[3d人像打印馆]3d打印人像利润

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　　3d打印人像利润

　　3d打印人像利润1

　　上海一家3D人偶打印店，创立于2013年，截至本刊发稿，小店一年的净利润约60万元。要知道很多同行一个月的净利润能够突破5000元就已经不错了。那他是怎么做的呢?

　　锁定高端市场

　　该店老板小季透露，尽管近年来“3D打印”在各大媒体频频出现，人们对其也有了一定的认知度，但是目前打印一个二三十厘米高的3D立体人像，普遍收费在数百元至数千元之间，但是这不是人们生活必需品，因此很多同行的生意都不好。自己也是遭遇这种情况，后来，他将目标顾客调整为高端顾客，毕竟这些人对于花费几千元并不敏感，成交几率更高，市场也就慢慢地打开了。

　　可是对于草根投资者而言，本身处于一个低端市场，如何才能与高端市场挂钩呢?

　　小季表示，自己当初也遇到过这个难题，自己解决的方法有三个：一是，主动寻找一些高端人群孩子聚集的地方，比如私立幼儿园、一些艺术培训机构等，别看他们的客户是小孩，但是买单的都是大人，而且这些家长颇为有实力，也愿意花几千元给孩子做一个3D立体人像，只需要向这些机构公关就可以，由于双方都可以获利，合作很容易;二是，与一些企业合作，如房地产公司、名车4S店……由于现在市场竞争激烈，这些企业为了留住大客户，会经常送一些小礼品，3D立体人像无疑最具个性，很容易获得这些企业的青睐，进而打开高端市场;三是，参加展会，现场免费定制，像一些高端人士参加的论坛，小季都尽可能去参加，然后在会场上现场免费给前10个感兴趣的人定制3D立体人像，由于高端人士比较好面子，看到别人做了，自己也会做，而且一定要花钱定制，为了显示自己不差钱。

　　把一锤子买卖变成了持续性生意

　　在很多人眼里，3D立体人像打印就是一个一锤子买卖，打印完就完了。但是小季表示，其实经营3D立体人像打印和经营摄影馆类似，关键是掐准特殊的需求点。比如说小孩子长得快，都是一年一个样，那么在他的成长岁月里爸爸妈妈可以每年带他去打印一个3D像，就像现在很流行的拍纪念照一样，这块业务现在他的总业务里占了50%的比重;至于成年人，碰上有特殊纪念意义的日子，像大学毕业、结婚、父母70大寿等等，同样可以用3D打印去记录。

　　而为了实现这一目标，小季给每位客户都制作了详细的个人档案，往往到了客户的生日、结婚纪念日等，他都会提前短信通知对方。小季表示，就像刚才指出高端人士大多数都比较好面子，当我提出是否他应该打印一个人像留作纪念，超过7成的人都会选择继续合作，特别是关于给孩子、妻子、女朋友留作纪念用。

　　现在小季在全国范围内的会员客户已经超过了3000人，仅这些会员客户每年给小季带来的净利润大约有40万元。

　　发掘电影衍生品

　　给普通人造立体像的理念很新，需要培育市场，可要是用在名人明星身上却不是什么新鲜事，只不过以前可能造蜡像、铜像等，而现在换成了3D打印。小季指出，走明星、影视路线是自己另一个拓展市场的机会，比方说配合电影的拍摄和宣传制作特效面具，在不久前上映的电影《心花路放》中，他就作为面具设计制造供应商，给三位主创人员提供了3D人像打印面具。

　　不过，他更看重的还是电影衍生品，设想把里面的经典的角色做成限量版人偶，卖给影迷或者粉丝盈利。他分析，在好莱坞，一部电影的收入里票房只占3成，其余7成是衍生品授权，但在国内，基本上百分百都是靠票房，衍生品这块一直没有找到很好的出口，借助3D技术也许能带来很大的爆发潜力。

　　题材好的或者影响力特别广的片子是小季的首选，然后找背后的明星本人或者影视公司谈合作，像去年华谊推出的一部《狄仁杰之神都龙王》，小季把里面的主要角色做成限量版3D打印人偶，又试水卖给粉丝，市场反馈很不错，每个限量版人偶售价约6000元。

　　小季也坦言，在合作过程中也有不少问题，最为突出的一点就是很多明星顾虑万一人偶不好卖，面子过不去，而且可能还会影响人气，所以即使影视公司积极合作，但是明星还是犹豫不定，目前真正能够合作的明星并不多。但小季认为，目前自己合作了多名大腕，效果都不错，这块市场应该很快可以打开。(文/尔东)

