对手不是死敌;只看韦尔奇自传也不行，因为我们的市场环境、社会风俗与人家不一样，他可以用的办法我们无法学——比如他喜欢给员工写纸条，我们就不能给女员工写，以免误会;他可以发表高论，我们需要集体决策、喜欢谦虚的人，不可过于突出个人;他可以解雇员工，我们需要先建立社会保障制度，免得员工拿菜刀追着你到处跑。

　　●要讲正气

　　也就是要诚信，你不希望员工对你做的事情，你也不要对别人干。

　　自己有主意，不要头脑发热。特别是冲击世界500强，或者当什么王称什么霸，往往是被别人鼓动起来的。

　　“创业逻辑”十三条

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　　投资人最想知道的是“经营逻辑”，逻辑也就是你去怎样思考一件事。下面的13个有关 “经营逻辑”的问题，它们是投资人判断的依据。假如你能把这13个问题答案都准备好，还不能保证一定会有投资人投资你，但是他们一定会对你刮目相看。

　　1、企业定位

　　企业定位反映出企业的经营策略，在产业价值系统里，你要用自己的产品和服务明确界定自己的角色。我们说劳力士卖的是附加在产品上的身份和名望，可口可乐卖的是品牌和配方。投资人总是试图从你的商业计划书中获得你对于企业定位，进一步说就是你得有与众不同的定位。

　　2、执行摘要

　　这是吸引投资人愿意了解你的计划的唯一机会。在硅谷，比较标准的商业计划不会超过 20页，执行摘要不超过300字，演示的话用Powerpoint不要超过10张。一个逻辑清楚的结构是三言两语就能讲完。执行摘要的重点在于你要按照顺序说明下面这几方面：市场、团队、财务、技术。

　　3、正当性

　　为什么要做?为什么现在做?为什么由你来做?正当性不是合法性，而是正确性。知识和技术的创业通常都是发现问题，然后就要去解决问题，而没有很好的诊断问题。它没有跟投资人很清楚地报告为什么要用某种方法来解决问题，是否还有其他解决问题的方法，这仅仅是从WHY到解决的简单步骤，而没有回答好上面的三个WHY。

　　4、你承担什么风险?

　　不可以为自己准备救生艇。你今天去创业，那投资人要看你的风险是什么，投资人更多考虑的是你为此投入了多少时间、多少资源、多少金钱，甚至你是否愿意为他放弃你已经非常稳定的工作和收入。投资人不会愿意承担比你更大的风险。

　　5、企业远景与经营模式说明

　　将好的构想妥为包装。你应当把你的企业标注得有非常清楚的远景，未来几年你的企业会变成什么样的格局，让投资人能有一个期待。

　　6、产品与服务基本介绍

　　既能说明创意，又能保护自己的智能财产。创业者并不需要将创业计划中的核心技术问题全面透露，你让他感到有意思即可。

　　7。最想要解决什么问题?

　　解决问题而不是制造问题。因为投资人对你的领域可能会很陌生，投资人可能会发现，不需要你那样大的成本就能达到同样的效果。你要清楚界定准备解决什么样的问题，而不要过度设计。找到解决方案，就是找到市场。

　　8、团队是否完整?缺少什么人才?

　　了解自己的不足，诚实面对它并要求协助。创业者的团队通常都有一个特点叫做臭味相投、物以类聚，你能说你们面对市场上其他优秀组合的竞争时，通过他们就能打赢这场仗吗?团队应当吸收各方的优秀人士加入。你的团队如果能够勇于承认你的弱点，可能会获得投资人的帮助，你会得到投资人的真心相待。董事会与创业团队的关系应该是诤友的关系。

　　9、顾客在哪里?如何留住他们?

　　如果你是顾客，你会如何选择?这一点你应当为投资人解释，但是不要废话。有人说我留住顾客的方法就是不断地给他折价券，其实这完全不算是留住顾客的策略，因为只要别人给了更大折扣的折价券，顾客马上走。应当以好的产品和服务去开发顾客。你要让顾客体验到价格以外不可替代的价值。

　　10、投资人的竞争者在哪里?核心竞争力如何?

　　新经济时代，竞争者无所不在。告诉你的投资人竞争者在哪里，即让投资人知道他投资的潜在风险是什么?所谓核心竞争力是什么呢?就是发展你的核心成员，运用你的核心技术，达到你的核心目标。

　　11、市场占有率几何?如何推论?

　　积极进取或一厢情愿，其实只有一线之隔。不进则退，你应该有一个快速成长的规划，你应当告诉投资人，你有多大的野心，你将在多短的时间内获得多大的市场占有率，投资人才有机会为投资得到回报。你要证实你推论的可信性。

　　12、何时损益平衡?如何推论?

　　推论一定要有数据支持，不能凭空想象。

　　13、介绍专业词汇

　　展现表达与沟通技巧，这是企业领导人的重要特质。沟通与传播不仅是口才的问题，面对投资人、面对股东、面对那些非专业的人士，你应该有本事把你的专业讲到他们听懂，讲到他们喜欢。

　　创业，先明确角色定位

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　　一个好的创业者，必须对角色的重新定位。他只接受此项事实是远远不够的，他还应该根据公司的需要和自身的能力对自己的角色进行重新定位。寻找一个自己能作出独特贡献的角色是创业家角色转变的关键所在。历史上有很多事例都说明了这一点。

　　兰德是发明一次成像照相机的人。在他创立公司后的十几年间，公司一直由兰德本人全权负责。这种现象直到如年代才停止。此时，公司开始迅速成长，于是兰德设计了一个最高管理团队，并使之发挥功能。至于他自己，他认为自己不适合担任公司最高主管的工作。他能贡献的就是科技创新，而且也只有他才有此能力。

　　此外，创业者角色的转换时机非常重要。创业家何时开始考虑转换自己的角色为宜?一般来说，在新企业的业务略有起色时，创业家就应该考虑起用专业人员来分担自己的业务。只有这样，新企业才能早日踏上快速发展之路。事实上，在新企业尚未创立时，创始人就应将这个问题纳入了自己的创业计划中。

