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欧朗品牌专卖店定义(精)

发布时间：2024-03-18 12:08:55 来源：文档文库

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一．欧朗品牌专卖店定义
欧朗品牌专卖店，是由欧朗授权的专门从事销售欧朗品牌地板，具有独立法人资格，有固定经营场所，执行欧朗统一CIS系统与服务模式的称为欧朗品牌专卖店。
二．欧朗品牌专卖店的意义与作用
1．意义：
集中社会最大的分散资本与商业服务资源，以联盟形式逐次的、渐变的、阶梯状上升的方法，占领地板市场的主要份额，以确保欧朗产品能在地板市场上快速销售。同时，使欧朗与分销商获得稳定的销售业绩。
2．作用：
● 欧朗为分销商提供的品牌连锁平台，使分营销商瞬间成为欧朗集团的成员，具备了与大集团进行品牌抗争的营销实力，即通过欧朗的品牌整合，把中小营销商分散的资本与商业资源，统一到欧朗品牌的旗帜下，形成了统一的CIS模式，把过去分散的、凌乱的、不协调的行为，变成意志的统一，行为的统一，模式的统一，市场征战策略的统一；为欧朗品牌逐步占领市场主导地位奠定了物质与组织基础。
● 欧朗为分销商提供的品牌连锁平台，使分销商迅速获得了现代化管理模式与营销手段，节约了分销商为改造经营理念提高营销水平所需要的大量成本，在严格执行欧朗CIS模式后，分销商可以在欧朗的品牌优势下，在保证欧朗品牌在地板市场主导地位时，获得自己的最大利益。 ● 欧朗为分销商提供的品牌连锁平台，使欧朗与分销商形成统一的“信息流”管道，在掌握各地区地板市场信息千变万化的动态中，始终处于主动监控状态，可以随时做出适应市场的灵活多变的策略调整；可以做出对中长期市场的动态与静态分析与预测，帮助分销商做出正确的判断。 ● 欧朗为分销商组建的连锁经营网络，最大的面积占有了地板市场，向终端客户提供了优质产品、优质服务、优质品牌，以最大限度的打击了假冒伪劣产品，规范了市场行为，保证了终端客户的合法权益，最终巩固了欧朗品牌在地板行业的市场地位。三．欧朗专卖店应具备的基本条件
（一）投资者应具备的心态
1．诚心：对待客户，对待朋友，对待家人，对待一切人都要以诚相待，不能用欺骗的方式做人，自己承诺的事情就要办到，更不能见利忘义，失去了做人的准则。古人云：上善若水，被褐怀玉，意思是: 面对纷杂混乱的现象时，坐怀不乱，不要受各种诱惑，要抱着崇高的理念，像洁白无瑕、坚硬无比的玉石那样，出污泥而不染；做到这点，在当今社会确实不容易。所以，古人云：修身，养性，齐家，治国，平天下。这里告诉人们，要想获得事业的成功，必须从自身的修养开始：修身就是自己的言行要高雅规范，这样您才能获得别人的尊重；养性就是自己内在素质的提高，包括学识、道德、人品、艺术等，这样别人才会敬佩您；只有具备了知书达理和比较高的自身修养，才能把自己的家维持好，一个人连自己的家庭都维持不好，如何去治国呢？治国不仅是治理国家，也包括治理企业，有了基本才干，又能把自己的家庭建设好，那还有什么做不好的呢？所以，诚心是做人要保持住的第一要素，也是进入欧朗事业的第一要求。

2. 信心：信心来源于您对欧朗事业的客观认识，您对欧朗了解的不多，对国内地板行业发展不熟悉，就会缺乏信心。孙子曰：兵者，国之大事，生死之地，存亡之道，不可不察也。这是中国古代著名军事思想家孙子讲的，把这句话用在经济领域也适用，意思是：投资的事情，事关重大，不论投资额有多少，失败的风险始终存在，需要慎重考察后再决定。怎样做到慎重考察呢？在本手册里，有专门章节介绍考察与分析的方法，您只要实事求是的按欧朗的要求去做，便可以得到客观的结果。
3．决心：决心来源于对欧朗事业的信心，您一旦建立起信心，在投资欧朗事业上，便要有破釜沉舟和百折不挠精神。失败的风险始终存在，出门走路都有可能被楼上摔下的花盆砸着，被路上不平的东西绊着，被车撞着，被歹人扎着，难道为了抗风险您不出门了？不是的，欧朗可以帮助您把投资风险降到最低，但您自己还是要独立的去运作欧朗品牌连锁店。只是您要克服一些原来还存在的传统观念，尽量把您的思想与行为规范到欧朗这个集体行为里来，与欧朗的行为保持一致。如何才能保持一致？欧朗专门为投资者举办了各类短期培训班，您只要按时参加便会知道如何去做了。
4．恒心：做任何事情都不会一帆风顺，都会出现这样或那样的问题，有大的问题，也有小的问题；有复杂的问题，也有简单的问题；有特殊问题，也有普遍问题；这些都需要有精神准备，需要您努力克服，用积极的态度去解决各种问题。介绍您多看看《西游记》：孙悟空保唐僧去西天取经，这是个神圣的事业，他始终高举着这个旗帜，在路上遇到了九九八十一难，他有再大的本事，也不能都克服，但他靠的是利用去西天取经这个神圣的事业旗帜，与天上的众神建立了统一战线，降伏拦路的妖魔鬼怪；用走路的方式，一步一步地从西安走到印度，爬了过多少大山，跨过多少大河，又走了多少沙漠，路上的艰辛实在不可言传。您只要在欧朗事业中，高举起这面旗帜，遇到困难不要畏缩，联合一切积极的力量，必定可以帮助您克服困难，走出事业低谷。您知道吗，中国共产党的杰出领袖毛泽东，最爱看《西游记》，他正是运用了刚才讲到的方法，团结全党，建立了广泛的统一战线，克服了革命道路上的重重艰难险阻，最终建立了新中国——取得了马克思主义的真经。您要学会了这个方法，欧朗的事业必定会在您和上千家与您一样的企业家手里，越办越壮大，越办越红火，越办越强盛。相信自己，相信集体，相信自己的事业，欧朗与您始终同在！
（二）投资者应具备的专业知识
1．地板生产与铺装技术；地板的种类与质量标准；地板辅助材料种类与配套安装方法。 2．欧朗连锁经营CIS标准与实施规范。 3．现代化营销管理知识。
4．对当地室内装修市场的深刻了解。
（三）投资者始终与欧朗保持一致
1．必须建立起“军队的纪律”这个基本观念，欧朗的CIS标识系统与现代营销制度一经确立，便要不折不扣的执行。个人与集体发生冲突时，要遵从集体的意志，欧朗代表的是集体意志，只有大家都能拧成一股绳，才能搬动大山，填平大海。日本人讲中国人时说：中国人，人人是条龙，三个人就是虫了；日本人，人人都是条虫，三个人就是龙了。这里说的就是中国人身上固有的问题，在欧朗推广集体行为时，就有个别投资商，擅自改变欧朗的统一标识，擅自改变欧朗的营销策略，擅自做出改变欧朗品牌意义的举动，这些虽然是个别现象，但在现代商战中，商场就是战场，还没有和真正的竞争对手交战，自己就先输了一阵，输的就是各自为政，步调不一。因此，大规模集团作战，首要的是协同一致，做好每一个细节，要完全抑制自己的个性化，学会与自己

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