　　其它新闻：

　　新疆经济报讯：近日，记者来到乌市小西沟车站附近的“记梦馆”3D人偶打印店，柜台里摆放着大小不一的人偶，小则几厘米，大的30厘米高，这些人偶看起来栩栩如生。25岁的店长姚昊坤拿着自己的3D人偶向记者展示，除了人偶按比例缩小以外，五官、表情、身材都与真人一样。

　　姚昊坤向记者展示了操作过程。使用手持式3D扫描仪，前前后后将模特扫描个遍，再将扫描数据输入到电脑里，建立立体数据模型，“之后就可以打印了。”姚昊坤说，“一个十几厘米高的人偶模型，只需两个小时就可以打印好。”

　　据了解，打印这些3D人偶的材料为全彩砂岩，是一种高性能复合材料，类似石膏。材质坚硬，不怕火烧，但不抗摔。

　　姚昊坤认为，虽然3D人偶打印前期投入较高，但后期市场潜力大，“新颖、易保存、按比例制作，可当摆设、镇纸等多用途是3D打印人偶的优势。”姚昊坤说，“8月2日开业后第一周，我们就做了30笔左右的人偶打印订单。净收入近两万元。”据介绍，来打印3D人偶的绝大部分为年轻情侣或即将结婚的新人;中年人多为孩子打印。

　　目前，做一个全身像的3D人偶价格在788元至2888元之间，对一般市民来说，3D人偶打印仍属“奢侈品”。姚昊坤介绍，如今打印价格贵主要因为材料成本高，一旦材料价格降低或者发现了便宜的替代材料，3D人偶打印必定会成为留存记忆的新方式。

　　3d打印人像利润2

　　加盟费加上购买3D打印机一共2万元;30多平方米的房子租金2.5万元/年……今年4月份，姜女士在浙江绍兴袍江开起了当地第一家3D打印店。不过经营了3个月之后，残酷的现实击碎了姜女士“靠3D打印技术赚钱”的美梦：每个月的销售不到1000元，连房租钱都不够。几近丧失信心的姜女士，现在正打算把店转让掉，或者转做别的生意。

　　从记者的调查发现，不少已经开设的3D打印公司靠接打印的业务难以为继，大多数只是靠卖设备赚钱。有业内人士认为，现在3D打印其实面临市场的问题，目前还只能在一些专业领域开展业务。

　　中国3D产业联盟秘书长唐斌认为，3D打印还有一个探索过程，学界将它捧得太高了，明显有学术浮躁的成分。一位在杭州从事3D打印行业多年的业内人士认为，近年来3D打印技术被热炒，一方面是出于股市题材炒作的需要;国内的设备代理商也需要热炒这一概念来推销代理的3D打印机;此外，加盟商也需要推广这个新技术的概念，来吸引创业者的加盟。

　　在百度上输入“3D 加盟”，就能跳出各种3D打印业务加盟的信息，加盟费用从近万元到数万元不等。绍兴创业者姜女士就是被这个新兴的产业所吸引了：“以前就比较喜欢了解些新技术和新产业，看到最近都在宣传3D打印，感觉是一个很有特色的东西，我就动心了。”姜女士说。

　　加盟费加上购买3D打印机一共2万元;30多平方米的房子租金2.5万元/年……今年4月份，姜女士在绍兴袍江开起了当地第一家3D打印店，可以做人物面部的3D打印，再配上各种现成的公仔，相比完整的3D打印，姜女士的设备和技术都比较低端，她认为这样可以缩短打印时间，降低打印费用，也更容易让消费者接受。

　　不过经营了3个月之后，残酷的现实击碎了姜女士“靠3D打印技术赚钱”的美梦：每个月的销售不到1000元，连房租钱都不够;很多人只是对3D打印出来的玩偶感兴趣，但实际为此买单的寥寥无几。为了推广业务，姜女士还找了十多家婚庆公司、婚纱摄影店和儿童摄影店。不过对方都觉得价格太高：3D打印出来的玩偶按照大小，售价在二十元到数百元不等，而同样大小的玩偶在市场上只需要几元到几十元钱，两者相差近十倍。产品相差只有一张是否逼真的面孔，价格却相差好几倍。在人流量很大的夜市，消费者对需要第二天才能打印完成的产品，往往失去购买的热情。8月份姜女士把店址换到了人流量更大的绍兴市区，惨淡的生意也没有改变。