　　日本本田汽车公司创始人本田宗一郎，在二次大战日本战败后决定创设一家小型企业时，就考虑过这个问题。在尚未找到适当的合伙人负责管理、财务、销售及人事等部门之前，他决定暂缓创办企业。至于本田本人，他认为自己从创业一开始就应属于工程及生产领域，而不应插手其他业务。这个决策，缔造了今日的本田汽车公司。

　　因此，专家们的建议是以市场为导向、培养财务远见、及早组成一个能发挥功能的最高管理团队，创业家适时进行角色转换都是创业管理最核心的内容。新企业只有将上述创业管理内容融入其政策及实务中，将来才能发展为欣欣向荣的大规模企业。

　　创业要避开误区

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　　一、技术误区

　　不管是在中国还是在亚洲，常常会听到创业者说“我的技术是最好的，我的技术真的是最好的”。但是风险投资不光是投资技术，在整个项目里技术含量很重要，但它的地位只是一部分而已，还有营销、还有管理。在80年代，阿波罗电脑比SUN的技术要好。结果现在谁胜出来?还是SUN，是市场，不是技术。所以，营销和管理很重要。很多人问“我们的技术最好，你为什么不投资?”在这里我要说，我们不是不投资，我们是要投资高成长型的企业。现在刚好整个高科技方面在高成长，因此我们选择高科技企业进行投资。高成长包括很多种，不一定仅指科技方面，还包括购并等其它的增值方式。在互联网的形势下，很多领域的项目只是找个“龙头”，找到“龙头”之后，再找到很好的人，还有钱，这样就可以做很多的购并。整个美国的汽车工业就是通过购并，现在成为了两大汽车厂。风险投资追求的是高成长，最终实现的是资本增值的最大化。所以他们并不片面崇尚高技术，更看重的是真正市场化的公司。

　　二、所有权误区

　　一些亚洲的老板，还是不愿意找有能力的人来共同合作创业。我就有这方面的投资经历。在投资以前，我对创业者说，你必须找一个CEO，他说：“不行，找一个人来训练我当CEO嘛。”但高科技领域的发展是不等人的。所以说，中国要想有世界级领先的公司，必须有强有力的管理，最基本的一点就是企业的拥有权和管理权一定要分开，要分得清清楚楚。在中国人的思想中大都有一种“拥有”情结，不懂得合作与分享。针对于创业此乃“大忌”。为什么中关村的企业都做不大?稍微大一点了，又要裂变?其根源在于人们的观念。创业团队一定要合力把饼做大。有位创业者就曾深感痛惜地说道“失误在于当初把股份看得太重，该进来的人没有进来，所以企业至今还是一块小饼。”在创业过程中总会出现这样或那样的问题，作为创业者要不断吸取他人的教训和经验，尽量避免创业误区，成功的机会才能更大。

　　加盟连锁经营的注意事项

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　　加盟连锁创业并不是人们想象中那么容易，实践表明，要成功地加盟连锁经营，你得特别注意以下事项。

　　事项一：选对加盟行业

　　近年来，新冒出的热门连锁业品牌不在少数，但有不少品牌没“火”多久就消失了。可以这样说，加盟连锁的品牌几乎每年都要重新洗牌，这无疑加大了加盟连锁创业者选择的难度。因此，选择加盟行业时，一定要经得起市场的考验：连锁经营体系至少已经有5年以上。

　　事项二：加盟要求越高成功机会越大

　　加盟连锁经营，对想创业的人而言，省去了找不到创业项目的烦恼，的确是一条成功的快捷方式。据一项调查显示，日本零售业有80%的独立开店者第一年就关门大吉，能撑到第五年者只有8%;而连锁店第一年就结束营业者仅有20%，有77%的连锁店能存活到第五年，这个调查就证明“加盟一定比自行创业划算。”但这些数据并不是说，加盟后就一定百分之百能成功。

　　据调查，找具有一定开店经验，且连锁店数达一定规模或发展至少五年以上的总部，有竞争力的连锁品牌，比较有经营保障。有些新兴加盟体系，本身在市场上发展的时间就不够长，还没有经过市场的经验，顾客的消费习惯尚未养成，容易造成暂时生意兴隆的假象。当选择弱势连锁品牌时，虽然你可以少缴加盟金，但相对之下，所能享有的总部资源和帮助也较少;许多事情都要靠加盟店自己打理，竞争力自然也就较弱。

　　有竞争力的连锁品牌由于发展前途较好，加盟要求自然也高。但要明白，加盟条件越严格的品牌往往有较完整的加盟制度以及较强大的财力与实力，反而较有能力保证加盟者获利。正因为如此，越有信誉的连锁企业，挑选加盟者时把关就越严谨。

　　事项三：最好能与连锁总部“面对面”

　　现在连锁企业很多，加上前几年加盟店利润可观，使得有些新兴的连锁企业和加盟者都比较浮躁。一些创业者创业心切，只听连锁企业的一些宣传资料就草率地签约加盟，等到有纠纷才发现连锁总部比自己的店面还小，甚至是一个空壳，根本没有解决门店问题的能力和经验。因此，亲自走一趟总部及其加盟店、搜集第一手现场资料，非常必要。

　　创业初期：生存比发展更重要

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　　在刚创业时，创业者对自己的发展前途通常都非常看好，有的甚至把企业的“五年规划”“十年规划”都设计好了。但事实上，企业能不能“活”到那个时候还是未知数。

　　一方面，刚创业时，由于缺乏经验，对变化较快的市场把握不准，这是难免的事;另一方面，管理制度也不完善，有很多初创业者就会用书面上的组织理论、规章制度、或者照搬照抄其他企业的规章制度，这无疑会埋下祸根。因此，对于刚创业者来说，重要的是把眼前的事做好而不是企求有好的企业远景规划。

