【终端站点年度工作总结】终端站点年度工作总结

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　　终端站点年度工作总结

　　严冬将过，即将告别2010年，进入新的一年，回顾自己在这12个月的工作中有辛酸，也有成功的喜悦，辛酸的是没有达到既定目标，喜悦的是;自身业务知识和能力有了很大的提高，销量并有了一定量的上升。这首先得感谢公司各级领导和同事对我的指导和帮助。在此我将这一年的工作情况作如下总结：

　　在过去一年里，我主要负责东北、新都、青白江、广汉、中江等区域的终端维护及销售工作。

　　到2010年12月30日我负责的药店如下：

　　市区96家;

　　新都72家;

　　青白江43家;

　　中江47家;

　　广汉36家。共计294家，其中VIP40家，具体销量如下：

　　2010年7月销售164盒;

　　2010年8月188盒;

　　2010年9月323盒;

　　2010年10月242盒;

　　2010年11月330盒左右。

　　这就是我今年的具体工作内容，看似简单但其实不简单的工作过程中，我努力成长，但可惜的是药店的销量始终不理想，对此我对公司及各位领导深表歉意，争取在新的一年里取得更好的成绩。

　　2011年具体工作计划如下：

　　1)加强业务学习，全面了解公司产品特性及优点，

　　2)做好产品陈列，客情维护

　　3)在维护好现有VIP药店的基础上，在公司的支持下尽力开发新的VIP药店。

　　4)多和同事沟通，并及时向领导汇报市场一线情况。

　　5)对2011年工作的细节要求：

　　1：去药店之前要多做准备工作充分考虑到店员的状态和需求，这样才能更好的与店员沟通增进我们之间的关系。

　　2：与店员沟通要诚恳，答应好的事就要做到。我在外面代表的不单单是自己跟代表了公司，如果在言行上轻浮不讲信用，会影响到店员对我甚至是对公司的不信任，以至于店员对推销我们的产品失去兴趣。

　　3：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

　　以上就是我这一年的工作计划，工作中遇到各种各样的困难，我会向领导请示，与同事探讨，努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

　　食品区域终端销售工作总结范文

　　四个月的日子里，在宋总和苏主管的指导下，开展了济南分销商**区域市场启动和推广及市场网络的建设、所在区域批发商的的开发、部分终端客户的开发及维护工作。现将四个月来，终端销售工作所取的成绩、所存在的问题作一简单的工作总结。

　　1、狠抓终端店，加大本公司产品市场占有率，有效利用分销商资源开发批发商**区域市场现有流通终端店350家左右(包括白象、今麦郎、所覆盖区域)，销售运康产品店180家左右，通过深入实际的调查与沟通，按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了a、b、c、特通分类管理，其中a类主要侧重于流通批发及规模店大于300平方的超市;b类为大于100平方的超市;c类为小型超市商店。特通ktv、网吧、学校等，在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近160家，批发商2家，渠道客户掌控力为89%。

　　2、多品牌发展，一致服务终端，利用资源实现共赢销售运康产品a类店**区域大约45家，此45家店内基本实现了公司所代理产品品项的销售，每一个分销商都代理着除公司产品外其他的品牌，如此厂家便配业务员于分销商，经沟通，**处今麦郎、白象业务再推销其产品的同时推销本公司所代理的产品，故而我在行销的过程中也推销他品，实现了合作共赢!

　　3、控制经销商，明确区域划分，杜绝串区、砸价**区域与张波区域交界，前期的工作中因交接问题出现分区不清晰，市场不稳定，再加段店市场同产品冲击，出现了一时的销量下降，然在宋总的安排下彻底杜绝了此现象的再度发生，同时合理做客情，利用分销商的信誉在所辖区域基本实现稳步发展，价格上实行货补的形式将前期遗留的市场价格不一统一下来，适当时机下停止货补，稳定价格，良性发展。

　　4、主抓服务，产品代表着公司的实力，服务代表公司形象一个企业只有好的产品没有好的行销人员也是一种失败，好的服务代表着公司形象，代表着公司的风度，行销人员必须是做到自信、认真、大方，穿着整齐，正式，礼貌，一眼就能看出是行销人员，诚信，做到快速反应，立即执行，说到做到。

　　5、时刻学习，互帮互助，共同进步

　　学习是一件快乐的事情，学习随处皆是，在店里看看其他产品的行销人员是如何来行销的，学习他们的沟通技巧，学习他们如何整理货架，学习他们在客情的维护中如何进行。

　　一个人的成长是缓慢的也是突飞猛进的，只要认真的去做一件事，努力了终会有结果，仅此献给我的成长!

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