　　“包括加盟费和设备、原材料、房租和营运开销等，这4个多月我前前后后已经投入8万多元了，生意却迟迟不见起色，实在感觉有些吃不消了。”几近丧失信心的姜女士，现在正打算把店转让掉，或者转做别的生意。

　　3D打印小店 仅20%实现盈利

　　“之前我们也主要是面向普通消费者开设3D打印业务，但经过一段时间的运作后，现在个人业务比例越来越小，对公的打印业务占据相当大的比例。”杭州造物科技有限公司的负责人陈泓宇说。

　　今年1月份，从美国留学回来的台州人陈泓宇，带着对国外3D打印业务蓬勃发展的印象，以及三台zprinter650(去年销量最大的3D打印机制造公司3Dsysterm的主流工业级产品)，在杭州余杭塘路一个创意产业园里开出了一家3D打印店。不过在随后的经营过程中，陈泓宇发现，3D打印在普通消费者当中的业务很难开展，更多的只能从制造业企业和工业设计公司当中接到业务：“花5000元在结婚前拍一套婚纱照大家都能接受，但是花2000元把婚纱照的样子通过3D打印做一套模型，消费者很难接受。而工业领域，对新产品的设计开发，很需要把图纸上的产品，做成一个实际的模型。”陈泓宇说。

　　杭州造物科技的办公场所大约有300多平方米，房租费20万元/年，正式员工近10人，每个月的人力成本8万元左右。陈泓宇坦言，光靠这个打印店承接的打印业务，根本无法实现盈利：“目前我们主要做两块，一个是做美国3D打印机的代理，今年打印机和扫描仪的销售业务大约做了400万元;还有一块是开放加盟和合作伙伴，加盟店只要花少量的钱购买扫描仪，数据传给我们代为打印。这样算下来，开业半年左右才实现盈利。”

　　在网上，各种3D打印技术的加盟店比比皆是，除了像陈泓宇这样不收加盟费代为打印模式，更多的要收取为数不小的加盟费。但事实上，这些加盟店在实际的3D打印业务中，目前大多还无法实现盈利，陈泓宇说，目前个人投资开家3D打印店，风险还是很大的，在杭州造物科技有限公司的加盟下线中，大概只有20%能实现盈利。

　　在换过了店址、摆过夜市、跑过婚庆公司之后，姜女士终于一筹莫展了，在进入3D打印近4个月，投入8万多元之后，她开始感觉到，或许这个已经在社会上传得大红大紫的高新科技产业，还不到民用的时候。

　　最近两年，3D打印技术被越来越多地普及推广。不用通过工业流水线，只要一台扫描仪和一台3D打印机，你需要的产品就能在办公室里制造出来。这个被业内称之为“带来第三次工业革命”的技术，在这一段时间里，被社会广泛追捧，似乎只要一沾上“3D打印”这一概念的边，就能赚到钱。“投资十几万上街开家3D打印店”，成为网上不少3D技术加盟公司的宣传口号。

　　不过，从记者的调查发现，不少已经开设的3D打印公司靠接打印的业务难以为继，大多数只是靠卖设备赚钱。有业内人士认为，现在3D打印其实面临市场的问题，目前还只能在一些专业领域开展业务。

　　做打印生意 不如卖设备更赚钱

　　从目前的发展来看，专注设备研发和销售的公司，盈利能力普遍超过单纯提供3D打印服务的企业。

　　2009年就从事3D打印行业的金涛，目前在杭州算是这一行业的元老级人物。他说，之前从上海买了一台3D打印机，主要为网络游戏的玩家打印游戏人物来赚钱。

　　没想到的是生意一直很惨淡，直到自己开发3D打印机来销售，加上代理了一些国外品牌的3D打印机，公司才实现了盈利。目前打印业务大概只能占到总业务的20%左右。

　　以生产小型、民用3D打印机为主的金华闪铸科技，2012年做到了3D打印机淘宝销量第一，该公司技术总监裴文剑说，他们根本不涉足末端的打印服务、代理销售，只集中精力设计研发3D打印设备，销售设备赚钱。

　　有业内人士认为，目前3D打印服务的对象还偏小众，作为一种高附加值的消费品，现在还无法在普通消费者当中普及，市场容量有限。去年3D打印全球的市场规模在20亿美元左右，一家跨国零售公司的销售规模就比它大多了。3D打印设备是工业级的，造价约20万到40万元，也只应用于企业设计、研发的配备。国内真正能赚到钱的，都是靠设备销售或开放加盟，收取加盟费和技术指导服务的。像国内滨湖机电、紫金立德等规模较大的3D打印企业，无一不是靠设备的研发和销售作为主要的营利模式，网上众多的3D打印技术招加盟的信息，也大多是加盟商为了销售设备给创业者编织的致富神话。

　　一项还无法普及的技术为什么会这么热?