　　在刚创业阶段，让企业生存要企业比发展更重要。在创业之初第一个重要选择就是寻找一个适合自己的创业模式，管理力求简单务实。

　　首先，明确目标，达成共识。创业的核心成员都应该明确创业目标。其次，强调管理行为和文化上的风格。由于创业期规模较小，许多问题都可以直截了当地进行沟通，什么事都可以摆到桌面上来讲，把问题明朗化，群策群力，问题自然好解决。第三，在公司内部形成一个管理团队。最终的管理解决方案还得自己拿主意，所以内部班子非常重要，即使很小也无所谓，关键是要随时沟通，定期交换意见;第四，制订并尽量遵守既定的管理制度。特别是人事和财务方面的规章制度，要强调人人都必须遵守，不能有特权，也不能朝令夕改。当公司发展到一定的程度并初具实力时，就要意识到自身能力上的缺陷，尽可能聘请一些管理方面的专业人才。

　　创业家没有犹豫的权利

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　　要把生意谈成，并不光是你愿意飞到远方去谈生意就行，还得有泰然自若地在黑暗之中连续作出生死攸关决定的能耐才行。

　　大多数从主管变身成为创业家的人都不了解，在一切上轨道的公司里作决策，与在新创公司里作决策，是截然不同的两回事。这是许多一流主管难以适应创业生涯的主因。其实在新创公司的环境下，决策不但更为重要，甚至小错误也可能赔上整个公司，而且连决策的本质都迥异于常。

　　在大企业里，经理人每天都在作同类型的决策，而且遭遇还有许多跟他们一样作类似决策的人;经理人的工作虽有一定程度的不确定性，也不见得有决策所需的一切资讯，但他们的工作环境是熟悉的，而且熟悉的工作环境有助于自信。然而，在新创的公司里，经理人并没有这些舒服的保护层;这些经理人如果没有足够的胆识，那他们就完了。

　　我研究过一个个案，一位资深的银行投资家离开了声誉卓著、坐落于华尔街的公司，加入前任同事开立的新公司。在华尔街打滚的人是不会因为犹豫不决而出名，这一位明星般的人物，凭直觉掌控价值千百万美元以上的证券，每天要决定几十件股票交易的进出。但是他离开证券交易所的那个熟悉环境之后，他的杀手直觉便弃他而去，现在他连决定公司文具由哪一家厂商供应，都要考虑大半天。

　　他是这样说的：“我每次要下决定的时候，都觉得自己的资讯还不够。”

　　真正的创业家都晓得，花时间来收集广泛的资料，有时太过奢侈;在某些情况下，他们可没有做这种事情的时间。真正的创业家比较在意的是，是否用已知的资讯作了最佳决策?根据一位创业家的合计，他在静下来做正事之前，得先做出150项重要决策，从为公司命名、到雇用公司的第一名员工等等，什么都有。如果当时他无法自信地一一做出决定，那么，他根本不用去开公司。

　　成功创业=70%人际关系资源+30%知识

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　　在创业的路上，有很多朋友都有过这样的认识，自己能力足够，知识全面，技术也过硬，但是在创业的路上却走得相当艰辛。究其原因，我们或许发现，他们忽略了创业中的一个可利因素，那就是人际关系。成功创业来自于70%的人际关系+30%的知识。

　　不久前，获得全国十大女性风云人物称号的新大陆集团董事长王晶就向记者说到人脉关系是她成功创业的关键。可见，在创业资源中，人际关系占了很大一部分。所以想创业，你就必须广交朋友，积累各方面的资源。一个创业的过程就像是一个“人物链”，你会与不同客户打交道，如果你在创业的过程中，遇到困难，你可以立刻利用这些资源来解决!

　　每一个人都习惯被动，很少人喜欢到一个场合主动交朋友。可是那些主动交朋友的人，他会交到更多的朋友。所以一个有经验的创业者凡事必须主动出击，主动联络一些关系户，以扩大你的资源网。

　　知识能力的储备也同样重要，能力不光包括你自己专业内的能力，还有你的学习能力以及对事物的了解能力。最好不断地去学习，以扩大自己的知误层面和认识层面，使自己成为朋友眼中的强者。对于一个创业者来说，取得人家的理解和精神支持很重要。强者喜欢和强者在一起，这样你才能学到新的知识并不断完善地自我。

　　准备创业的人，还是先检查一下你的的资源储备吧!能力修炼的够不够，如果资源还不够，能力还不足，那就多认识朋友，多学习，多帮助别人，积累资源，资源一旦到了你觉得足够的时候，你会发现创业其实也并不是件难事。

　　创业阶段切忌分散资源——应做好最擅长的事

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　　现在一些创业的团队和刚起步的企业盲目跟随潮流，搞多种经营，这是非常错误的。一定要集中精力、集中资源干自己最擅长的事情，这样才能最大程度地发挥自己的优势，也是最有效控制风险的途径。

　　创业企业，特别是大学生创业企业，与行业内大中型公司相比，并不具备人力、资金、渠道、管理、品牌、信用、联盟等各方面的比较优势;创业团队引以为豪的所谓技术创新或者商业模式创新，至多只是在某个小领域、某个短暂阶段的局部领先。因此，创业企业的头等大事不是搞所谓的“多种经营”，而是必须尽快抓紧时机，集中全力充分把握和发挥自己的现有优势，同时尽快弥补不足，不致让劣势演变成为企业的致命伤。

　　国际软件产业的老大微软公司创立时只有盖茨和艾伦两个人，他们最大的长处是编程技术和法律经验。两人依靠这两点，成功地获得了包括IBM DOS系统等一系列重要合同，在解决生存问题的同时奠定了自己在这个产业的坚实基础。微软公司在最近的二十多年中一直“顽固”地坚守软件产业方向，专心在软件领域纵横驰骋，任凭信息产业和经济环境风云变幻，也从来没有考虑过搞其他的多种经营。

　　中国最大的网络游戏服务商盛大公司，自1999年成立到现在也就是4年的时间。成立不久的盛大，就遇上网络泡沫的全面破灭，国外、国内的互联网服务业一片萧条，互联网公司大批倒闭。侥幸活下来的互联网公司也纷纷从事“网下”业务，美其名曰“鼠标+水泥”，企图依靠所谓“两条腿走路”的模式在网络寒冬中获得继续生存的机会。盛大公司的领导者在冷静分析市场形势和产业环境后，坚信自己的选择是正确的，于是把自己所拥有的资源坚定地投入到网络游戏领域，在经历过辛勤不懈的耕耘之后，盛大终于获得了巨大的成就和惊人的利润，成为2003年亚洲增长速度最快的公司。而那些“两条腿走路”的网络公司，大都偃旗息鼓，股东和团队的回报根本无从谈起。

　　我们都知道，攥紧拳头出击最有力，张开五指力量就大为削弱。创业公司在初始阶段切忌分散资源和精力，一定要把自己企业最擅长的优势领域做好、做透、做大、做强。创业公司的“鸡蛋理论”就是：把所有鸡蛋都放在一个最可靠的篮子里，只有这样，鸡蛋才有可能安全地孵化出小鸡;等小鸡们健康地长大，下了更多的鸡蛋以后，那时才有足够的精力和闲暇，去认真地考虑到底是把鸡蛋全放在一个更大的篮子里，还是分放到多个小篮子里去发展的问题。

　　创业之后不可逾越的休整期

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　　创业构想变成现实，并开始真正体现价值时，就可以说创业者的创业成功了。

　　创业成功后，企业的未来和创业者自身的命运、结局，便成为众人关注的重心。一般而言有三大类结果：一是创业者让渡企业的控制权，把企业让渡给他人养育。创业者可以选择出售企业，也可以为企业找到一个好婆家，自己成为企业的一员。上市或寻找投资都可实现企业控制权的让渡，具有传奇色彩的。com公司大都如此。二是创业者让渡企业的管理权，为企业找一个好保姆，聘请职业经理人来促进企业未来的更大发展，自己则成为真正的企业家。1999年华帝七位老板就自敲下课铃，聘请职业经理人来管理企业。三是创业成功后，创业者仍融企业的所有者和管理者于一身。

　　创业成功后，无论创业者如何选择自己的道路，企业都需要经历一个休整阶段，它不在时间的长短，但却是不可能跳跃的阶段。正如人的成长要经历青春期的烦恼一样，这一阶段企业会涌现许多管理问题。如果不能及时解决这些问题，不仅会影响到企业的未来发展，也会影响到企业价值的体现。我们不仅需要优秀的创业者，更需要优质的企业。因此，创业者出于考虑企业未来的发展与自身命运这一战略问题，在创业成功后，尤应该考虑为企业管理做些什么。

　　关键在于找到管理危机问题

　　成功管理的关键不在于排除所有的问题，而在于把注意力集中到企业当前阶段所存在的主要问题上，这样企业才能成长、成熟并壮大起来，去面对下一个阶段的到来。创业成功后，企业面临的主要管理问题是管理危机问题，具体表现为以下几点：

　　●创业者疲于奔命，顾此失彼。创业成功后，人员增多，业务繁忙，企业面临的问题越来越复杂。然而，创业者习惯于发号施令，事必躬亲，唱独角戏;员工也习惯于接受命令，对创业者有依赖心理，从而导致创业者日常事务过多，工作量剧增。不可避免的结果便是创业者感到力不从心，不堪重负，但又没有抓住重点。

　　●决策得不到有效执行，管理开始失控。创业成功后，企业开始有现金流入或者盈利，招聘、迁址、购置新设备、培训等等，忙得不亦乐乎，于是管理费用急剧上升。企业经营的范围和地域也会扩大，管理开始变得复杂起来，问题也多了起来。幸好，创业者一如创业过程中那样果断，员工也依然贯彻执行决策，但是，创业者无法一一监督、评估决策的执行，企业也缺乏相应的机制与政策，因此，决策执行的效果大打折扣。

　　●企业利润状况徘徊不前。创业可能更多地缘于创业者对市场机会的前瞻，企业所从事的业务具有独创性或具有某种竞争优势。创业成功后，会有许多跟进者进入市场，企业的优势会逐渐减弱，竞争压力增大，业绩增长率会随之下降。另外，企业越是成功，创业者越是感到志得意满，有时甚至觉得无所不能，扩大经营和多元化便在所难免。摊子太大和对新业务不甚了解，难免会出现失误，从而侵蚀企业的利润。

　　●老员工缺乏继续创新的动力。创业成功后，老员工容易陶醉于曾经取得的成功，喜欢向他人讲述传奇式的创业历程。创业者考虑的是企业的未来，而老员工考虑的是创业者应该如何奖赏如何分配胜利成果，考虑的是如何在企业保持相应的权力与地位。老员工不愿继续艰辛地奋斗，安于现状，于是，小富即安的思想在企业蔓延，甚至会影响创业者本人。这样，企业很容易失去继续创新的动力。

　　●新老员工出现矛盾冲突。新员工会说“我原来那家企业如何如何”，老员工会说“我们原来怎样怎样”。对于新员工而言，什么事情都会让他困惑不解，一切都没有定规，规章制度束之高阁，薪酬制度是由不同的特例组成的大杂烩，企业行为就是创业者个性的写照。老员工讨论的是过去的“好时光”，说话办事都有一套他们自己的规矩。由于企业没有什么成文的政策，那些资历较深的员工就是企业的活档案，一旦他们离职，企业立刻就会陷入一片混乱。另外，创业者会记着这些曾经追随自己的老员工，因此，老员工在企业里有极高的权威，而新招聘的员工考虑的是如何发挥自己的能力，如何证明自我，于是，新员工成了挑战老员工的对立面。

　　●创业者的家庭压力开始增大。作为坚实的后盾，家人在创业者的创业过程中给予了无私的奉献，他们希望创业者能够取得成功。创业成功后，配偶希望创业者更多地关心家庭，儿女希望创业者能够尽到父母的责任，而创业者比以前更忙更累，无暇顾及，家庭压力开始增大，尤其是有家庭的女性创业者。一位女企业家在周末会议上收到其丈夫三条短信息：“今天星期几”、“女儿有一个月没有见着妈了”和“你知道回家吗?”无奈之下会议只能嘎然而止。