　　富士康董事长郭台铭曾公开表示，自己不看好3D打印技术，该技术无法应用于大量生产，他认为关于“3D打印是第三次工业革命”的说法只是噱头。比如3D打印手机，由于不能添加电子元器件，根本无法实现量产。

　　3D打印，这个新技术从一开始的热炒，到目前已是争议频频。中国3D产业联盟秘书长唐斌认为，3D打印还有一个探索过程，学界将它捧得太高了，明显有学术浮躁的成分。

　　一位在杭州从事3D打印行业多年的业内人士认为，近年来3D打印技术被热炒，一方面是出于股市题材炒作的需要;国内的设备代理商也需要热炒这一概念来推销代理的3D打印机;此外，加盟商也需要推广这个新技术的概念，来吸引创业者的加盟。

　　陈泓宇说，如果想让一家开在街边的3D打印店实现盈利，消费者对个性化产品的需求要大大提高，同时3D打印的成本要进一步降下来，目前都还无法实现。

　　南京航空航天大学机电学院田宗军教授在接受媒体采访时提出，目前3D打印技术还在发展，产业远未成熟，替代不了传统制造业，将其重要性吹捧过头，会误导产业发展。服务创意，生产特殊零部件，3D打印有优势，但它只是对传统工艺的补充，不应把3D打印神化。南京大学钱志新教授说，3D打印“打印”是表象，核心在软件，只有跟传统制造业改造与提升相结合，这种信息技术才有更大生存空间。

　　在杭州的几家3D打印公司，都谈到有风投合作还在洽谈，但都未能进入实质性阶段。浙商创投的副总裁华晔宇说，目前对3D打印行业还处于一个关注的阶段，3D打印行业的重点在于是否拥有核心技术，而国内的企业，缺乏自己的专利技术。

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　　到现在为止，除了煎饼3D打印机()，最容易接近普通老百姓的，也就是最接地气的，要数3D打印人像了。从2011年全球第一家3D打印照相馆开始，3D打印人像已经经历了四五代的演变。

　　下文是北京一个对打印人像痴迷了3年的创业者，向南极熊投稿，说出了自己的历程和心声。

　　文/三维创世纪 李兵

　　2016新年伊始，作为一个在3D打印行业蛰伏了将近三年的创业者，首先向行业里的各位朋友祝好，希望大家在新的一年里能够在这个市场环境并不好的行业里赚到自己满意的财富。然后我们公司想借南极熊的平台找一些志同道合的朋友一起搞些活动，希望能够一起推动行业市场化，一起分享3D打印被大众接受所带来的巨大蛋糕。

　　我们公司一直在3D打印人像领域耕耘着，虽然这一模式饱受行业内人士的诟病，但我们相信这依然是3D打印技术目前来看为数不多的民用3D打印应用方向，是能够市场化，能够给投资者带来收益，给消费者带来快乐的应用，前提是我们能够解决目前这个产品或者这个模式所存在的问题。

　　我们都知道摄影市场是巨大的， 2015年底全国人像摄影行业全口径营业收入已经将近3000亿，每年以15%的复合增长率增长，其中仅婚纱摄影一类的收入便达到了1100亿元。在市场需求旺盛的大环境下，摄影产品趋同导致剧烈的市场竞争，商家们需要一些新颖的产品来刺激消费者的眼球。