　　外商投资看重商务成本

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　　最近，降低商务成本成为上海经济界人士的一个热门话题。其缘由在于，目前上海正面临新一轮外资流入的重大机遇，而能否抓住这一机遇，商务成本的高低显然是一个重要筹码。

　　中国加入世贸组织后，对跨国公司的吸引力进一步增强。2001年，尽管全球跨国投资总量比上年减少了13%，但中国实际吸引外资却增长了15%，达到468。5亿美元。据日本《经济新闻》一项调查，在纽约和东京证交所上市的1143家公司中，有一半表示将在未来三年内外迁生产基地，而打算外迁的日本企业中，有七成以中国为首选之地。毫无疑问，中国正日益成为跨国公司全球产业链上的重要一环。上海能不能抓住此中契机，将直接关乎建设现代化国际大都市的大局。

　　外商投资，自然要看商务成本。在相同情况下，哪里的成本最低，就往哪里去。从硬成本看，上海确无优势———无论是土地价格还是劳动力价格，均比兄弟省市、包括周边地区高出一截，这是由城市的性质和发展程度所决定的。同时，作为一个人口老龄化的特大型城市，要大幅降低社会保障成本也是不现实的。因此，上海要降低商务成本，必须在比较成本上下工夫。也就是说，外商在上海投资，虽然要付出比别的地方高的费用，但其获得的收益将更高，比较下来，单位成本仍然具有较强竞争力。

　　如何降低比较商务成本?关键在于软件。首先要提高法律、政策的透明度和规范性，这是跨国公司在开展跨国经营时十分看重的一个环境因素，由此而带来的无形成本的降低十分巨大;其次，要进一步简化政府行政审批程序、精简合并各种收费，构造一个反应敏捷、高效率的政府服务体系，这也是比较商务成本的重要组成部分;再次，应十分注意搞好各开发区的规划。与过去单个项目的投资不同，如今外商在投资时越来越重视供应链的配套和各项服务的配套。能否在规划时充分考虑这些因素，并真正兑现承诺(而不是停留在纸上)，对外商而言，恐怕比低廉的地价更具吸引力。

　　笔者认为，在降低商务成本这个问题上，我们要有长远的眼光。吸引外资必须和经济结构的优化升级结合起来，着眼于此，上海现在把重点放在吸引跨国公司的地区总部、研发中心、营运中心，以及制造业的高端上。从这一层面出发，不一定过分强调商务成本———特别是硬成本与周边地区看齐，这里面本身有一个产业分工的问题。适度的商务成本在某种程度上也是一道门槛，可以体现有所为有所不为的原则。当然，我们也必须十分关注土地、劳动力价格不断攀升的趋势，采取措施加以控制。世界上一些大城市的发展经历表明，土地、劳动力等价格的快速上升容易导致“产业空心化”的发生，并增加经济的泡沫成分。这对于一个城市的稳健发展是不利的。因而，降低比较商务成本、综合地加以权衡是我们的可选方案。

　　商标注册申请基本条件和要求

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　　(一)商标申请书件齐备：商标注册申请书需加盖申请人章戳，委托代理的应提供商标代理委托书并加盖代理人章戳;直接办理的还需提供：申请人营业执照副本或盖有当地工商行政管理部门章戳的营业执照复印件，申请人的介绍信，经办人的身份证复印件。

　　(二)申请书件填写规范，如需改动，需加盖章戳或签名;

　　(三)商标图样必须清晰，便于粘贴;

　　(四)申请人用药品、卷烟或报刊、杂志商标注册，提供有关部门的证明文件;

　　(五)用人物肖像作为商标申请注册的，必须提供肖像权人授权书并经公证机关公证;

　　(六)办理集体商标和证明商标还需提供申请人主体资格证明的商标使用管理规则。

　　驰名商标认定申请

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　　驰名商标是指在市场上享有较高声誉并为相关公众所熟知的注册商标。驰名商标由商标局认定，申请驰名商标应提交下列证明文件：

　　(一)使用该商标的商品在中国的销售量及销售区域;

　　(二)使用该商标的商品近三年来的主要经济指标及其在中国同行业中的排名;

　　(三)该商标的广告发布情况;

　　(四)使用该商标的商品在外国的销售量及销售区域;

　　(五)该商标最早使用及其连续使用的时间;

　　(六)该商标在中国及外国的注册情况。

　　(七)该商标驰名的其它证明文件。

　　商标注册申请审查修正程序

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　　根据《商标法实施细则》第十六条的规定，商标局认为商标注册申请内容(一般指商标、商品或服务内容)可以修改后通过的，发给《审查意见书》，限其在收到通知之日起十五天内予以修正;未作修正、起过期限修正或者修正后仍不符合《商标法》有关规定的，驳回申请，发给申请人《驳回通知》。

　　商标注册申请不予受理程序

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　　商标局收到商标注册申请收件后，经审查，商标申请手续不齐备或未按规定填写申请书件。根据《商标法实施细则》第十二条的规定，商标局将予以退回的，申请日期、申请号不予保留;如需重新申请，补齐有关手续后再行申报。如代理人或申请人自行更换了盖有商标局骑缝章的商标图样，该申请书失效，如需继续申请，应重新办理手续，并交纳费用。

　　商标注册申请补正程序

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　　商标局收到商标注册申请书件后，经审查，商标申请手续基本齐备或申请收件填写基本符合规定，但需要进一步修正和完善的，根据《商标实施细则》第十一条的规定 ，商标局将通知代理人或申请人按要求补正，并在收到补正通知之日起十五天内补正并连同该通知一产交回商标局，保留申请日期、申请编号。未作补正或者过期限补正的，申请日期、申请号不予保留。

　　商标初审公告

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　　商标的审定是指商标注册申请经审查后，对符合《商标法》有关规定的，允许其注册的决定。并在《商标公告》中予以公告。初步审定的商标自刊登初步审定公告之日起三个月没有人提出异议的，该商标予以注册，同时刊登注册公告。

　　取商标注册证

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　　通过代理的由代理人向商标注册人发送《商标注册证》。

　　直接办理商标注册的，商标注册人应在接到《领取商标注册证通知书》后三个月内到商标局领证，同时还应携带：

　　(一)领取商标注册证的介绍信;

　　(二)领证人身份证及复印件;

　　(三)营业执照副本原件，复印件应加盖当地工商部门的章戳;

　　(四)领取商标注册证通知书;

　　(五)商标注册人名义变更的需附送工作部门出具的变更证明。

　　另：商标注册申请时间：一件新申请商标从申请到发证一般需要一年左右时间，其中申请受理和形式审查约需一个月时间，实质审查约城四到五个月时间，异议期三个月时间，核准公告到发证约三个月时间。

　　商标审查

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　　商标审查是商标注册主管机关对商标注册申请是否合乎商标法的规定所进行的检查。资料检索。分析对比。调查研究并决定给予初步审定或驳回申请等一系列活动

　　商标注册公告

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　　商标注册是一种商标法律程序。由商标注册申请人提出申请，经商标局审查后予以初步审定公告，三个月内没有人提出异议或提出异议经裁定不成立的，该商标即注册生效，受法律保护，商标注册人享有该商标的专用权。一个商标从申请到核准注册，大约需一年至一年半时间。注册商标的有效期限注册商标有效期为十年，自核准注册之日起计算，注册商标有效期满，需要继续使用的，可以申请商标续展注册。

　　商标申请注册

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　　1、只有具有以下条件的个人或团体才可在我国提出商标申请：

　　商标注册申请人必须是：依法成立的企业。事业单位。社会团体。个体工商业者。个人合伙或者与中国签订协议或与中国共同参加国际条约或按对等原则办理的国家的外国人或者外国企业。符合上述条件。需要取得商标专用权时，按照自愿的原则，向商标局提出商标注册申请(2001年11月1日起，我国商标局开始受理自然人注册商标申请)。

　　2、按商品与服务分类提出申请：

　　目前，我国商标法执行的是商品国际分类，它把一万余种的商品和服务项目分为42个类，其中，商品34个类，服务项目8个类。申请商标注册时，应按商品与服务分类表的分类确定使用商标的商品或服务类别。同一申请人在不同类别的商品上使用同一商标的，应当按商品分类在不同类别提出注册申请这样可以避免商标权适用范围的不正当扩大，

　　也有利于审查人员的核准和商标专用权的保护。

　　3、商标申请日的确定：

　　确立申请日十分重要，由于我国商标注册采用申请在先原则，一旦发生申请日的先后成为确定商标权的法律依据，商标注册的申请日以商标局收到申请书件的日期为准(日期的最小单位为‘日’) 。

　　创业者经营特许连锁加盟项目四大准则

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　　今天，大量的特许加盟项目使人眼花缭乱，广告宣传单上的介绍似乎都很迷人。

　　创业者该选择哪一个?投资额大的好，还是小的好?不收加盟费的好不好?直营店多的项目好，还是加盟店多的项目好?

　　有人做过调查，在美、日等国，采用连锁加盟经营模式的商店比单独经营的商店存活

　　率高得多。于是，有很多中国创业者简单认为，只要是特许加盟的项目就能盈利。

　　然而事实是这样吗?———编者按

　　准则一：选对行

　　首先，所选行业必须经得起市场的考验。这是一个最简单的基准，即企业发展连锁经营体系至少已经有两年以上。

　　其次，要选择大众化、普及性高的商品，这样比较不会发生流行热潮一过就成为泡沫的问题。

　　此外，商圈的普遍性也很重要。

　　准则二：越挑剔的总部越好

　　找具有一定开店经验丰富，且连锁店数达一定规模或发展至少两年以上的总部，比较有经营保障。有些新兴加盟体系，本身在市场上发展的时间就不够长，还没有经过市场的考验，顾客的消费习惯尚未养成，容易造成暂时生意兴隆的假象。

　　此外，连锁品牌的竞争力也是成败关键。观察美、日零售服务业的发展，连锁经营的未来必然从单店的竞争迈向品牌之争，也就是连锁体系之间的竞争，“有财团背景的连锁体系，在财力与开发团队能力较强的情况下，一定会占优势”。因此，选择弱势品牌的加盟主，虽然可以少缴加盟费与保证金，但相对之下，所能享有的总部的资源和帮助也较少;许多事情都是要靠加盟店自己打理，竞争力自然也就较弱。

　　准则三：评估自己的财务与方向

　　很多加盟总部都喜欢已婚的加盟者，如果是和有点钱又不会太有钱的夫妇一起来更好。“因为具有这种特质的人，一方面有经济压力，也有过工作经验，是因为真正想做这行而来，不会因为不能吃苦而轻易放弃。”台湾的一位业内人士是这样评价对于加盟者的选择。

　　另一方面，选择总部虽不要贪小便宜、因小失大，也不能因为投资金额不大，经营的心态上就放牛吃草。

　　准则四：亲自到总部“面对面”

　　很多加盟者只听总部的书面或说明等一些资料，就草率地签约加盟，等到有纠纷时到总部一看，才发现总部比自己的店面还小，根本没有解决门店问题的能力和经验。因此，亲自走一趟总部与其加盟店，搜集第一手现场资料是必要的。

　　另外，可要求总部提供现有加盟店的家数与地点，请总部推荐三家与预期商圈类似的加盟店，进行拜访洽谈，了解加盟店的实际经营情况是否如总部所说一般。

　　怎样进行市场预测

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　　管好一个企业，就是要管好它的未来，而管好未来就意味着对将来的正确预测。企业所处经济环境动荡不定，新技术日新月异，市场需求变幻多端，这就更要求企业不仅着眼于现在，更应关注未来，而预测正是联系今日和将来的桥梁。市场预测的主要目的，是要了解对未来的经营活动与决策有重要意义的各种。不肯定因素和未知事件，为决策提供可靠的依据。

　　一、预测较重要的功能分述如下：

　　1.可作为(新)产品发展的方针

　　根据企业的长期销售预测可以了解目前产品究竟在寿命周期的哪一阶段。

　　2.可作为应引进哪一种新生产技术的依据

　　3.可作为生产计划及采购计划的依据：根据短期销售预测的资料，可以编制销售计划，而根据销售计划也可拟定年度或每月的生产计划。从某种产品年度或每月的生产计划以及各种物料的购备时间，可以从容的拟定采购计划。