　　和很多3D打印的同仁们一样，我们也看到了其中蕴含的机遇。3D打印的人像不正是传统婚纱摄影、儿童摄影、写真摄影等2D照片的升级形式吗。但面临的问题是什么呢，首先3D打印人像具有价格高(15公分人像售价1500元)、处理环节多、表明粗糙、不能立取等问题。而第一批3D打印人像馆把3D打印人像和传统摄影割裂开来，独立经营(独立开设门店)，进一步推升了3D打印人像的成本。而我们的想法是3D打印人像其实就是属于摄影行业，消费者对使用什么样的技术手段并不关心，应该将这个本来就属于摄影行业的产品还回到传统照相馆里去，不要单独仅为了这个产品开店，因为本身就很高的材料成本和过多的制作环节导致人像产品利润率偏低，不足以支撑整个门店的运营(房租、人工、设备)。

　　我们知道制作人像的流程大概有三步：扫描、人工修模、打印。

　　创世纪主要就是在扫描环节进行探索，削减中间环节，开发了人像扫描设备(3D美拍机)，不同于第一批人像馆使用的手持式扫描仪，它更偏向摄影器材，顾客只需要在设备前驻足十几秒钟就可以留下自己的脸部三维数据，顾客可以挑选自己喜欢的发型和身体造型，由机器合成全身3D模型，最终打印出来。购买设备的客户就是通过给终端顾客制作人像挣到利润的，当然人像的后期打印制作是由厂家负责的，所以对于客户而言只需要把重心放在宣传业务上即可。

　　经历了两年之久，也换了多套技术方案，从原来的拍摄平面照片转换成3D人脸模型技术方案变成了现在成熟的扫描人脸构建三维模型技术方案，目的就是将原来制作流程中的人工修复模型的环节去掉、简化扫描过程、并且让使用我们设备的外行人员能够傻瓜化操作我们的设备，轻松的给顾客进行三维建模。这样可以节省大量人工成本，从而降低人像产品价格(单个人像199元至399元不等)，也能给购买扫描产品的客户更好的体验。

　　在打印环节，原装进口耗材一直都占据成本的很大一部分比例，除非打印材料、墨水能够国产化。我们一直在寻找价格更低、效果更好的人像材料和打印服务供应商作为合作伙伴，去年重云图蓝谷科技有限公司的国产粉末和墨水研发成功，在经过长时间的打印测试后，已达到国外原装粉末效果，但价格却远低于国外产品，这将助推3D打印成品价格进入大众乐于接受的范围。

　　现在上千的产品，未来可能不到200元就可以拥有，或许未来全彩人像降至低于百元级也不无可能。由于之前所述的这些原因，我们一直认为展开3D打印人像的业务时机并不成熟，但是打印材料国产化之后，在成本大幅降低的情况下我们觉得可以初步试水终端市场了。但是目前市场上还没有我们的设备，还不知道大众对我们这种形式和价格的3D打印人像的认可程度，我们计划让第一批设备以成本价格16800进入市场，全国仅发售20个名额，对第一批对3D打印人像感兴趣，想吃螃蟹的朋友进行扶持，让投资者以一个较低的门槛进入市场开展业务，让他们能很快收回机器的成本赚到钱，一起开拓3D打印人像的大众消费市场，一起推动3D打印人像在大众中的认知度。

　　当然名额是有限的，我们更希望感兴趣的朋友最好能有自己的门店或者具有门店资源，在已有主营业务的情况下再增加我们公司的设备，将会给您原来的业务增加新的亮点。我们公司联合南极熊3D打印网会对合作的门店进行跟踪报道后续人像业务的经营情况，以及对营销宣传进行指导。

　　此种方式，如果机器经营状况火爆，第一批合作的朋友可以获得经销权，独立负责省级的销售任务。第一批机器作为引爆3D打印人像的引线，结合我们后期的微信朋友圈营销方案，一定能让质优价廉、大众都消费的起的3D打印人像像炸弹一样在社会上引爆。

　　我们是有理想的3D打印创业公司，我们的理想就是希望3D打印人像能够走进每一家照相馆、影楼、儿童摄影中心，让所有消费者都能以较低的价格打印出出最完美的自己，让我们所有的客户都能挣到钱。希望有志同道合的朋友能够和我们一起合作，一起探索这条充满机遇的大道。

　　最后是我们公司产品的经营模式和价格，希望广大感兴趣的朋友多多参与。

　　1. 我公司负责美拍设备的开发、维护、后期升级，辅助客户营销宣传。

　　2. 客户结合原有业务，经营我公司设备为顾客制作3D人像。

　　3. 人像的最终售价由打印成本、快递费用、终端利润组成。

　　4. 后期打印由公司负责，客户只需将精力放在营销宣传上即可。

　　5. 人像价格体系

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