　　4.可作为资金计划、增资扩厂计划及人事计划的参考：如果销售预测显示销路不久将大增，则应早日拟定资金计划，开辟新财源，准备扩充设备，增加生产量。

　　5.作为定价政策的研究：根据销售预测和市场占有率的大小，企业可决定何种定价政策较为有利，并采取对企业较有利的定价政策。

　　6.可拟定存量水准：如果企业不注重销货预测，则工厂有时会生产过多，而有时会生产过少。

　　7.预测进行步骤

　　有下列七个步骤应循序进行：

　　(1)确定预测的目标——其目的在把握整个预测工作的重心。

　　(2)搜集资料——搜集与预测对象直接及间接有关资料。

　　(3)资料的研判及调整——研判所获资料是否能符合预测所需，

　　若不能符合，则有两种方法加以解决，一种是另搜集适合问题的资料，另一种是加以适当的调整。

　　(4)资料趋势的分析——例如将其绘成历史曲线，或求算其长期趋势等，以明了资料变化的一般特性。

　　(5)选择预测方法——选择预测方法时注意下列各点：

　　①广泛性

　　②准确性

　　③时效性

　　④可用性

　　⑤经济性

　　(6)未来数字的预测

　　(7)可能事态假设的检定——即众多方面事实与统计方法假设检定，以及检定预测结果是否正确。

　　二、预测的方法

　　现仅列出企业最常用的几种预测方法，以供利用及参考。

　　(一)德尔菲法

　　德尔菲是古希腊神话中的神谕之地，城中有一座神殿，据传能够预卜未来。二次大战之后，美国兰德公司提出一种向专家进行函询的预测法，称之为德尔菲法。它既可以避免由于专家会议

　　面对面讨论带来的缺陷，又可以避免个人一次性通信的局限。在收到专家的回信后，将他们的意见分类统计、归纳，不带任何倾向地将结果反馈给各位专家，供他们作进一步的分析判断，提出新的估计。如此多次往返，意见渐趋接近，得到较好的预测结果。其缺点是信件往返和整理都需要时间，所以相当费时。

　　(二)订货法

　　企业通过散发订货单或召开订货会等办法广泛预订货的方法来预测市场对某种产品需求情况的一种预测方法。在汇总订货结果时，企业应当根据自己以往的销售情况，对订货量进行必要的修正。为了获得较好的订单返还率，通常对预订货的客户给予一定的优惠。

　　(三)意见收集法

　　1.高级主管的意见：这种方法首先由高级主管根据国内外经济动向和整个市场的大小加以预测，然后估计企业的产品在整个市场中的占有率。

　　2.推销人员、代理商与经销商的意见。由于企业里的推销人员、代理商与经销商最接近顾客，所以此种预测很接近市场状况，更由于此方法的简单，不须具备有熟练的技术，所以也是中小企业乐意采用的方法之一。此种预测方法虽然有很大的好处，但也有很危险的一面。

　　(四)假设成长率一定的预测法

　　这种销售预测的公式如下：

　　明年的销售额=今年销售额×(今年销售额/去年销售额)

　　在未来的市场营运情况变化不大的企业里，这种预测方法很有效。若未来的市场变化不定，则应再采取其它预测方法，以相互借鉴。

　　预测和经营计划

　　经营者的意志必须把预测反映到经营计划上，这种预测才是有意义的。不论是长期计划或短期计划，在拟定计划之前，企业皆应妥善考虑各种有关的动向预测。所以，为了使预测充分发挥效果，预测和经营计划之间，应该密切配合。在市场竞争中，采取“人无我有”的经营原则，就能顺利地开辟原先潜在的市场。顾客购买这种新产品一定会很踊跃，受别家企业竞争的威胁。但如反之采取“人多我有”的方法，也就是市场上哪种产品畅销热门，就步入后尘，生产哪种产品。这样由于大家都去生产这种热门货，而市场有限，因而获利不会太大。并且这种产品很可能会在市场上因生产过剩而严重积压，或因畅销周期已经过去而滞销，造成严重亏损。“人无我有”经营原则还有一含义，即囤积居奇之术。把别家所没有或普遍缺乏的货物囤积起来，等待最有利的时机和价格才卖，就一定能卖得好价钱、大价钱。

　　没钱怎么创业做老板

　　创业借鸡生蛋吸金术 没钱做老板赚钱绝招

　　创业是很多人的梦想，但资金缺乏也给很多人造成困扰。他们想努力寻求到无本创业的项目，可现在无论做什么，都需要一定成本，说到这里，很多人的创业梦想似乎被摧毁了!如果大家都这么认为，那就大错特错!无本创业是梦，可如能很好的借用自身的外部资源，那么梦也能成真。本文集合无数无本创业者的经验，经过分析综合，为大家提供了以下几种让你实现两手空空也能创业的绝妙方法!

　　一、怎样借冕播誉：不花钱打广告

　　什么是“借冕播誉”?首先，我来讲一下这个“冕”字。“冕”就是“皇帝”头上的帽子。我这里讲的“冕”就是指记者，新闻媒体。现在人们把记者称作是：“无冕之王”，形象地说就是没有戴帽子的官。说明记者的地位比较高。如果说，某些东西一旦上了报、上了电视，影响就非常大，特别是一些事件被媒体曝光以后，会引起社会和上级领导的高度关注，那些腐败官员，特别怕记者就是这个原因。“不怕上告，就怕见报”。因此，我们要借助新闻媒体的力量来为自己做宣传，特别是做一些免费的宣传。

　　二、先找婆家后嫁女，既当红娘又当妈。

　　这一招就是教大家脚踩几只船，空手牵几家。怎么踩、怎么牵?我通过几个例子来说明，大家注意看清这里面的套路。

　　三、请来八方财神，我做东，你买单。

　　什么是“请来八方财神，我做东，你买单”?我举个生活中的例子：

　　我有时一个星期就会收到几张请帖，这些帖子都是请我吃饭的，有的是结婚，有的是生日，有的是孩子满月，有的是做寿，有的是喜迁新居等。大家都知道，现在请客，空着手去行不行?不行，少则几十，多则几百，有的甚至上千(元)。表面上是谁请客、谁做东?是他。谁买单?你买单，大家买单。这一招就叫做“请来八方财神，我做东，你买单”。他不用自己买单，还能赚钱。现在社会上非常懂得这一套，有的时候搞得你哭笑不得，难以应付。

　　四、坐东家，押西家，付南家。

　　1、不挖金矿的吸金术。

　　图德拉是美国的一个工程师，他很想在石油界大展宏图、大显身手，但苦于没有钱。怎么办?有一天，他从一个朋友那里得到一条信息：阿根廷想采购2000万的丁烷气体，图德拉突发奇想，决定去碰碰运气。当他来到阿根廷之后，才发现自己碰到了强劲的对手——英国石油公司和壳牌石油公司。是打退堂鼓，还是迎难而上?他决定用自己的智慧，跟两家公司叫板。图德拉精心调查，苦思良策。

　　一天，他在报纸上发现一则消息：阿根廷牛肉过剩，积压严重，亏损大增，他们正不惜代价卖掉这些牛肉。这条消息引起了他的注意，这不是天赐良机吗?为什么不利用一下?于是，他找到阿根廷政府说：如果你买我2000万的丁烷，我就买你2000万的牛肉，也就是说，你不花一分钱，只要给我你积压的牛肉，就可以得到2000万的丁烷。这正是阿根廷梦寐以求的，于是当场签了协议。

　　合同签好后，图德拉拿着牛肉的供货单，跑到西班牙，因为那里的造船厂没有订单，濒临倒闭。图德拉对西班牙政府说：如果你买我2000万的牛肉，我就在你们的造船厂，打一艘2000万的超级油轮。西班牙政府的难题轻而易举地解决了，非常高兴。他马上通过他们驻阿根廷的大使，叫他们把图德拉要的牛肉发往西班牙。

　　牛肉有了买主，那么油轮又卖给谁呢?图德拉离开西班牙后，返回美国，直接跑到费城的石油公司。图德拉对他们说，如果你们买我在西班牙建造的2000万的超级油轮，我就买你们2000万的“丁烷气体”。太阳石油公司见有利可图，就同意了。就这样，图德拉一分不花，空手打进了石油界，从此大发其财。

　　这个案例是一个非常实用的操作法则。套路是：“如果你怎么样……我就怎么样……然后，用后者来圆前者的场。”这是一个模式，要领会其精神，善于把这个法则运用到其他领域中去。

　　自己创业当老板的苦与甜

　　首席兼职机会寻找官尼克•罗培的回答是：

　　自己当老板最大的好处在于，这是你所从事过的最具挑战性、回报最丰厚、压力最大的事情。与从别人那里领取稳定的薪酬相比，这是一场完全不同的比赛。

　　你曾经为拿到100%的佣金而工作过吗?对于所有的小企业主们来说答案是肯定的，而且每一天都是如此。如果东西卖不出去，那么他们一分钱也挣不到。恐惧与兴奋并存。

　　任何工作能挣的钱是有限的，换句话说就是存在工资“天花板”。如果自己当老板，只要做对了生意，你就可以打破这个天花板。

　　当然，相反情况就是，连“地板”都会亏进去。

　　我喜欢按照自己意愿自由规划自己的时间，尝试新的理念，而不用向老板汇报。这意味着你可以周二给自己放假去滑雪，多么美好的事情。然而另一方面，这往往也意味着加班到深夜，周末还要处理重要的工作或客户。

　　对于我来说，自己当老板最糟糕的部分在于缺乏指导。也就是说，没有人告诉你到底该做什么，也没有人告诉你应高优先做什么。什么都得自己拿主意，压力很大。

　　解决这个问题的办法在于组建一支你信任的团队，要么是公司内部团队或公司外部团队——最好是兼而有之。最近一个由志同道合的企业家组成的智囊团帮了我一个大忙，这个团队经常相互交流观点和看法，同时还相互承担责任。

　　企业家/咨询师理查德•波利斯的回答是：

　　好处：最终，任何事都自己解决。

　　坏处：最终，任何事都得自己解决。

　　企业家肯•格林的回答是：

　　你所雇佣的员工。你会发现，你所雇佣的员工将成为自己当老板最大的乐趣和痛苦。过去20年中，我曾与无数的企业家和高管讨论过这个问题。而且我们都认为，聘用好员工是迄今为止自己当老板或管理企业最具挑战性的一个环节，而且这个问题与公司的大小无关。

　　好员工很难找，而且雇员确实能对公司产生实质性影响。因此，请务必多花点时间来评估你要聘用的人。同时还要制定一个流程，迅速地识别这些人是否能胜任工作。如果无法胜任工作，尽快把他们打发走。效率低下的员工会浪费你的时间、资源和宝贵的金钱。

　　一旦找到好员工，你就会真正明白好员工的价值，而且这种价值是千金难买的。他们会让其他的问题和麻烦都变得微不足道，甚至时常会让这些问题和麻烦统统消失。而且最大的好处莫过于，你可以委任和分派责任，而你自己就可以有时间去把握大方向。对我而言这就是最大的好处。

　　SCORE小企咨询服务全国成就奖(SCORE National Achievement Award in Small Business Counseling)得主肯•拉森的回答是：

　　我之前就是做独立承包商工作的，因此我自己出来单干也是属于意料之中的事情，而且过渡十分顺畅。

　　我必须迅速掌握的一些事包括运营企业所需的业务策划、营销和竞争分析，而并不是讨论个人努力的问题。行业组队、让他人为你工作以及让公司团结一致而不至于各行其是都是很有挑战性的工作。

　　从公司的角度来进行调整、开发客户群，然后发展、盈利，这个过程差不多花了我两年的时间。

　　这一问题源自于Quora：自己当老板最大的好处和坏处是什么?

　　译者：翔

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